Un pack de 6 conseils pour les femmes entrepreneurs qui créent une entreprise

Avril
9, 2021

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

J'ai grandi dans une grande famille du Sud avec trois frères et deux sœurs et on ne m'a jamais appris que je serais moins traité qu'un garçon. Ma mère était la seule femme à avoir obtenu son diplôme de sa classe de droit, et c'était dans les années 50! Mes tantes étaient toutes des magnolias d'acier. Je n'ai jamais considéré le fait d'être une femme comme un obstacle à pour démarrer une entreprise ou comme un obstacle au succès. Oui, au fur et à mesure que mon entreprise grandissait, je me sentais parfois intimidée ou timide à la table de négociation entièrement masculine. Il peut y avoir beaucoup de postures dans ces situations. Mais cette peur est dans votre tête et vous réalisez que c’est quelque chose que vous devez surmonter. La voie du succès consiste simplement à vaincre ces petites peurs – et à les garder petites. Ci-dessous, j'ai fourni six conseils qui ont aidé Bobo à en arriver là où il en est aujourd'hui et qui, je l'espère, vous aideront dans votre cheminement professionnel.

Soyez prêt à laisser les gens goûter vos marchandises

Lorsque vous lancez un nouveau produit et que personne n'a entendu parler de vous, il est très important de mettre autant d'échantillons entre les bonnes mains que vous pouvez. J'ai la chance d'avoir un produit facile à goûter. Lorsque j'ai démarré mon entreprise, j'ai commencé par déposer des échantillons dans mon café local. Après avoir donné des échantillons aux entreprises locales et aux coopératives de ma région, j'ai commencé à recevoir des commandes pour mes bars. Si vous croyez en votre produit et pensez qu'il a bon goût, les autres le feront aussi!

Sans budget marketing, lorsque vous démarrez votre entreprise pour la première fois, l'échantillonnage est le seul moyen de se faire remarquer. Prévoyez de dépenser de l’argent pour acheter des échantillons gratuits au début et même après que votre acheteur vous ait fait venir.

Mais ne vous limitez pas à l’échantillonnage. Le suivi est essentiel. Les propriétaires d'entreprise et les acheteurs sont constamment bombardés par d'autres marques avec le même objectif en tête, ce qui signifie qu'il est essentiel d'être persévérant et de faire un suivi. Quand je suis entré dans Whole Foods pour la première fois, j'ai échantillonné des clients en magasin chaque week-end partout dans la région de Denver . Faites circuler les échantillons gratuits pour faire passer le mot et trouver des moyens créatifs et amusants de faire un suivi auprès de vos acheteurs. Si votre produit est une collation pour le petit-déjeuner, offrez à l'acheteur son café préféré avant de vous rendre à la réunion. Essayez de personnaliser leur expérience avec votre produit autant que possible.

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Réseautage

Réseautage et se présenter à chaque salon est un moyen important de s'assurer que votre entreprise passe un temps précieux en face avec des partenaires de vente au détail. Bien que les salons professionnels en personne puissent ne pas avoir lieu pour le moment, il existe des salons commerciaux virtuels auxquels les partenaires de vente au détail assistent encore et qui pourraient avoir le potentiel pour des «mixers» en tête-à-tête ou virtuels.

Les salons professionnels offrent aux marques qui débutent la possibilité de découvrir la concurrence, de se renseigner sur les nouveaux événements de l'industrie et de rencontrer de nouveaux partenaires existants et potentiels qui aideront à développer l'entreprise. Au début, je n'ai jamais refusé une réunion. Vous ne savez jamais qui vous allez rencontrer et ce que vous allez apprendre, alors soyez une éponge et imprégnez-vous de toutes les informations que vous pouvez obtenir de ces réunions.

Puisque le réseautage peut être difficile pendant une pandémie, envisagez de rejoindre une organisation de réseautage pour les entreprises appartenant à des femmes comme Association of Women’s Business Centres une organisation à but non lucratif qui s'associe aux États-Unis. Small Business Administration (SBA), qui vise à aider les femmes à établir des relations et à obtenir des conseils de femmes partageant les mêmes idées.

