L’Outil Surpuissant pour Exploser ton Chiffre d'Affaires en 2025 !
Quand utiliser chaque plate-forme publicitaire
Imaginez que vous marchiez dans la rue et que la semelle de vos chaussures de sport tant appréciées se sépare enfin. Ta chaussette commence à claquer au vent.
"Maintenant, j'ai besoin d'une autre paire de baskets!" vous écriez-vous, et un homme bien habillé arrive avec une paire dans ses mains. "Ceux-ci sont à 50% de réduction", vous dit-il.
C'est Google Ads.
Imaginez maintenant que vous marchez dans la rue et que la semelle de vos chaussures de sport tant aimées est presque séparés. Vous êtes inquiet, mais continuez à marcher.
Un homme, remarquant que vos chaussures se détériorent rapidement, monte une paire de baskets à la main. "Salut mon ami!" il s'exclame. "Vous semblez avoir besoin d'une nouvelle paire de baskets. Celles-ci sont à 50% de réduction!".
Il s'agit de publicités Facebook.
Parce que Google Adman vous a approché alors que vous étiez dans le besoin , vous seriez plus susceptible d'acheter de lui. Mais peut-être qu'il devrait payer un peu plus pour être dans cette rue au départ.
Parce que Facebook Adman vous a approché alors que vous ne pensiez pas à 100% à l'achat d'une paire de baskets de rechange, vous êtes moins susceptible d'acheter. Donc, peut-être qu'il n'aurait pas à payer autant.
C'est la différence entre Google et Facebook: la première plate-forme met votre entreprise devant les autres à la recherche de votre solution. La seconde place votre entreprise devant les personnes susceptibles de rechercher votre solution à un moment donné.
Les deux plates-formes sont impressionnantes, gigantesques et (lorsque nous suivons votre entonnoir de ventes jusqu'au stade de "client"), il y a vraiment pas beaucoup de différence en termes de coût.
Alors, dans le monde réel, quand votre entreprise doit-elle faire de la publicité sur Google et sur Facebook?
Cet article va le décomposer.
Quand devez-vous faire de la publicité sur Google?
Cette section décrit les trois principales raisons de faire de la publicité sur Google en fonction de trois objectifs commerciaux:
- Conduire les ventes directes
- Se démarquer de ses concurrents
- Recibler
Annoncez sur Google lorsque vous souhaitez générer des ventes directes
La publicité sur Facebook est un défi, car personne ne se tourne vers la plate-forme pour lui proposer de nouvelles chaussures.
Sur Google, c’est pourtant la raison pour laquelle il se peut que quelqu'un se trouve là.
Vous devriez donc être là pour eux.
Par exemple, lorsque je tape "acheter des bottes en cuir pour hommes" dans Google, la première page explose de annonces. Ma recherche est forte (comme si ma chaussure venait de casser sur le trottoir), et si vous vendez des bottes, votre entreprise devrait y être.
Regardez:
19659095] Meilleures pratiques en matière de publicité pour la vente directe:
- Présentez votre produit sous le meilleur éclairage possible. Utilisez des images de haute qualité.
- Affichez votre produit best-seller pour les recherches génériques.
- Ajoutez des notes / commentaires à vos annonces à l'écran (voyez en quoi l'annonce "Free People UK" se démarque?)
- Utilisation copie qui fait ressortir votre annonce: "fait à la main", "style unique", "authentique"
- Si vous diffusez une promotion, modifiez vos annonces pour refléter le rabais que vous proposez.
- Créez des annonces individuelles. pour chaque produit: "les bottes en cuir pour hommes" doivent avoir une annonce différente de "bottes pour hommes" ou "les chaussures pour hommes".
Annoncez sur Google Quand vous voulez concurrencer
Il est probable que vos concurrents ne paient pas pour montrer sur les résultats de recherche Google pour leur propre marque – d'autant plus qu'ils possèdent déjà la première place de manière organique.
En conséquence, il est possible que vous apparaisse à la recherche de .
Découvrez comment Greenrope et Ontraport tentent d'afficher en haut de la liste les termes de recherche "Hubspot.":
Meilleures pratiques de publicité de Google en matière de concurrence:
- Identifiez et mettez en valeur votre argument de vente unique par rapport au concurrent pour lequel vous recherchez une offre. Dans la zone ci-dessus, choisissez le prix.
- Lien vers une page de comparaison pour éduquer les internautes sur la manière dont votre plate-forme ou votre produit est supérieur à votre concurrent.
- Utilisez leur nom de marque dans le titre de votre annonce. avant le vôtre. Les gens recherchent votre concurrent, ils utiliseront leur nom.
Annoncez sur Google lorsque vous souhaitez cibler à nouveau les visiteurs perdus
Le reciblage ou (le remarketing, comme l’appelle Google) est une forme de publicité extrêmement utile. , étant donné qu’elle cible uniquement les personnes que vous connaissez êtes intéressées par votre entreprise.
Vous le savez bien, car les annonces de reciblage ne sont affichées que pour les personnes ayant visité votre site Web et les ayant quittées.
N'oubliez pas que le reciblage n'a pas pour but de générer une vente sur place. Au lieu de cela, c'est pour vous garder à l'esprit pendant que les gens achètent.
Ma recommandation pour le remarketing est en fait YouTube.
