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Ma fille aînée, l'une des jumelles bien-aimées, termine son dernier semestre au Providence College, et elle est remplie à parts égales d'excitation et de terreur. Elle et moi sommes surpris de la rapidité avec laquelle le temps s'est écoulé bien sûr, mais aussi de la situation agréable où nos objectifs sont alignés de la même manière pour peut-être la première fois. J'ai offert le genre de conseil qu'un parent fait – rester concentré, mettre au point le CV, bousculer. Je sais que mes conseils seront utiles (qu'elle le veuille ou non), mais alors qu'elle commence sa carrière professionnelle et que je lance une nouvelle phase de la mienne, je suis frappé par ce que nous apprenons les uns des autres – en particulier sur le réseautage en le 21 e siècle.
Quand mes filles et mes deux fils cadets étaient au collège, comme beaucoup de parents, je me suis senti irrité par le temps et l'attention qu'ils portaient à leurs écrans. Jeux, Snapchat, création de vidéos pour YouTube – cela semblait amusant, mais cela ne ressemblait certainement pas à mon adolescence. En même temps, je développais mon réseau en ligne avec des collègues et amis à travers le pays et dans le monde entier. Il m'est apparu que le «face à face» n'était pas aussi nécessaire pour cultiver des connexions; ce qui importait, c'était de les rendre mutuellement significatifs. Mes enfants ont réussi à nouer des amitiés et à partager des expériences dans leurs mondes numériques, aussi réels que ceux qu'ils ont également construits dans l'arrière-cour, et moi aussi.
Par exemple, la raison pour laquelle mon entreprise, Stellwagen Ventures, opère dans les secteurs verticaux c'est le cas aujourd'hui – musique, sport, investissement, médias et divertissement – parce que notre réseau le fait aussi: mon partenaire, Matthew Baxter et moi avons cultivé des expériences professionnelles et personnelles qui ont conduit à des relations inestimables dans une multitude d'industries. À titre d'exemple, l'un de mes premiers mentors, Adam Block, avec qui j'ai travaillé au début des années 90 chez Sony Music (avant même que mes filles aient même un scintillement proverbial dans les yeux), a fourni un soutien et une perspicacité inestimables.
Maximiser une connexion comme celui d'Adam avait un sens pratique sur le plan stratégique, mais nous a également fourni les conseils et les conseils inestimables dont nous avions besoin pour lancer avec une concentration semblable à celle du laser. Après des décennies de construction de relations, en ligne et hors ligne, la valeur de nos réseaux était de loin notre plus grand atout, et en fait, a conduit aux premiers accords qui ont alimenté notre croissance et forgé la mission de notre entreprise: une collaboration créative pour parvenir à des bénéfices mutuels success .
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En discutant avec ma fille de sa recherche d'emploi et en réfléchissant à mes propres stratégies de réseautage, quelques Les idées se sont démarquées de nos approches – et malgré notre écart générationnel, nous avons tous deux réalisé que nous avions beaucoup à gagner de la perspective de l'autre. Lorsque vous créez ou exploitez la puissance de vos propres connexions, tenez compte de ces points à retenir sur les réseaux «Gen X-meets-Gen Z»:
Cultivez l'authenticité
Ma fille et ses amis peuvent repérer un «faux» aussi facilement que le les meilleurs marchands d'art au monde: ils savent quand chaque astuce de photoshop et de filtre a été utilisée pour brouiller la réalité (et ils dénoncent à juste titre l'impact que cela a sur la croissance des esprits et des corps). Ils préfèrent une présence en ligne authentique et partagent avec la même approche honnête. Être «réel» engendre la confiance et encourage une interaction significative qui est beaucoup plus bénéfique. L'authenticité est la clé.
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Soyez courageux
J'ai eu trente ans pour renforcer ma propre sollicitation à froid compétences, donc je comprends que ce n'est pas facile. J’ai appris à le regarder dans la perspective de n’avoir rien à perdre: si le pire qui puisse arriver est une non-réponse, alors je suis exactement là où j’ai commencé. D'un autre côté, certaines des plus grandes victoires de ma carrière, de mes propres expériences post-collégiales en tant que publiciste de musique aux débuts avec Stellwagen Ventures, sont venues d'une approche froide à une connaissance d'un ami. Pourquoi attendre que le téléphone sonne alors que vous pouvez le décrocher vous-même et passer l'appel? Soyez audacieux.
