Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Pour les entrepreneurs, proposer une excellente idée est, malheureusement, la partie facile. Même après avoir eu votre Moment d’ampoulemené des études de marché et créé un plan d’affaires, vous devez toujours trouver comment attirer vos premiers clients.
La dure réalité est qu’une idée incroyable n’est pas vraiment incroyable si vous n’avez aucun moyen de le mettre devant les gens. Ça s’appelle un « Problème de démarrage à froid« – Le défi de créer une dynamique lorsqu’une entreprise, un produit ou une plate-forme n’a pas de base d’utilisateurs ou d’activité initiale. Il est particulièrement pertinent pour les entreprises qui s’appuient sur les effets du réseau – pensez à Airbnb ou eBay – où la valeur du produit ou du service augmente à mesure que de plus en plus de personnes l’utilisent.
Bien que le problème de début à froid puisse être très délicat pour les plates-formes bilatérales, c’est quelque chose à laquelle chaque entrepreneur devrait penser.
En rapport: Le guide étape par étape pour trouver votre créneau et votre marché cible
Construire un produit minimum viable (MVP)
Le conseil que je me retrouve à partager encore et encore? Construire un MVP.
J’ai emprunté l’idée de MVPS au leader de la pensée Eric Ries, qui définir Le terme en version d’un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter le montant maximal d’apprentissage validé sur les clients avec le moins d’efforts. Le but, en d’autres termes, est de tester une idée à un coût minimal qui suscitera une réponse du public cible, ce qui peut aider à ouvrir la voie à de futures itérations.
Une fois que vous avez construit votre MVP, le rendre gratuit est le meilleur moyen de gagner du terrain. Même si vous obtenez seulement quelques personnes visitant votre site Web, certains deviendront probablement des utilisateurs. Ces utilisateurs fourniront des informations précieuses: dans quelle mesure sont-ils actifs? Utilisent-ils en permanence le produit pendant longtemps? Sinon, pourquoi?
La grande chose à propos des MVP est qu’ils sont rapides à construire et à fournir beaucoup de données essentielles. Mais encore mieux, construire une version bon marché et imparfaite donne aux fondateurs une chance d’essayer leur main à toutes sortes de nouvelles compétences dont ils auront besoin à mesure que leur entreprise se développe, comme le design. Sans la pression de bien comprendre la première fois, vous aurez une chance d’expérimenter, de collecter des commentaires et de vous améliorer afin que chaque future version soit bien meilleure.
Une autre dure vérité: si vous n’avez pas de chance avec votre MVP, vous n’allez probablement pas non plus avec une version plus gonflée. J’avais beaucoup d’idées de startup avant d’atterrir sur Jotform, la société de création de formulaires que j’ai dirigé depuis deux décennies. Mais si après six mois d’essais, cela n’avait pas décollé? Je l’aurais jeté dans la poubelle avec les autres idées et j’ai commencé sur autre chose.
Construire un marché chaud
Le timing est tout, et le succès d’une startup dépend souvent dessus. Prenez Instagram, par exemple: publié en 2010, il a capitalisé sur les capacités photo améliorées de l’iPhone 4 et la demande croissante de partage de photos instantanées. Comparez cela avec les débuts de 2013 Google en verre: La technologie portable n’était pas encore devenue dominante, et beaucoup ont vu l’idée d’attacher un ordinateur à votre visage comme effrayant et dystopique. Alors que d’autres facteurs ont contribué à l’échec de Glass, un problème majeur a été le manque de marché prêt à ce produit à l’époque.
En construisant un marché chaud, vous augmentez les chances de votre produit d’attirer des utilisateurs. À l’heure actuelle, l’IA est partout et les gens cherchent activement à adopter des produits et services d’IA. Prêter une attention particulière aux tendances porte ses fruits: j’ai lancé Jotform au milieu d’une surtension d’intérêt dans les produits en ligne, tirée en partie par les débuts impressionnants de Gmail.