Meilleures pratiques pour se faire remarquer par les bons investisseurs

Trouver des investisseurs qui correspondent à votre marque peut être une tâche ardue. Il est si important de s’assurer qu’ils correspondent à votre vision de la croissance de l’entreprise. Prendre le temps de faire vos recherches en vaudra la peine à la fin.

Vous pouvez commencer par rejoindre Facebook Groupes spécifiques à votre secteur d'activité et à votre zone géographique. Vous pouvez également rechercher des organisations commerciales locales, car elles pourraient vous donner des pistes sur les bonnes personnes avec lesquelles vous connecter.

Regardez les réseaux d'investisseurs providentiels. Mon premier investissement est venu de investisseurs providentiels et ils ont maintenant des réseaux basés sur l'adhésion qui ont tendance à servir par emplacement. Ils opèrent souvent à partir d'un fonds qui a été mis de côté par une entreprise d'investissement pour trouver des contrats pour le réseau. Cela réduit la complication d'avoir à passer personnellement d'ange en ange pour trouver un bon ajustement pour votre entreprise.

Comprendre les rondes de financement sera très utile lorsque l'on recherche un investisseur. Le financement «d'amorçage» ou investisseur providentiel est une pratique courante pour les startups dans lesquelles un investisseur privé échangera des capitaux propres dans l'entreprise contre du capital. Ensuite, cela peut être suivi des cycles de financement des séries A, B et C. Si vous êtes encore au stade de développement de votre entreprise et que vous avez déjà détenu un financement d’amorçage, vous envisagez probablement d’organiser ensuite un tour de table Série A . Cette étape vous permettra, en tant que marque, de continuer à transformer votre excellente idée et votre plan stratégique en une entreprise plus grande et plus prospère.

Que faire une fois que vous êtes dans la salle de conférence

Le conseil standard pour collecter des fonds est de le faire avant d'en avoir besoin. Il est plus facile pour un investisseur de profiter de votre entreprise s'il sait que vous avez déjà mal pour le capital. Le pitch et la vente ne sont peut-être pas la raison pour laquelle vous avez fondé votre entreprise, mais ce sont des compétences nécessaires et peuvent être apprises. Commencez petit, entraînez-vous et entraînez-vous pour devenir plus confiant. Vous pouvez trouver des ressources pour pratiquer auprès du The Women's Venture Fund une organisation qui offre des programmes de formation, des services de conseil individuel et des prêts aux femmes entrepreneurs .

Comment faire Soyez devant votre public cible

Ne vous découragez pas pendant les périodes Covid où vous ne pourrez peut-être pas échantillonner. Il existe d'autres moyens de se présenter devant votre public cible. Si les magasins ne facilitent pas l'échantillonnage, soyez créatif. Les idées peuvent inclure l'envoi de produits à des influenceurs qui ont un public engagé, le don de produits à de petits événements locaux et à des organisations à but non lucratif qui s'adressent à votre public cible, ou même la création d'une expérience interactive et socialement distante sur un marché cible. Déterminer quelle sera la tactique la plus percutante pour vos consommateurs peut assurer le succès de votre marque.

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Marketing and PR

Au début de la création de votre marque, pensez à la façon de commercialiser le produit sera la clé pour trouver le public qui aimera votre entreprise. Il est important de savoir qui sont vos principaux clients lorsque vous démarrez une entreprise. S'agit-il d'hommes, de femmes, d'enfants, de personnes âgées? Pour ma marque, ses mamans avec des enfants en bas âge, tous ceux qui bougent, sportifs et végétaliens. Au fur et à mesure que mon entreprise grandissait et que j'avais un budget plus important, j'ai fait appel à une équipe de marketing et à l'embauche de consultants pour mener des enquêtes approfondies pour affiner exactement qui sont nos clients et pourquoi et découvrir quand mangeraient-ils un bar Bobo. Ces informations détaillées ont été très précieuses pour l'orientation future de notre équipe marketing.

En plus du marketing, lorsque la marque est suffisamment mature, les relations publiques sont un moyen important de commencer à renforcer sa notoriété. Il permet aux entreprises d'être recommandées par de véritables écrivains qui veulent raconter l'histoire de l'entreprise et faire connaître à leurs lecteurs tous les produits étonnants qu'une marque a à offrir.

Maintenant, allez démanteler ces barrages routiers, vaincre vos peurs et lancer le entreprise de vos rêves.