Rencontrez Sophie Pibouin, vice-présidente, Ventes Amérique du Nord

Aujourd’hui, nous braquons les projecteurs sur Sophie Pibouin, qui a été récompensée pour « Osez innover », l’une des valeurs fondamentales de ProgressPROUD que nous nous efforçons d’incarner au quotidien.

En tant que vice-présidente des ventes pour l’Amérique du Nord chez Progress, Sophie Pibouin dirige les efforts visant à étendre l’empreinte nord-américaine de Progress et à identifier de nouvelles opportunités pour accélérer la croissance. Depuis qu’elle a rejoint Progress en novembre 2020, l’expérience de Sophie a été inestimable pour aider notre entreprise à atteindre des sommets de revenus sans précédent. Avec tout son succès à la tête d’organisations de vente, vous auriez du mal à croire qu’elle n’ait jamais eu l’intention de faire carrière dans la vente.

Sophie a mené une carrière incroyable. Elle a commencé sa carrière professionnelle en France en tant que vendeuse, puis a déménagé sa famille aux États-Unis pour un nouveau rôle sans parler un mot d’anglais. Elle a gravi les échelons jusqu’à de nombreux postes de direction et dirige maintenant l’organisation des ventes en Amérique du Nord chez Progress, en plus d’être membre du conseil d’administration de deux entreprises technologiques. Elle a eu tout un parcours professionnel et elle est restée motivée depuis le premier jour. De plus, elle trouve toujours le temps d’encadrer et de redonner à ses collègues.

Apprenez-en plus sur Sophie et sa carrière dans l’interview suivante.

Qu’est-ce qui vous a donné envie de faire carrière dans la vente ?

C’est intéressant, je n’avais jamais prévu d’être dans la vente.

J’ai fait mes études en commerce international. Une fois diplômé, j’ai passé un entretien pour un poste de marketing produit dans une grande société pharmaceutique. En parallèle, j’ai été référé à une société américaine de logiciels qui recherchait des commerciaux pour vendre des formations « formation » aux clients. J’ai donc passé un entretien là-bas. J’ai fini par avoir deux offres d’emploi et je n’étais pas sûr de ce que je devais faire pour commencer ma carrière. Le CMO de la société pharmaceutique, qui est devenu l’un de mes mentors, m’a dit : « Écoutez, allez à Computer Associates. C’est une excellente école de « vente ». Si vous pouvez réussir là-bas, vous réussirez partout ! Alors revenez vers moi. après deux ans, vous pourrez nous rejoindre en tant que spécialiste du marketing produit dans mon organisation. »

Bref, je suis resté dans la vente… et ça fait 32 ans.

Quel a été votre parcours dans la vente ?

J’ai toujours été extrêmement passionné par ce que je fais parce que je choisis ce que je veux faire. Après avoir accompli avec succès trois ans dans mon premier emploi, j’ai été promu directeur commercial pour vendre des logiciels et des services en France. On m’a ensuite demandé d’aller aux États-Unis pour démarrer une nouvelle organisation au sein de l’entreprise, et j’ai eu l’opportunité de gravir les échelons depuis. J’aime travailler, j’aime diriger des organisations et travailler avec des gens incroyables. J’ai toujours eu ce « feu » en moi et jusqu’à présent, cela a été un voyage fantastique pour moi. Certes, cela a demandé beaucoup de travail, de dévouement et d’engagement, mais je ne peux pas être assez reconnaissant envers les personnes qui m’ont donné l’occasion de briller et de réussir. Cela m’a permis de subvenir aux besoins de ma famille et d’apprendre à mes enfants que rien ne vient facilement. J’espère avoir aidé et fait une différence pour les gens avec qui je travaille.

Vous avez mentionné que vous aviez « ce feu » en vous. D’où pensez-vous que votre lecteur vient?

J’ai toujours eu ce feu en moi.

Par exemple, j’ai grandi dans un petit village de France où tout le monde se connaissait. Enfant, j’aimais beaucoup les gâteaux et les pâtisseries. Ma mère m’empêchait d’en manger trop… Un jour, quand j’avais six ou sept ans, j’ai décidé que je voulais acheter un délicieux gâteau, mais je n’avais pas d’argent. Je me souviens avoir marché dans le village et essayé de vendre mes dessins de l’école. Je suis allé chez le boucher, le boulanger, la poste, etc., et j’ai vendu chacun de mes dessins. Avec l’argent que j’ai gagné, je suis allé à la boulangerie et j’ai acheté mon gâteau ! Je suis ensuite rentré chez moi. Quand ma mère a compris ce que j’avais fait, elle m’a demandé de retourner voir tout le monde pour leur rendre leur argent, mais vous savez quoi ? Ils ne voulaient pas récupérer leur argent. 🙂

Donc, je suis né avec ce lecteur, je suppose! Je cherche toujours des moyens d’obtenir ce dont j’ai besoin/vouloir !

Je sais que vous avez quitté la France pour les États-Unis il y a environ 25 ans. Comment était cette expérience ? Et comment pensez-vous que cela vous façonne en tant que professionnel ?