Bien sûr, le lancement sur un tel marché comporte également des risques. La concurrence peut être rigide, vous devez donc avoir une proposition de valeur unique pour vous démarquer. Il y a aussi le risque de saturation du marché. Cependant, aucune de ces choses n’est des disjoncteurs – Google est entré dans l’anneau des formulaires peu de temps après avoir lancé Jotform, et nous avons survécu. La clé est de Faire un excellent produitcelui que les gens choisiront toujours d’utiliser même face aux alternatives. Après tout, si de nombreux produits similaires ont des fonctions à peu près similaires, mais aucune n’a décollé, cela signifie que personne ne fait tout bien.
En rapport: 8 stratégies gagnantes pour réussir un marché hyper-compétitif
Apprenez à aimer la règle 50/50
Un principe que je vis s’appelle la règle 50/50, qui dicte que les startups passent la moitié de leur temps développement et l’autre moitié sur le marketing. En tant que développeur, ce fut une révélation douloureuse car je préférais me concentrer sur la construction seule. Mais si une idée est un produit plus le marketing, vous ne pouvez absolument négliger aucune variable.
Attirer et convertir les utilisateurs peut être effectué grâce au marketing ciblé, qui consiste à connaître votre public cible, leurs points de douleur, ce que la messagerie résonnera avec eux et comment les atteindre. Chez Jotform, nous avons eu beaucoup de succès à atteindre les utilisateurs via des blogs, que nous publions stratégiquement sur les plateformes qu’ils fréquentent. Retour est votre meilleur ami – il n’y a pas de meilleure façon d’apprendre si vous mettez en œuvre avec succès la règle 50/50 que de communiquer avec les personnes que vous souhaitez utiliser votre produit.
Attirer – et garder – les utilisateurs nécessitent une réflexion stratégique: construire un MVP pour tester votre idée, lancer sur un marché mûr avec des opportunités et itérer en fonction des commentaires du monde réel. Le timing, la persistance et l’adaptabilité sont essentiels. Même si votre première tentative ne décolle pas, c’est un tremplin vers la recherche de quelque chose qui fonctionne.
mars 9, 2025
Une excellente idée ne signifie rien sans le bon marché – voici comment le trouver
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Pour les entrepreneurs, proposer une excellente idée est, malheureusement, la partie facile. Même après avoir eu votre Moment d’ampoulemené des études de marché et créé un plan d’affaires, vous devez toujours trouver comment attirer vos premiers clients.
La dure réalité est qu’une idée incroyable n’est pas vraiment incroyable si vous n’avez aucun moyen de le mettre devant les gens. Ça s’appelle un « Problème de démarrage à froid« – Le défi de créer une dynamique lorsqu’une entreprise, un produit ou une plate-forme n’a pas de base d’utilisateurs ou d’activité initiale. Il est particulièrement pertinent pour les entreprises qui s’appuient sur les effets du réseau – pensez à Airbnb ou eBay – où la valeur du produit ou du service augmente à mesure que de plus en plus de personnes l’utilisent.
Bien que le problème de début à froid puisse être très délicat pour les plates-formes bilatérales, c’est quelque chose à laquelle chaque entrepreneur devrait penser.
En rapport: Le guide étape par étape pour trouver votre créneau et votre marché cible
Construire un produit minimum viable (MVP)
Le conseil que je me retrouve à partager encore et encore? Construire un MVP.
J’ai emprunté l’idée de MVPS au leader de la pensée Eric Ries, qui définir Le terme en version d’un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter le montant maximal d’apprentissage validé sur les clients avec le moins d’efforts. Le but, en d’autres termes, est de tester une idée à un coût minimal qui suscitera une réponse du public cible, ce qui peut aider à ouvrir la voie à de futures itérations.
Une fois que vous avez construit votre MVP, le rendre gratuit est le meilleur moyen de gagner du terrain. Même si vous obtenez seulement quelques personnes visitant votre site Web, certains deviendront probablement des utilisateurs. Ces utilisateurs fourniront des informations précieuses: dans quelle mesure sont-ils actifs? Utilisent-ils en permanence le produit pendant longtemps? Sinon, pourquoi?