Mettez le «travail» en réseau
Balayer les messages avec une fureur aveuglante, c'est comme nager longueurs en short de planche – c'est pour le moins contre-intuitif. Je rappelle à ma fille de consacrer environ une heure par jour à se développer et à apprendre de son réseau grâce à l’engagement réfléchi qu’elle a donné à tant d’autres aspects de sa vie, de l’école au sport. C'est plus que d'appuyer sur le bouton "J'aime". Faites des recherches construisez des requêtes d'introduction précises et abordez la tâche globale avec la concentration qu'elle requiert. Le premier travail que vous aurez est d'en trouver un.
Faites-en une rue à double sens
Soyez précieux pour les personnes de votre entourage, démarquez-vous et offrez vos conseils et votre assistance chaque fois que possible. Avec l'arrêt des tournées et visites des collèges, par exemple, ma fille et ses amis sont dans la position unique de partager des informations inestimables avec les étudiants potentiels. Alors qu'elle utilise son réseau d'anciens élèves pour développer des relations, elle offre à son tour une assistance au service des admissions ou aux frères et sœurs plus jeunes de ses pairs qui commencent leur recherche d'université. Alors qu'ils restent connectés en ligne, ma fille et ses pairs ont pu aider et recevoir de l'aide d'amis à travers le pays et dans le monde. Prenez le temps d'être accessible et utile.
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Plongez plus profondément
Mes filles peuvent dépenser heures de feuilleter Tik Tok . Sauter dans un terrier de lapin n'est pas toujours une chose négative: si une industrie ou un leader d'opinion ou une tendance ou une idée commerciale particulière suscite la curiosité, embrassez-la! Posez des questions à votre réseau et développez tout ce qui suscite un intérêt. Lorsque vous envisagez de tendre la main pour en savoir plus ou pour poser une question, suivez votre instinct pour vous auto-éduquer et faites-le! Soyez toujours ouvert et curieux.
Écoutez avec intention
Je dis à ma fille de ne pas s'inquiéter de demander une réunion de zoom d'information, un appel téléphonique ou une réunion F2F pour une raison spécifique: la plupart des gens aiment parler de ce qu'ils font et comment ils le font. C’est la façon dont nous écoutons qui compte. Avant une conversation, faites vos recherches, établissez vos questions et vos objectifs et entraînez vos oreilles à écouter les pépites qui pourraient débloquer vos prochaines étapes ou révéler un problème que vous seul pouvez résoudre. Une session de réseautage est plus réussie non pas tant par ce que nous disons, mais par ce que nous entendons consciemment les autres dire. Ne sous-estimez pas le pouvoir d’être un bon auditeur.
À l'approche de la remise des diplômes, ma fille aborde la prochaine étape de sa vie avec un dévouement dont je suis si fier. Le processus est à la fois stressant et stimulant, en particulier dans cet environnement actuel. Les données montrent que la prochaine opportunité pour elle, et peut-être pour nous tous, viendra des réseaux que nous créons, conservons et entretenons. Elle est sur le point de créer le sien, alors que je réalise pourquoi j'ai organisé et nourri le mien au cours des 20 dernières années.
Un père peut enseigner quelque chose à ses enfants, mais seulement s'il apprend aussi de ses enfants: nous sommes meilleurs lorsque nous combinons nos expériences générationnelles – un peu de Gen X et un peu de Gen Z crée une nouvelle approche solide du réseautage. Nous procédons tous deux avec optimisme d'espoir authenticité, travail acharné et véritable bonne volonté dans les espaces numériques dans lesquels elle a grandi et dans ceux auxquels je me suis heureusement adapté.
Nous partageons une chose en commun. tous: nous savons tous les deux que l'avenir est radieux.
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