C’était effrayant, excitant et stimulant. J’avais un bébé de 15 mois, aucun de nous ne parlait anglais, mon mari a démissionné de son travail en France et nous avons tous été envoyés aux États-Unis par l’entreprise pour laquelle je travaillais à l’époque. Je ne savais pas quel serait mon travail, quel serait le travail de mon mari et combien nous gagnerions. Mais nous étions convaincus que l’entreprise faisait ce qu’il fallait pour nous !

Ce fut une expérience intéressante et fabuleuse à la fois. Nous avons séjourné dans un hôtel pendant plus de deux mois. Mon mari et moi avons dû apprendre l’anglais autant que possible au cours des trois premiers mois, alors nous avons regardé la télévision avec des sous-titres tous les soirs. J’ai dû mettre mon fils (qui ne comprenait pas l’anglais) à la garderie de l’entreprise… oui, c’était difficile, mais encore une fois, nous avons déménagé aux États-Unis par choix, et nous avons relevé ce défi. L’expérience nous a rendus plus forts, et 25 ans plus tard, je suis fier du fait que nous, en tant que famille, avons accompli de grandes choses dans nos vies. Donc, oui, c’était une expérience unique qui nous a rendus uniques en tant que famille… tout s’est bien passé.

Non seulement vous êtes une femme dans les ventes, mais vous êtes aussi une femme dans la technologie. Les deux, comme vous le savez, sont très dominés par les hommes. Quelle a été cette expérience ?

J’ai été traité équitablement dans cette industrie : on m’a offert des opportunités d’emploi fantastiques et j’en suis reconnaissant. Certes, j’ai toujours dû répondre à des normes plus élevées pour être digne de confiance et respectée, et j’ai toujours dû donner le meilleur de mon équipe. Je me suis battu dur pour ce que j’avais et parfois il y avait de l’injustice. Je sais qu’à un moment donné, j’ai été moins bien payé que mes collègues qui avaient le même nombre de responsabilités, voire moins, que moi. Et parfois, en tant que maman, j’ai dû renoncer à certains aspects de ma vie personnelle, qui était parfois difficile.

Il n’a jamais été facile d’être une femme dans la technologie. C’est mieux aujourd’hui qu’il y a 25 ans, mais ce n’est toujours pas facile. Il faut saisir sa chance, s’entourer des bonnes personnes et aller de l’avant. Vous contrôlez votre destin, personne d’autre !

Quelle valeur pensez-vous que la diversité apporte à une organisation commerciale ?

La diversité est tout dans une organisation et devrait faire partie de son ADN. Valoriser les différences des autres est ce qui nous rassemble tous en fin de compte et c’est le secret d’un lieu de travail prospère et prospère ! Je suis toujours choqué par le manque de « diversité » dans certaines entreprises technologiques, et cela doit changer.

En tant que vice-président d’une grande organisation commerciale, que pensez-vous qu’il faut pour être un leader efficace ?

Être un leader efficace ne s’apprend pas ; c’est quelque chose que vous avez à l’intérieur, à mon avis. Vous devez avoir une idée précise de qui vous êtes en tant que personne et avoir confiance en vos capacités à diriger votre entreprise, mais plus important encore, à diriger votre équipe/vos employés individuellement. Et je dirais que vous devez avoir une positivité abondante et une passion qui dynamise tout le monde dans la pièce.

Quand j’ai commencé chez Progress, au cours de mes trois premiers mois, j’ai eu 145 réunions individuelles pour apprendre à connaître tout le monde dans mon organisation. Mon objectif principal lorsque je rencontre tous les membres de mon équipe est d’apprendre à les connaître et à connaître les défis qu’ils ont, de comprendre leurs objectifs à court et à long terme et ce que le succès signifie pour eux afin que je puisse essayer de les rapprocher de là où ils veut être. Rencontrer des membres de mon équipe et les aider à atteindre leurs objectifs est toujours très gratifiant pour moi.

Je dirais également que la délégation, la discipline, la communication, l’humilité et la transparence sont les traits d’un leadership efficace. Mais si vous n’aimez pas votre équipe, votre entreprise et que vous n’avez pas le cœur au bon endroit, vous ne serez pas un leader efficace… car en fin de compte, tout dépend de vos employés – sans eux, vous et votre entreprise serez prospérer pas !

Quels conseils donneriez-vous aux femmes désireuses de gravir les échelons du leadership dans la vente ?

Concentrez-vous sur l’endroit où vous voulez aller et élaborez un plan pour y arriver. Ayez un objectif clair parce que vous ne pouvez pas simplement dire : « Je veux être un leader des ventes. » Vous devez dire : « C’est ce que je m’envisage de faire dans les dix prochaines années. Quelles sont les étapes que je dois suivre pour y arriver ? » Il est essentiel d’élaborer un plan.

J’ai eu la chance de rencontrer des gens fabuleux qui m’ont fait confiance et m’ont donné l’opportunité de briller. Franchement, sans eux, je ne serais pas là où je suis aujourd’hui. Je dirais qu’en cours de route, vous devez trouver un mentor ou trouver des personnes qui se soucient vraiment de vous et de votre succès.

Enfin, soyez votre propre avocat et faites-vous confiance. Soyez passionné par qui vous voulez être. Et si vous faites cela, vous y arriverez.

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