TaskHuman : une plateforme de coaching de vente numérique en temps réel

Lorsqu’il s’agit de préparer les vendeurs à un succès et à une croissance constants, le modèle traditionnel de formation à la vente est fondamentalement brisé. Avec une approche trop épisodique, peu pratique et non adaptée à l’individu, la formation à la vente a tendance à être dispensée d’une manière qui lése à la fois l’entreprise et ses équipes de vente.

Le coaching de vente n’est souvent effectué au sein d’une organisation qu’une fois par an, mais des études indiquent que les participants à une formation traditionnelle basée sur un programme oublient plus de 80 % des informations qui leur ont été enseignées dans les 90 jours.

Courbe d’oubli d’Ebbinghaus

De ce fait, la formation à la vente nécessite une approche par compétences qui renforce toute méthodologie de vente lorsque les employés en ont besoin tout au long de l’année. En fournissant un coaching 1:1 pour développer et améliorer en permanence les performances de l’équipe de vente sans risquer les affaires, les organisations maximisent également leur investissement dans la formation et le développement des talents dans leur ensemble.

Présentation de la plateforme de coaching numérique TaskHuman

En tant que plateforme de coaching numérique en temps réel, TâcheHumain aide les utilisateurs à amplifier leur travail quotidien et leur vie personnelle avec des conseils personnalisés 1: 1 de spécialistes LIVE via des appels vidéo. Avec TaskHuman, découvrez et connectez-vous instantanément au réseau mondial le plus complet au monde de coachs, d’instructeurs et de spécialistes couvrant plus de 1 000 aspects de votre bien-être, tels que la forme physique, le bien-être mental, spirituel, émotionnel, financier, la carrière et le leadership. encadrement, et plus encore.

Nouveau de TaskHuman Offre de coaching commercial est conçu sur mesure pour chaque membre de l’équipe de vente afin de générer plus de revenus et des cycles de vente plus rapides en offrant un accès à la demande aux coachs de vente du monde entier. Le programme est disponible via le modèle de coaching illimité de TaskHuman, permettant aux responsables commerciaux d’adopter un avantage attrayant qui combine le coaching de vente, l’apprentissage et le développement (L&D) et l’expérience globale de coaching de bien-être de TaskHuman.

Le programme de coaching commercial de TaskHuman crée Voyages de coaching guidés pour tous les niveaux d’une équipe de vente et les équipe à la fois de coaching individuel et de groupe, et de contenu pour permettre aux équipes de vente de pratiquer et de perfectionner les compétences dont elles ont besoin. Les avantages incluent :

• Aiguise des compétences telles que la construction d’un pipeline, la création d’un plan de vente, l’accélération de l’entonnoir, la vente consultative et la négociation de la meilleure offre
• Renforce la méthodologie de vente globale de l’organisation avec un coaching et une expertise tout au long de l’année
• Propose aux employés expérimentés de servir de mentors au sein de l’application pour le développement continu des talents du personnel
• Établit une feuille de route pour les organisations de vente afin de former, coacher et développer les talents tout au long de l’année

Avec notre nouvelle offre de coaching de vente, nous offrons une préparation aux ventes tout au long de l’année et une amélioration continue de l’équipe, ce qui se traduit par des taux de réussite plus élevés, l’atteinte des quotas et la satisfaction des employés. Les équipes commerciales – et chaque employé – doivent se sentir soutenus dans toutes les dimensions de leur parcours de bien-être. Des parcours de formation et de développement désuets et une formation unique une fois par an ne suffisent pas. Le manuel de formation à la vente et les avantages sociaux dans leur ensemble sont en retard pour une transformation vers l’ère numérique, et un coaching personnalisé 1: 1 quand et où ils en ont besoin insufflera une nouvelle vie à l’ensemble de l’organisation.

Ravi Swaminathan, co-fondateur et PDG de TaskHuman

Meilleures pratiques de coaching de vente

• Formation fréquente – En règle générale, la direction des ventes attendra une masse critique de besoins avant de programmer une formation – par exemple, un paradigme de vente que les dirigeants souhaitent que les équipes adoptent ou perfectionnent, un autre changement stratégique dans l’entreprise ou une ruée vers de nouveaux membres d’équipe qui doivent être intégrés. La formation et l’assistance sont plus efficaces lorsqu’elles sont fournies lorsque vous en avez besoin. Le gourou des talents Josh Bersin l’appelle apprendre dans le flux de travail – ce qui signifie que vous pouvez obtenir le contenu ou le soutien dont vous avez besoin lorsque vous devez démontrer une nouvelle compétence ou un nouveau comportement, vous donnant les outils dont vous avez besoin pour le moment. Les méthodes de formation traditionnelles offrent rarement cela.
• Formation personnalisée – Dans la plupart des organisations, la formation à la vente est conçue pour répondre aux besoins de la majorité, quels que soient les besoins ou les objectifs distincts de chaque vendeur. La vérité est qu’il faut une panoplie de compétences et de traits pour réussir dans la vente. Mais il n’y a aucun moyen de traiter tous ces problèmes en une seule séance d’entraînement, donc un effet de courbe en cloche se produit. D’un côté, un nombre important de personnes sont déjà adeptes de ce qui est enseigné et ont donc le sentiment que c’est une perte de temps ; d’autre part, ce qui est enseigné n’est tout simplement pas pertinent pour leurs besoins particuliers. La formation n’a alors potentiellement de sens que pour un sous-ensemble du groupe. Bien que l’entreprise s’efforce d’offrir une expérience de formation cohérente et efficace à l’ensemble de la force de vente, l’exécution finit par échouer pour de nombreux vendeurs. Une excellente formation à la vente peut être facilement adaptée aux besoins de l’individu.
• Formation accessible – Aujourd’hui, les organisations embauchent couramment des entreprises tierces pour offrir une formation dans un créneau ou un autre de la pédagogie de la vente. Ces tiers facturent généralement par personne et essaient d’entasser autant de personnes que possible dans la formation, dans les plus brefs délais.

Le système finit par être plus centré sur le fournisseur que centré sur l’utilisateur, exacerbant l’énigme de la taille unique. Et cela a un coût élevé; non seulement les coûts explicites des services fournis par les vendeurs, mais les coûts implicites de son inefficacité et la perte de productivité lorsque les vendeurs ne vendent pas. Idéalement, vous souhaitez que les coûts de la formation à la vente soient directement liés aux vendeurs qui en tirent de la valeur.

Visitez le site Web de TaskHuman pour en savoir plus sur le coaching commercial :

TaskHuman Sales Coaching