Un chiffre d'affaires de 1 milliard de dollars: générer des profits grâce à l'objectif

Pourquoi votre entreprise existe-t-elle?

Dans le passé, la réponse était de générer des rendements financiers pour les actionnaires.

Aujourd'hui, c'est beaucoup plus. Il s'agit de trouver un but. Il s'agit de rendre le monde meilleur en soutenant de nobles causes. Il s'agit d'inspirer les clients, les employés et le monde en général en engageant votre entreprise à des problèmes sociaux importants qui nous affectent tous.

Dans Billion Dollar Business: Profiter des profits le dernier épisode de Game- Changing Conversations, présenté par SAP, notre groupe d'experts a discuté de la façon dont votre entreprise peut devenir axée sur des objectifs – et comment un but ambitieux peut générer des profits.

Encadrés par plusieurs citations inspirantes, ces leaders d'opinion ont offert aux auditeurs trois conseils clés pour obtenir commencé:

1. Adoptez une attitude volontaire: Tout semble impossible jusqu'à ce que ce soit fait

Aborder des problèmes sociétaux complexes à travers les affaires peut sembler accablant.

En fait, vous vous demandez probablement comment votre entreprise peut prioriser la durabilité, les droits humains, et le changement climatique tout en tirant les bénéfices et en contentant les consommateurs, les employés, les actionnaires et les parties prenantes.

La première étape consiste à changer de point de vue. Arrêtez de regarder le but comme une boîte pour cocher votre liste de choses à faire. Au lieu de cela, voir comme une opportunité d'améliorer le monde, inspirer la loyauté des consommateurs, et générer des profits.

Freya Williams, PDG de Futerra Amérique du Nord, a expliqué que l'organisation axée sur les objectifs est le "business model of future" "Et ce qui semble impossible aujourd'hui sera le" business as usual "demain.

" [There is a] énorme opportunité de monétiser ce grand pivot vers une entreprise durable et dirigée par la société ", a-t-elle déclaré. «De nombreuses entreprises ont un chiffre d'affaires annuel d'un milliard de dollars ou plus en produits et services qui s'alignent sur la durabilité ou sur le bien social.»

Aujourd'hui, la construction d'une entreprise d'un milliard de dollars ne nécessite pas de compromis sur vos croyances. Vous pouvez générer une croissance rentable tout en défendant fièrement les problèmes importants et en les soutenant.

2. Adoptez une vision à long terme: l'intention de vivre éternellement

L'un des grands défis de l'investissement dans un but est la longévité. Juger votre entreprise d'ici la semaine prochaine ou le prochain trimestre ne reflète pas tout. Le paneliste Jim Sullivan, vice-président de la gestion et de la stratégie de développement durable chez SAP, a cité une étude de McKinsey qui s'est avérée concluante.

McKinsey a constaté que les entreprises ayant des opinions à plus long terme affichaient de meilleurs résultats financiers. Ces organisations ont augmenté leur capitalisation boursière en moyenne de 7 milliards de dollars de plus que les entreprises ayant des objectifs à court terme.

En outre, les entreprises à long terme ont créé en moyenne 12 000 emplois de plus que leurs homologues à court terme. Si l'ensemble des 615 entreprises étudiées par McKinsey avaient une vision à plus long terme, l'économie américaine aurait bénéficié de l'addition de plus de 5 millions d'emplois entre 2001 et 2015.

Rome ne s'est pas construite en un jour. Construire une entreprise d'un milliard de dollars prend du temps. Alors, pratiquez la patience. Adoptez une vision à long terme et supposez que vous vivrez pour toujours afin de pouvoir mieux faire face aux changements climatiques et maintenir le cap dans la poursuite de la construction d'une entreprise axée sur un objectif de plusieurs milliards de dollars.

3. Focus sur la conservation, pas sur la consommation: Le monde ne doit rien à toi

"Comme nous le prenons du monde", a déclaré le panéliste Padmini Ranganathan, vice-président mondial de SAP Ariba, "nous devons y redonner."

Les entreprises privées mettent de plus en plus la nature au cœur de leurs processus décisionnels. Des questions comme la préservation et la durabilité prennent de plus en plus d'importance pour les entreprises, les consommateurs et les employés.

Par le passé, les organisations étaient guidées par les résultats financiers. Ils visaient à réduire les coûts de production pour augmenter la rentabilité. Aujourd'hui, l'objectif est la rentabilité, et les entreprises prennent grand soin de s'assurer que leurs produits sont issus de sources éthiques et produits.

Les consommateurs réagissent naturellement à cela. Les acheteurs sont fiers de soutenir les marques qui évitent de couper les forêts tropicales ou de redonner aux communautés où elles opèrent.

Cette dévotion à l'objectif attire aussi le personnel. Les employés potentiels sont plus susceptibles de se joindre à votre entreprise et les travailleurs actuels sont plus susceptibles d'être passionnés par leur travail lorsqu'ils s'identifient aux valeurs de votre organisation.

Bien que les consommateurs et les employés du millénaire aient pu susciter cet intérêt, n'est pas la seule génération qui reconnaît l'importance du but.

Les baby-boomers et la génération X ont grandi dans différents mondes. Mais ils comprennent l'importance de soutenir de nobles causes – et ils ont adopté ce virage vers un avenir meilleur et plus durable.

Unilever, Tesla, Chipotle et Everlane ne sont que quelques exemples d'entreprises axées sur des objectifs précis. Certains sont «nés bons», comme l'explique Freya Williams, ce qui signifie qu'ils ont été fondés avec un but intégré dans leur philosophie. D'autres sont «nés de nouveau», ce qui signifie qu'ils se sont réinventés en introduisant la durabilité dans leurs entreprises.

Cependant, votre but est d'origine, il est crucial d'en avoir un.

Le dernier mot

Aucun commentaire sur les entreprises axées sur les objectifs complet sans une perspective du futur. Alors que les conversations sur le changement de jeu se terminent, l'animatrice Bonnie D. Graham demande à ses panélistes quelles sont les prévisions pour le monde des affaires.

Freya Williams espère que d'ici 2030 toutes les entreprises auront atteint leurs objectifs de développement durable, Jim Sullivan croit que les nouvelles entreprises qui n'atteindront pas un but ne dureront pas longtemps – et qu'elles n'auront jamais une chance de devenir des entreprises valant des milliards de dollars.

] Padmini Ranganathan s'attend à ce que les entreprises se concentrent sur l'éradication des violations des droits de l'homme ou la réduction des liens avec les fournisseurs qui en sont coupables. Elle prédit également que les entreprises vont commencer à mettre l'accent sur les données et la technologie pour augmenter la transparence de la chaîne d'approvisionnement.

Quel que soit l'avenir, une chose est claire: Purpose mérite une place dans votre entreprise. En fait, cela devrait être l'une des principales raisons pour lesquelles votre entreprise existe en premier lieu.

Game-Changing Conversations, présenté par SAP, est une série de radio en ligne axée sur la co-innovation, le but, le partenariat et collaboration. Pour en savoir plus, écouter l'épisode .

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