Son côté «Instant Success» a frappé 1 million de dollars de ventes en 6 mois

Cette séance de questions sur les projecteurs latérale comprend Kelly Bozigian, 32 ans, de Boston, Massachusetts. Elle et son mari, Colt Bozigian, courent Caviar côtierune entreprise de bijoux faits à la main avec des colliers à charme, des bracelets et plus encore. Les réponses ont été modifiées pour la durée et la clarté.

^{Crédit d’image: Caviar côtier. Kelly Bozigian.}

Quel était votre travail de jour ou votre occupation principale lorsque vous avez commencé votre bousculade latérale?
Avant quitter mon emploi à temps plein En février dernier, j’ai travaillé en tant que directeur créatif associé des sociétés TJX pour la marque TJ Maxx. Colt fonctionne toujours à temps plein dans les ventes de logiciels.

Quand avez-vous commencé votre bousculade et où avez-vous trouvé l’inspiration pour cela?
J’ai d’abord eu l’idée de Caviar Coastal en juin 2023. Nous étions en fait à la plage, et je faisais défiler mon téléphone en essayant de trouver un collier à charme pour un prochain vacances. Je disais à ma famille à quel point il est fou que je ne trouve aucun détaillant grand public vendant des colliers à charme – un style que j’ai eu une sensation d’intestin serait le prochain grand engouement.

J’ai fini par commander à une femme Etsy – Crottage d’écran et encerclant les charmes que j’aimais, envoyant des allers-retours avec elle pour finaliser le design. C’était un processus assez fastidieux. C’est là que j’ai eu l’épiphanie: il doit y avoir une meilleure façon. J’ai dit: « J’ai une idée d’entreprise – nous devons créer un site Web interactif où vous pouvez faire glisser et déposer les charmes et voir votre création en temps réel. » À ce moment-là, Coastal Caviar est né.

En rapport: L’agitation du côté juteuse de cette femme de 54 ans – qu’elle appelle un «guichet automatique littéral» – atteint jusqu’à 50 000 $ par mois et a été rentable dans une semaine

Les gens disent toujours que les meilleures entreprises résultent de résoudre un problème. Entrepreneurial en esprit, j’ai toujours attendu Moment « aha » Quand j’ai réalisé qu’il y avait un besoin dans ma propre vie, je pouvais résoudre avec un produit ou un service. Une lumière s’est éteinte dans mon cerveau sur la plage ce jour-là, et je savais que c’était tout. La clé de notre entreprise n’était pas nécessairement le collier lui-même, mais l’expérience en ligne et ce que nous appelons maintenant notre «créateur de charme».

^{Crédit d’image: gracieuseté de Coastal Caviar. Kelly et Colt Bozigian.}

Quels ont été les premiers pas que vous avez pris pour faire en sorte que votre côté bouscule du sol?
Croyez-le ou non, au moment où nous sommes rentrés de la plage, j’avais acheté un nom de domaine et commencé à concevoir le site Web. Je trouve que pour beaucoup de gens, prendre des mesures derrière une idée est la partie la plus difficile, et tout cela semble trop intimidant. J’ai toujours été un peu impulsif (une bonne et une mauvaise chose!) Et j’ai une mentalité de « juste faire », ce qui nous a certainement aidés à décoller rapidement cela.

Y a-t-il des ressources gratuites ou payantes qui vous ont été particulièrement utiles pour démarrer et gérer cette entreprise?
Upwork est votre ami! Nous avons pu développer un complexe et interactif site web avec notre « Builder de charme » à un coût relativement faible en trouvant les bons partenaires sur Upwork. Il faut des essais et des erreurs, mais les gens talentueux utilisent la plate-forme.

Pour les ressources payantes, je suis également membre d’un groupe indépendant appelé Freelance Founders. Je me suis joint en 2022 lorsque j’étais indépendant dans le marketing numérique et l’espace des médias sociaux dans l’espoir d’atterrir les clients. Ironiquement, je l’utilise maintenant beaucoup plus pour embaucher un talent moi-même pour le caviar côtier. Si vous n’êtes pas un expert en quelque chose, l’externalisation.

En rapport: Ces médecins mariés ont utilisé Chatgpt pour commencer une bousculade qui n’a rien à voir avec les soins de santé – et il est sur la bonne voie pour atteindre 75 000 $

Si vous pouviez revenir dans votre parcours commercial et changer un processus ou une approche, quelle serait-elle et comment souhaitez-vous l’avoir fait différemment?
J’aimerais avoir plus confiance dans le succès du caviar côtier. Bien que nous ayons commencé à travailler sur l’entreprise lorsque nous avons eu l’idée en juin 2023, nous avons lancé en janvier 2024. Je n’ai jamais anticipé le niveau de réussite que nous verrions le premier mois, et n’avons pas eu l’inventaire ni aucun processus en place. À l’époque, je faisais à la main chaque collier avec pas assez d’inventaire pour exécuter les commandes. Nous avons tiré des nuits pour maintenir l’entreprise en marche. Trois mois plus tard, nous avons été installés avec un fabricant dans le Rhode Island, et la vie est devenue un peu plus facile, mais je ferais n’importe quoi pour remonter le temps pour être préparé à ce qui allait arriver.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Coastal Caviar}

