Sociétés d’analystes et ressources pour rechercher votre prochaine solution Martech

La technologie marketing (Martech) Le paysage est vaste, dynamique et complexe, avec des milliers de plates-formes promettant de transformer l’engagement des clients, de rationaliser les opérations et de générer des revenus. Pour les entreprises, les équipes commerciales, les professionnels du marketing, SaaS Les fournisseurs et les investisseurs, sélectionnant la bonne solution Martech sont une décision à enjeux élevés.

Le mauvais choix peut égoutter les budgets, perturber les flux de travail, démotiver et frustrer les employés, ou ne pas fournir de résultats promis. Le bon peut débloquer des avantages compétitifs. J’ai eu le plaisir de travailler de tous les côtés de ce problème… faisant preuve de diligence raisonnable pour un VC entreprise dans l’évaluation des sociétés Martech mûres pour des investissements ou des acquisitions, aidant les fournisseurs de SaaS à faire progresser leurs plateformes et aider les entreprises à faire des découvertes et des feuilles de route pour la mise en œuvre.

Le défi de la recherche de votre prochain achat Martech

Navigation de l’écosystème Martech n’est pas une mince affaire. Avec plus de 10 000 fournisseurs offrant des solutions pour CRMAutomatisation du marketing, plateformes de données clients (CDPS), Analytics, et plus encore, les décideurs sont confrontés à un éventail de choix. Avec AI’s Avansions rapides, le nombre de plateformes est susceptible d’accélérer encore plus rapidement à mesure que le code devient plus facile à déployer et que les solutions deviennent plus intelligentes.

Chaque plate-forme possède des fonctionnalités, des intégrations et des modèles de prix uniques, ce qui rend les comparaisons difficiles. Les enjeux sont élevés: les entreprises risquent de gaspiller des millions sur des outils qui ne s’intègrent pas aux piles existantes, tandis que les startups et les investisseurs SaaS doivent identifier des solutions évolutives et prêtes pour le marché.

La fragmentation des informations complique encore le processus de recherche. Les sites Web des fournisseurs mettent en évidence les forces mais les limitations obscures. Les avis des utilisateurs peuvent être biaisés ou manquer de contexte d’entreprise. Pendant ce temps, le rythme rapide de l’innovation – pensez à la personnalisation axée sur l’IA ou à la vie privée Adtech—Seans la solution de pointe d’aujourd’hui peut être obsolète demain. Pour les équipes de vente et de marketing, la pression pour livrer Retour de retour Ajoute rapidement l’urgence, tandis que les investisseurs doivent prédire la viabilité à long terme du marché. Sans une approche structurée, la recherche de Martech peut avoir l’impression de rechercher une aiguille dans une botte de foin.

Top d’analystes Sources pour la recherche Martech

Pour les entreprises, les ventes, le marketing, le SaaS et les professionnels de l’investissement, les sociétés d’analystes fournissent des informations rigoureuses et axées sur les données pour guider les décisions Martech. Ces sources offrent des évaluations des fournisseurs, des tendances du marché et des cadres stratégiques, ce qui les rend essentiels à des recherches approfondies. Vous trouverez ci-dessous cinq principales sociétés d’analystes, chacune ayant des forces distinctes.

Gartner

Gartner est une pierre angulaire pour la recherche Martech en entreprise, connue pour ses rapports Magic Quadrant et Critical Capacities. Ceux-ci évaluent les fournisseurs dans des catégories telles que CRMAutomatisation du marketing et plateformes d’expérience numérique, évaluant leurs capacités de vision et d’exécution. Les idées de Gartner, soutenues par des enquêtes et des consultations d’experts, aident les entreprises à comparer des acteurs établis comme Salesforce et Adobe. Ses feuilles de route stratégiques et ses informations par les pairs sont idéales pour la planification à long terme, bien que l’accès nécessite un abonnement.

Forrester Research

Forrester excelle dans la liaison de Martech à l’expérience client (Cx). Ses rapports de vagues comparent des plates-formes comme CDPS et les outils d’automatisation du marketing, tandis que Forrester Decisions fournit des cadres d’adoption technologique. En mettant l’accent sur le comportement des consommateurs et les technologies émergentes comme l’IA, Forrester convient aux entreprises qui priorisent le marketing axé sur CX. B2B Les professionnels bénéficient également des cadres de SiriusDecisions pour l’alignement des ventes et du marketing.

IDC (International Data Corporation)

Idc Offre une perspective mondiale et quantitative sur Martech, avec des rapports Marketscape évaluant les fournisseurs en ADTech, analytique et marketing numérique. Son dimensionnement du marché et ses prévisions de croissance aident les entreprises et les investisseurs à comprendre les tendances de l’industrie, tandis que la recherche personnalisée répond aux besoins spécifiques. IDC est idéal pour les entreprises multinationales ou celles qui nécessitent des données complexes pour soutenir les décisions d’investissement éclairées.

Groupe de l’Everest

Groupe de l’Everest se concentre sur Martech dans plus large IL et stratégies de processus métier. Ses rapports de matrice de pointe évaluent les fournisseurs en fonction de leur capacité et de leur impact sur le marché, couvrant des plates-formes telles que l’automatisation du marketing et les solutions basées sur le cloud. Les entreprises qui intègrent Martech à leurs écosystèmes informatiques bénéficient de ses services de conseil et d’analyse comparative.

