Que faire lorsque vos efforts de réseautage échouent

Le réseautage fait partie intégrante du fonctionnement d’une petite entreprise, car il facilite le développement des relations, l’acquisition de clients et l’expansion de l’entreprise. Encore, réseautage professionnel peut être intimidant pour les propriétaires de petites entreprises. S’engager dans un réseautage professionnel peut présenter un défi pour une entreprise en démarrage, mais peut être essentiel à son succès.

Pour les personnes qui ont passé la majeure partie de leur carrière en entreprise, l’établissement de nouvelles relations et l’amélioration de leur réseau professionnel sont essentiels pour atteindre les objectifs de leur petite entreprise. En tant qu’entrepreneur, il peut être difficile de localiser les individus dans son cercle intime. Il est essentiel à votre réussite en tant que propriétaire de petite entreprise de développez votre réseauque ce soit en personne lors de réunions de réseautage ou virtuellement.

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Le réseautage est crucial pour trouver un soutien entrepreneurial et des prospects

Le réseautage joue un rôle important dans le processus entrepreneurial, car il s’agit d’une méthode efficace permettant aux propriétaires de petites entreprises d’établir de nouvelles relations et d’acquérir de nouveaux clients. Les entrepreneurs peuvent établir des connexions avec d’autres dans leur domaine, acquérir un soutien et des informations inestimables et, en fin de compte, améliorer leurs chances de réussite.

Regardons les faits. Une étude du MIT démontre que les entrepreneurs diplômés de l’université qui disposaient de vastes réseaux d’anciens élèves actifs avaient plus de succès, si l’on en juge par le nombre d’employés et les revenus associés aux entreprises qu’ils ont créées. De plus, selon recherche réalisée par l’Economist Intelligence Unit, pour 78% des startups, le réseautage est essentiel à la réussite entrepreneuriale.

Pour toutes les personnes interrogées, le réseautage actif semble avoir un impact positif sur les performances de leur entreprise : plus les entrepreneurs s’adonnent à des activités de réseautage – selon l’étude – plus les chances d’obtenir un retour positif en termes de rentabilité, de revenus sont élevées. croissance, innovation, capitalisation et talent.

« Toutes les grandes entreprises – même celles qui comptent des entrepreneurs emblématiques – comptaient de nombreuses autres personnes impliquées et sans lesquelles l’entreprise n’aurait peut-être pas atteint une telle taille », explique Bill Sahlman, professeur à la Harvard Business School, dans le cours en ligne. Les essentiels de l’entrepreneuriat.

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C’est normal de faire bouger un peu les choses !

Si certaines de vos récentes actions de réseautage se sont avérées efficaces, vous devriez poursuivre ces stratégies. Mais si vos stratégies de réseautage actuelles se révèlent inefficaces, cela indique simplement qu’il est temps de faire bouger un peu les choses.

Considérer ce qui suit:

1. Impliquez-vous dans votre communauté : Être impliqué dans votre communauté en tant qu’entrepreneur est un excellent moyen de contribuer, d’établir des relations d’affaires fructueuses et d’élargir la portée de votre petite entreprise. Il est essentiel de s’impliquer dans une entreprise qui répond à vos valeurs et convictions personnelles et qui vous enthousiasme véritablement.

2. Identifiez les moyens d’augmenter votre niveau d’activité : Bénévole pour siéger à un comité ou pour aider à la planification et à l’exécution d’un événement. Cela modifiera à la fois les personnes avec lesquelles vous interagissez et la manière dont vous vous engagez dans l’organisation. Améliorer votre visibilité est un autre avantage ; cela démontre que vous êtes un leader et un participant engagé.

3. Établir des liens avec les bonnes personnes: Avez-vous l’impression de rencontrer les bonnes personnes, mais de ne pas vous connecter ? Invitez-les à participer à des activités que vous et eux partagez, comme la pêche, le tennis, la course ou la restauration. Vivre des événements communautaires agréables, comme un marché de producteurs ou un festival de musique, est un moyen supplémentaire de vous connecter avec votre réseau et redonner à la communauté locale.

4. Renseignez-vous sur les activités auxquelles participent vos consommateurs dévoués : Y a-t-il un secteur ou un domaine particulier dans lequel vous souhaitez développer votre clientèle ? Pensez aux organisations et aux événements dans ces domaines. Planifiez à l’avance quelques événements auxquels vous aimeriez assister pour le reste de l’année afin de ne pas avoir à vous démener pour modifier votre emploi du temps pour le reste de l’année.

5. Commencez en ligne si vous n’êtes pas un réseauteur naturel en personne : Pensez à rejoindre de nouveaux Groupes LinkedIn qui nécessitent une participation active. Vous pouvez décider de lancer un podcast avec un (ou plusieurs !) de vos clients ou rechercher des placements d’articles pour l’automne dans des publications spécialisées où vous aspirez à être considéré comme une autorité. Alternativement, vous pourriez être plus enthousiaste à l’idée d’écrire ou de parler.

Le réseautage constitue un outil très bénéfique pour optimiser les opportunités de croissance et de réussite des petites entreprises. En tant qu’entrepreneur, améliorer vos opportunités commerciales grâce au réseautage est une capacité indispensable. L’établissement de liens avec des experts du secteur élargit son réseau professionnel, qui peut inclure des clients potentiels, des mentors et des prospects.