Vous souvenez-vous d’un cas spécifique où quelque chose s’est très mal passé? Comment l’avez-vous réparé?
Nous avons définitivement fait des erreurs en cours de route. En janvier dernier, un grand influenceur nous a contacté si nous vendions des charmes de sacs parce qu’elle voulait les partager dans une prochaine vidéo Tiktok la même semaine. Nous développions en fait des charmes de sacs en tant que nouveau produit, mais ils n’étaient pas prêts. Nous avons précipité le lancement pour coïncider avec le poste de l’influenceur, et les charmes des sacs ont décollé pendant la nuit.

Malheureusement, parce que nous avons précipité le développement processus, nous avons réalisé que les anneaux que nous utilisons pour apposer les charmes n’étaient pas assez forts. Cela a abouti à un énorme mal de tête en termes de service client, mais il a également endommagé la confiance que nous avons avec une clientèle très fidèle. Depuis, nous avons corrigé le produit, mais j’apprécie la relation que nous avons avec nos consommateurs plus que tout et j’aurais aimé que nous ayons pris plus de temps pour bien faire les choses.

En rapport: C’est une ancienne répartiteur du 911 qui a commencé une agitation latérale dominée par les hommes – et cela lui fait environ 4 500 $ par mois: «Hustle a payé»

Combien de temps vous a-t-il fallu pour voir des revenus mensuels cohérents? Combien a gagné l’agitation latérale?
Le mois que nous avons lancé au public en janvier 2024, nous avons eu un succès assez instantané, ce que je reconnais est rare et une énorme bénédiction. J’ai commencé un Tiktok Série où je me filmerais en faisant un collier à charme pour un influenceur spécifique. Ma première vidéo a été pour l’un de mes influenceurs préférés, Alix Earle, et elle a vu la vidéo et m’a demandé de lui envoyer le collier. Colt a sorti son téléphone pour me filmer en réagissant à elle en m’envoyant un message direct, et nous avons publié ma réaction sur Tiktok.

Ma vidéo de réaction a obtenu plus de 2 millions de vues, et la vidéo d’Alix a obtenu plus de 9 millions de vues. Au cours de notre premier mois, nous avions réalisé plus de 100 000 $ de ventes juste à partir de la portée de Tiktok.

À quoi ressemble la croissance et les revenus maintenant?
Nous avons vu joli croissance rapideet nous en attribuons beaucoup à la plate-forme Tiktok. En moins de six mois, nous avions atteint 1 million de dollars de ventes sans publicité rémunérée. Maintenant, un peu plus d’un an à partir de notre date de lancement, nous avons réalisé plus de 2 millions de dollars de ventes.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Coastal Caviar}

Combien de temps passez-vous à travailler sur votre entreprise sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle?
Je travaille généralement une journée de 12 heures, près de sept jours par semaine. C’est définitivement une mouture et j’ai été la chose la plus difficile que j’ai jamais faite dans ma vie. Cela étant dit, quand c’est votre bébé, vous ferez absolument n’importe quoi pour le voir réussir, donc cela ne me dérange pas.

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans la gestion de cette entreprise?
J’adore partager notre voyage sur tiktok et me connecter avec notre communauté à travers réseaux sociaux. Bien que nous travaillions constamment, cela ne se sent vraiment pas seul parce que nous avons des milliers de personnes qui nous encouragent en ligne. Compte tenu de la nature personnelle du produit, les femmes ont partagé leurs difficultés et leurs histoires avec moi et exprimé à quel point les bijoux signifient pour eux.

Nos médias sociaux documentent une grande partie des coulisses de la croissance de cette entreprise, et de nombreuses femmes m’ont envoyé un message pour me dire que je les ai également inspirés à démarrer leur propre entreprise. Cela m’a apporté le plus de joie!

En rapport: L’agitation du côté de cette maman vendant un jouet pour enfants de 600 $ est devenue une entreprise gagnant plus d’un million de dollars par an: «Il y a beaucoup à aimer»

Quel est votre meilleur conseil spécifique et exploitable?
Ne pensez pas trop lorsque vous commencez et ne vous mettez pas là-bas. Je pense que les gens se retiennent souvent de Lancement d’une entreprise Parce qu’ils y réfléchissent et estiment qu’ils ont besoin de chaque détail du plan d’affaires compris avant le lancement. Mon meilleur conseil est simplement de mettre votre produit ou service là-bas et de voir ce qui se passe. J’ai eu la chance de découvrir que le marché produit ajusté presque instantanément grâce à la portée de Tiktok. Un article a immédiatement validé notre idée d’entreprise, et toutes les autres logistiques peuvent être déterminées à mesure que vous grandissez et évoluez.