La grande chose à propos des MVP est qu’ils sont rapides à construire et à fournir beaucoup de données essentielles. Mais encore mieux, construire une version bon marché et imparfaite donne aux fondateurs une chance d’essayer leur main à toutes sortes de nouvelles compétences dont ils auront besoin à mesure que leur entreprise se développe, comme le design. Sans la pression de bien comprendre la première fois, vous aurez une chance d’expérimenter, de collecter des commentaires et de vous améliorer afin que chaque future version soit bien meilleure.
Une autre dure vérité: si vous n’avez pas de chance avec votre MVP, vous n’allez probablement pas non plus avec une version plus gonflée. J’avais beaucoup d’idées de startup avant d’atterrir sur Jotform, la société de création de formulaires que j’ai dirigé depuis deux décennies. Mais si après six mois d’essais, cela n’avait pas décollé? Je l’aurais jeté dans la poubelle avec les autres idées et j’ai commencé sur autre chose.
Construire un marché chaud
Le timing est tout, et le succès d’une startup dépend souvent dessus. Prenez Instagram, par exemple: publié en 2010, il a capitalisé sur les capacités photo améliorées de l’iPhone 4 et la demande croissante de partage de photos instantanées. Comparez cela avec les débuts de 2013 Google en verre: La technologie portable n’était pas encore devenue dominante, et beaucoup ont vu l’idée d’attacher un ordinateur à votre visage comme effrayant et dystopique. Alors que d’autres facteurs ont contribué à l’échec de Glass, un problème majeur a été le manque de marché prêt à ce produit à l’époque.
En construisant un marché chaud, vous augmentez les chances de votre produit d’attirer des utilisateurs. À l’heure actuelle, l’IA est partout et les gens cherchent activement à adopter des produits et services d’IA. Prêter une attention particulière aux tendances porte ses fruits: j’ai lancé Jotform au milieu d’une surtension d’intérêt dans les produits en ligne, tirée en partie par les débuts impressionnants de Gmail.
Bien sûr, le lancement sur un tel marché comporte également des risques. La concurrence peut être rigide, vous devez donc avoir une proposition de valeur unique pour vous démarquer. Il y a aussi le risque de saturation du marché. Cependant, aucune de ces choses n’est des disjoncteurs – Google est entré dans l’anneau des formulaires peu de temps après avoir lancé Jotform, et nous avons survécu. La clé est de Faire un excellent produitcelui que les gens choisiront toujours d’utiliser même face aux alternatives. Après tout, si de nombreux produits similaires ont des fonctions à peu près similaires, mais aucune n’a décollé, cela signifie que personne ne fait tout bien.
En rapport: 8 stratégies gagnantes pour réussir un marché hyper-compétitif
Apprenez à aimer la règle 50/50
Un principe que je vis s’appelle la règle 50/50, qui dicte que les startups passent la moitié de leur temps développement et l’autre moitié sur le marketing. En tant que développeur, ce fut une révélation douloureuse car je préférais me concentrer sur la construction seule. Mais si une idée est un produit plus le marketing, vous ne pouvez absolument négliger aucune variable.
Attirer et convertir les utilisateurs peut être effectué grâce au marketing ciblé, qui consiste à connaître votre public cible, leurs points de douleur, ce que la messagerie résonnera avec eux et comment les atteindre. Chez Jotform, nous avons eu beaucoup de succès à atteindre les utilisateurs via des blogs, que nous publions stratégiquement sur les plateformes qu’ils fréquentent. Retour est votre meilleur ami – il n’y a pas de meilleure façon d’apprendre si vous mettez en œuvre avec succès la règle 50/50 que de communiquer avec les personnes que vous souhaitez utiliser votre produit.
Attirer – et garder – les utilisateurs nécessitent une réflexion stratégique: construire un MVP pour tester votre idée, lancer sur un marché mûr avec des opportunités et itérer en fonction des commentaires du monde réel. Le timing, la persistance et l’adaptabilité sont essentiels. Même si votre première tentative ne décolle pas, c’est un tremplin vers la recherche de quelque chose qui fonctionne.
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