Quelles sont les meilleures pratiques pour une page de destination?

Quelle que soit la force de votre e-mail ou le niveau d'intelligence de votre publication sur les réseaux sociaux, vos prospects ne se convertiront pas si votre page de destination ne les guide pas dans les étapes suivantes. En optimisant vos pages de destination en utilisant les meilleures pratiques éprouvées, vous pouvez réduire votre taux de rebond et conduire votre public cible plus loin dans l'entonnoir.

Heureusement, vous n'avez pas besoin d'être un responsable marketing assistant pour créer une page de destination convaincante. Toute personne possédant les bons outils de marketing et l'état d'esprit peut créer la pièce de conversion parfaite ou l'opportunité de capture de leads.

Que vous soyez un ancien ou un novice en marketing, consultez ces meilleures pratiques essentielles pour pages de destination.

1. Faites ressortir votre CTA

Vous aimerez peut-être l'apparence des couleurs de votre marque, mais si votre CTA ne se démarque pas du reste de la page, personne ne le trouvera – et encore moins cliquez dessus. Assurez-vous que votre CTA apparaît en choisissant la bonne couleur, la bonne police et la bonne position. Si vous suivez un guide de style de marque, c'est une excellente occasion de faire quelques tests A / B pour voir quelles couleurs fonctionnent le mieux par rapport à votre palette de couleurs habituelle.

Ne prenez pas ce conseil comme une excuse pour transformer votre CTA en une bannière publicitaire flottante du milieu des années 2000. Le but est de le rendre évident, pas gênant. Testez quelques couleurs et positions différentes, utilisez les plus performants pour la plupart de vos campagnes et continuez de tester de nouvelles idées tous les quelques mois pour garder les choses à jour.

2. Remplir automatiquement les formulaires à un degré raisonnable

Aidez les prospects à demander plus d'informations ou à vous inscrire à votre liste de diffusion en remplissant automatiquement certains ou tous vos champs de formulaire. Moins vos visiteurs auront à faire de travail, plus ils seront susceptibles de cliquer sur votre CTA.

Gardez à l'esprit la confidentialité des visiteurs lorsque vous décidez de la quantité à automatiser. Vous pouvez avoir des outils de suivi et d'automatisation avancés qui peuvent identifier les visiteurs de partout sur le Web, mais certaines personnes trouvent ce niveau de prévoyance effrayant. Limitez votre assistance aux opportunités lorsque les prospects cliquent sur des liens spécifiques des réseaux sociaux ou se connectent à leurs comptes existants.

3. Limitez la demande de l'utilisateur

Une fois que vous avez des prospects sur votre page, vous pouvez être tenté de tirer parti de cette visite pour en savoir plus. Résistez à l'envie. Les boutons de partage social, les produits recommandés et d'autres ressources semblent être de jolis ajouts, mais si vous perdez votre concentration sur l'objectif principal, votre campagne en souffrira. Supprimez toutes les cloches et les sifflets pour que les visiteurs de votre site puissent atteindre l'objectif sans distraction.

N'hésitez pas à ajouter un suivi après que vos visiteurs ont rempli votre CTA, cependant. Alors que des opportunités d'engagement supplémentaires peuvent distraire les utilisateurs au début, les opportunités de poursuivre leur engagement peuvent augmenter leur affinité pour la marque et ses offres de valeur. Au lieu de simplement remercier les gens pour leurs soumissions ou leurs achats, laissez un lien pour encourager le partage social ou pour montrer aux visiteurs d'autres ressources sur votre site.

4. Ne jamais enterrer la lede

Quelqu'un sur votre page de destination a déjà pris des mesures pour y arriver. Il est maintenant temps de répondre à une demande d'informations, et non de vendre à quelqu'un qui a déjà répondu à un argumentaire.

Mettez les informations les plus pertinentes au-dessus du pli afin que les visiteurs n'aient pas à les rechercher. Pour les pages de destination, les éléments les plus critiques incluent généralement un titre, une explication claire de la valeur offerte et le CTA. Si vous avez plus d'informations sur votre page de destination, pensez à verrouiller le CTA en haut de l'écran. Cela permet aux utilisateurs de remplir un formulaire ou de cliquer sur un bouton, peu importe où ils vont sur la page – un incontournable pour les utilisateurs de mobiles .

5. Répondre immédiatement aux attentes

Les spammeurs utilisent des techniques d'appât et de changement. Les vraies entreprises ayant une valeur réelle à offrir ne devraient jamais inciter les utilisateurs à visiter une page sous de faux prétextes. Faites correspondre la copie, les images et le style de votre page de destination à la copie, aux images et au style des publications et des e-mails qui amènent les utilisateurs sur le site. Ne copiez pas et ne collez pas votre e-mail, mais poursuivez la conversation de manière logique et dans un environnement qui vous semble familier.

Une fois que les utilisateurs ont rempli votre formulaire ou cliqué sur votre CTA, aucune étape supplémentaire n'est requise pour retardez votre accord. Envoyez immédiatement l'e-book par e-mail ou montrez l'infographie que vous avez promise. Si vous essayez de forcer les gens à planifier un appel avec votre équipe de vente après s'être inscrits à votre liste de diffusion, ils ne seront pas simplement ennuyés – ils percevront votre marque comme indigne de confiance. [19659004] Les spécialistes du marketing créent des milliers de pages de destination chaque jour, dont beaucoup ne sont pas utilisées car les mauvaises pratiques éloignent les prospects. Ne laissez pas vos pages devenir la proie des erreurs courantes qui tuent le succès des pages de destination. Restez simple, propre et pertinent pour donner à vos visiteurs ce qu'ils veulent.

L'automatisation du marketing joue un rôle essentiel dans vos campagnes de marketing. Découvrez comment «aller plus loin avec Marketing Automation».

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