Sans emploi? La vente à domicile offre une source de revenus.

Janvier
27, 2021

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les ventes en ligne sont en plein essor. Ceux qui recherchent plus de revenus peuvent envisager de se lancer dans la vente. Pour servir les acheteurs en ligne d’aujourd’hui, les vendeurs doivent proposer des produits en demande et de niche à des prix avantageux. Des exemples de produits actuellement populaires comprennent l'équipement de travail à domicile (WFH), les outils liés à Internet et les articles de santé, de sécurité et de soins personnels. Mais méfiez-vous des catégories avec une concurrence intense.

D'un point de vue macroéconomique, les verrouillages créent une tempête parfaite d'opportunités lorsqu'ils sont combinés à la forte montée du e-commerce social media marchés en ligne et décentralisation. Le nouveau paysage économique peut profiter aux Américains sans emploi, aux travailleurs de la scène et aux parents de football qui deviennent des vendeurs à domicile. Au lieu de regarder Netflix et de vous demander ce que la nouvelle normalité signifiera pour votre portefeuille, utilisez votre connexion Wi-Fi pour gagner de l'argent supplémentaire. Voici comment.

Obtenez un revenu supplémentaire

La crise sanitaire mondiale est en train de créer la pire récession depuis la Seconde Guerre mondiale. En 2020, le produit intérieur brut (PIB) des États-Unis a reculé de 4% estimé avec 12,6 millions de travailleurs au chômage. Cependant, cette perturbation massive crée des opportunités de vente au détail pour les entrepreneurs qui peuvent vendre en ligne. Les achats en ligne ont considérablement augmenté depuis le début de la crise sanitaire mondiale, et de nombreux analystes pensent que nous assistons à une tendance permanente.

Les chaînes d'approvisionnement sont perturbées parce que les gens se tournent vers les consommateurs directs. modèles qui éliminent les intermédiaires. Cela simplifie la chaîne d'approvisionnement, réduit les frais de courtage et réduit les délais de livraison. Alors que des milliers de détaillants et de distributeurs physiques cessent leurs activités le commerce électronique et les entreprises sociales comblent le vide.

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Aidez les clients à augmenter leur budget

Les vendeurs à domicile peuvent réussir en offrant aux acheteurs soucieux de leur budget des produits essentiels à des prix défiant toute concurrence. Au cours de l'année écoulée, les produits les plus vendus comprennent le matériel de travail à domicile (WFH), les outils et accessoires Internet, les produits de santé et de sécurité, ainsi que la nourriture et les produits d'épicerie.

Quels articles pouvez-vous facilement fournir, ranger dans un placard ou garage, et vendre sur un marché comme Amazon ?

Vous pouvez également vendre via un site Web personnel ou via des plateformes de médias sociaux telles que Twitter, YouTube et Facebook, surtout si vous en avez des milliers d'amis et d'adeptes. Envisagez d'utiliser des outils d'analyse ( Salehoo en est un exemple) qui fournissent des données d'Amazon, d'eBay et de marchés similaires pour déterminer le taux de vente, le prix moyen et la concurrence pour divers produits.

Les ordinateurs et l'électronique devraient être les principaux catégorie numéro un avec 22 pour cent (156,5 milliards de dollars) du commerce électronique total en 2020. Les vêtements et accessoires sont en deuxième position avec 19,1 pour cent (135,5 milliards de dollars), selon une étude de septembre 2020 par eMarketer.

Think en termes de comportement des acheteurs dans la nouvelle normalité. Que font exactement les gens au quotidien et de quoi ont-ils besoin?

Selon le cabinet de recherche Glimpse, d'autres catégories populaires comprennent des articles ménagers tels que les lunettes à lumière bleue (en hausse de 94%), les toilettes pour bidet (en hausse de 300) pour cent) et l'église en ligne (jusqu'à 544 pour cent). Matériel de gymnastique à domicile, vêtements de fitness, soins pour bébés, fournitures pour animaux de compagnie, outils de vidéoconférence et services et accessoires liés à Internet.

Concevoir un processus efficace

En termes de traitement, la livraison directe est devenue extrêmement populaire dans le dernière décennie. C’est alors que les fournisseurs chinois et internationaux expédient directement à vos clients, minimisant ainsi les charges logistiques. Cependant, les marges sont généralement plus faibles car les fournisseurs facturent des frais de livraison directe. (Des sites tels que Alibaba et AliExpress répertorient les fournisseurs chinois de livraison directe.)

Les vendeurs peuvent également acheter en gros directement auprès de fabricants en Chine, en Inde, en Thaïlande et au Vietnam. Mais ayez la peau épaisse et affûtez ces compétences de négociation. N'oubliez pas non plus que les fournisseurs sont inondés de demandes de renseignements et de spam. Ils recherchent uniquement des acheteurs sérieux, ainsi qu'une collaboration à long terme.

L'achat en gros entraîne des marges plus élevées, mais cela nécessite généralement un engagement financier plus important. La vente en gros peut également exiger plus de main-d'œuvre pour le vendeur. Mais il existe un nombre croissant de fournisseurs de services de traitement des commandes qui s'adressent spécifiquement aux détaillants en ligne.

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Si vous expédiez à des clients à l'étranger, il existe des services de réexpédition de colis internationaux comme MyUKMailbox.com. La société britannique d'expédition et de logistique est un exemple d'un nombre croissant de prestataires de services d'exécution qui peuvent également traiter les paiements et aider les vendeurs à naviguer dans les règles d'importation locales .

Le support d'exécution permet aux vendeurs pour que le fret soit reconditionné et acheminé directement aux utilisateurs finaux et même aux centres de distribution Amazon. Les services d’emballage et d’expédition de colis garantissent également que le processus d’expédition correspond aux attentes des consommateurs. Selon une étude réalisée en 2020 par Retail TouchPoints, 84% des acheteurs sont peu susceptibles de faire des achats avec une marque après une mauvaise expérience de livraison au dernier kilomètre.

Gérer les flux de trésorerie

Enfin, il est essentiel que vous gérer correctement les flux de trésorerie. Obtenir des ventes – des revenus – ne signifie pas acquérir un flux de trésorerie immédiat. Certaines personnes paient en retard ou jamais, et il peut y avoir des retards quant au dépôt des fonds dans votre banque.

Inventaire est un domaine dans lequel la plupart de votre fonds de roulement sera immobilisé. L'avantage de la vente à domicile est que vous avez des frais généraux minimes. Cependant, il est important d'être prudent avec les commandes d'inventaire initiales et ultérieures jusqu'à ce que vous observiez une vente suffisante. Commencez petit et lentement à l'échelle; cela laisse suffisamment de liquidités pour couvrir les dépenses professionnelles et personnelles.

Respectez la courbe d'apprentissage. La clé de la vente à domicile est d'établir des KPI tels que les marges, la valeur moyenne de la commande, le seuil de rentabilité, les délais de livraison, le coût par acquisition et la valeur à vie du client. Vous devez également ajuster la demande saisonnière pour qu'elle corresponde aux niveaux de stock.

Mais l'essence de cette activité est la conversion. Si vous pouvez convertir le trafic Web et social en achats, les fournisseurs de services d'exécution peuvent gérer le reste.

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