G2

G2 Se démarque de son approche axée sur l’utilisateur, qui combine des avis sur le crowdsourced avec des informations d’experts. Ses rapports sur le réseau classent les outils Martech (par exemple, le marketing par e-mail, la gestion des médias sociaux) en fonction de la satisfaction des utilisateurs et de la présence sur le marché. Les entreprises acquièrent des perspectives réelles sur la convivialité, tandis que l’accès gratuit aux informations de base fait de G2 une option pour le budget.

Sources d’analystes émergentes et de niche

Au-delà des entreprises de haut niveau, les sources émergentes et de niche offrent des informations spécialisées pour la recherche Martech.

CB Insights

CB Insights est axé sur les investisseurs mais précieux pour les entreprises et les professionnels SaaS qui suivent des startups perturbatrices de Martech. Ses cartes de marché et ses rapports de tendance mettent en évidence les innovations dans l’IA, la personnalisation et l’ADTech, contribuant à identifier les fournisseurs à un stade précoce. Bien que moins opérationnel que Gartner, il est idéal pour anticiper les changements de marché. Je suis un grand fan de leur newsletter gratuite.

EMARKETER (INSIDER INTELLIGNE)

émemaryter Fournit des rapports axés sur les données sur le marketing numérique et les ADTech, avec des prévisions pour les dépenses publicitaires et le comportement des consommateurs. Ses idées quantitatives complètent les analyses qualitatives de Forrester ou Gartner, ce qui en fait un incontournable pour les entreprises ayant besoin de dimensionnement ou de comparaison du marché.

Trustradius

Trustradius reflète G2 mais met l’accent sur les critiques vérifiées d’entreprise. Les guides et les comparaisons des fournisseurs de ses acheteurs pour les CRM, les analyses et l’automatisation du marketing offrent des commentaires pratiques. L’accès gratuit aux avis le rend accessible, avec des options premium pour des informations plus profondes.

Lha

Lha (anciennement l’Alliance Martech) fournit des informations Martech axées sur les praticiens à travers des rapports, des études de cas et des événements, dont Anticon. Ses aperçus positifs mettent en évidence les forces et les cas d’utilisation des plateformes, aidant les professionnels occupés à saisir rapidement des solutions comme les CDP ou les outils d’analyse. Bien qu’il ne soit pas aussi analytique que Gartner, le contenu accessible de LXA et l’approche axée sur la communauté en font un point de départ pratique.

Zone Martech

Tandis que les sociétés d’analystes fournissent analyses approfondies, Zone Martech offre une perspective différente: conciseAperçu de haut niveau des plates-formes et technologies Martech. Conçu pour des professionnels occupés, j’organise des informations pour aider les entreprises, les ventes, le marketing, le SaaS et les équipes d’investissement à comprendre rapidement le paysage Martech sans se perdre dans les détails techniques.

Je souligne les forces, les cas d’utilisation et les histoires de réussite des plateformes, ce qui facilite l’identification des solutions qui s’alignent sur vos objectifs. J’espère sensibiliser, vous permettant de rechercher, d’apprendre et de découvrir la technologie marketing. Je m’attends à ce que vous contactiez pour planifier une démo ou le prendre pour un essai routier pour évaluer soigneusement la solution.

Stratégies de recherche supplémentaires

Pour compléter vos recherches Martech, considérez ces approches complémentaires:

• Homme d’État: Pour les données rapides et fiables sur les dépenses publicitaires, le comportement des consommateurs ou les tendances du marché, les rapports de Statista sont rentables et accessibles.
• Conférences: Ces événements offrent des opportunités de réseautage et une exposition directe aux fournisseurs.
• Réseaux: Des plates-formes comme Liendin ou Conseil du CMO Connectez-vous avec des pairs pour partager des expériences et des recommandations Martech.

La combinaison des rapports d’analystes et des aperçus de Martech Zone crée un processus de recherche robuste qui équilibre la profondeur, la praticité et l’inspiration.

Les technologies de l’IA comme une richesse d’idées martech

Diriger des technologies d’IA, comme Claude, Gémeaux, Goeret Chattetransforment les recherches Martech en traitant des milliards de pages de contenu Web – engageant des conversations, des fichiers d’aide, des sites Web des fournisseurs, des forums, etc. Ces modèles d’IA synthétisent de vastes ensembles de données pour fournir des informations accessibles en temps réel, ce qui en fait de puissants outils pour les entreprises, les ventes, le marketing, le SaaS et les professionnels de l’investissement.

Par exemple, ils peuvent résumer les capacités des fournisseurs Martech, mettre en évidence le sentiment des utilisateurs des discussions en ligne ou identifier les tendances émergentes comme la publicité axée sur l’IA ou l’analyse conforme à la confidentialité. Contrairement aux rapports d’analystes traditionnels, les outils d’IA offrent des réponses instantanées à des requêtes spécifiques, telles que la comparaison des plates-formes CRM ou l’exploration des défis d’intégration.

Bien que ces plateformes n’aient pas les cadres structurés de Gartner ou de Forrester, leur capacité à distiller des informations diverses et à jour complète des recherches approfondies, offrant un moyen rapide et rentable d’explorer le paysage Martech. Et, bien sûr, si vous développez bien votre invite, vous pouvez le faire donner une approche plus structurée.

Pour atténuer ces risques, utilisez les rapports d’analystes comme base, pas un verdict final. Compléter avec les aperçus positifs de Martech Zone pour l’inspiration, tester les plates-formes à travers des démos et consulter les parties prenantes internes pour assurer l’alignement. En adaptant la recherche aux réalités de votre organisation, vous sélectionnez une solution Martech qui stimule le succès. Et, bien sûr, si vous avez besoin d’un professionnel… n’hésitez pas à me contacter.

Planifiez une réunion avec Douglas Karr