Oui, il est plus coûteux et fastidieux de créer une bonne publicité vidéo, mais YouTube finit par être moins cher et vous donnez beaucoup plus de temps à vos clients potentiels.
Voici une publicité YouTube pour remarketing que nous diffusons actuellement pour les visiteurs de notre site Web qui ont rebondi, donnant un aperçu général du logiciel de Wishpond. montrant avant une vidéo de Late Night with Seth Meyers.
Les meilleures pratiques de publicité de Remarketing en matière de publicité:
- Google ne vous facture les annonces que les internautes regardent pendant 30 secondes ( ou quand ils cliquent sur quelque chose). Réfléchissez à une publicité de 29 secondes.
- Concentrez-vous sur 50% de votre temps sur les 5 premières secondes de votre vidéo et sur 50% sur les 25 dernières secondes. Vous souhaitez que les internautes regardent l'intégralité de la vidéo.
- Même si vos publicités pour le remarketing ne vous permettent pas de voir les ventes directes, rappelez-vous qu'elles ont pour objectif d'accroître le rappel de votre marque. Montrez-les, pendant un mois, à tous ceux qui ont consulté un produit ou une page de tarification, puis qui ont rebondi. Éteignez-les et voyez si vos ventes * inexplicablement * diminuent. (Je parie qu'ils le feront!).
Annoncez sur Facebook lorsque…
Comme les utilisateurs de Facebook ne cherchent pas à interagir avec une marque ou à acheter, ils sont moins chers.
Cela signifie également le clic. Le taux de croissance est de manière significative plus bas. Mais ça va. Nous pouvons faire quelque chose à ce sujet avec les capacités de ciblage ridicules que nous offre Facebook.
Et, avec les publicités sur Facebook, nous ne cherchons pas nécessairement des clics publicitaires.
Cette section couvre les trois principales raisons d'annoncer des annonces. sur Facebook:
- Augmentation de la notoriété de la marque
- Création de leads
- Promotion de votre vente
Annoncez sur Facebook lorsque vous souhaitez accroître la notoriété de la marque
Si vous souhaitez simplement mettre votre marque en avant marché cible et que les gens parlent de vous, les publicités Facebook sont parfaites.
D'une part, les enchères au coût de 50 cents par enchères (1 000 vues de votre annonce) ne coûtent pas plus de 50 cents.
Considérez également que les publicités de Facebook sont de nature visuelle. Vous pouvez mettre en valeur l'apparence de vos bottes, de vos logiciels ou de tout ce que vous voulez, bien plus efficacement que dans une annonce de recherche Google.
De plus, les informations contenant des graphiques ou des images sont rappelées 300% de plus que celles sans images.
Ainsi, en ce qui concerne le rappel de marque et la notoriété de la marque, les publicités Facebook se trouvent là.
Voir ci-dessous un exemple d’annonce sur Facebook "Sensibilisation à la marque" de Mevo:
Au fait, le ciblage est fantastique. Considérez que, le mois dernier, j'ai commencé à rassembler des vidéos d'introduction au contenu de notre blog. J'adorerais "Un studio de télévision dans ma poche".
Meilleures pratiques en matière de publicité sur Facebook pour la notoriété de la marque:
- Concentrez-vous sur le public que vous ciblez (même plus que la normale). Si vous voulez payer par impression, vous voulez que ces "impressions" concernent les personnes susceptibles d'acheter chez vous.
- Utilisez le format d'annonce carrousel (voir ci-dessus). Vous disposez de plus en mètres carrés d'espace publicitaire et pouvez présenter plus de points de vente.
- Envisagez de ne pas enchérir pour une impression. Essayez PPC, puis créez une annonce qui n'attire pas les clics. Vous pouvez payer moins pour les impressions.
Annoncez sur Facebook lorsque vous souhaitez générer des leads
Facebook est une excellente plate-forme publicitaire "haut d'entonnoir".
Les internautes ne sont peut-être pas intéressés à acheter directement sur Facebook. peut être enclin à participer à un concours, à télécharger un livre électronique ou à s'inscrire à un webinaire (conversions au sommet de l'entonnoir).
Rappelez-vous cependant: Si vous envisagez d'utiliser Facebook pour générer des leads, vous devez doit disposer d’une stratégie pour transformer ces prospects en clients . Sinon, vous ne faites que jeter de l'argent par les fenêtres.
Voici le récapitulatif complet d'une annonce Facebook publiée pour l'un de nos clients qui faisait la promotion de l'inscription à un concours :
Premièrement, ciblant:
| Lieux: | Position: | Age: | Ciblage détaillé: |
|---|---|---|---|
| États-Unis | Desktop Feed Mobile | de 30 à 65 | Intérêts incluent: Vêtement de compression ou bas de compression ET titre d'emploi inclus: |
Et voici l'annonce de Facebook:
Et voici les résultats:
] Pour cette campagne publicitaire, notre client a dépensé 31 cents par participant au concours, soit un total de 57,72 $.
Ils ont organisé quatre campagnes comme celle-ci sur Instagram et Facebook, entraînant 759 participants.
Imaginez si même 10% des Les participants au concours ont décidé d'acheter une paire de chaussettes de compression Doc Miller (20 $ de détail) en bout de ligne. – C'est un bénéfice de 1 460 dollars.
Vous souhaitez lancer une campagne de publicité sur Facebook comme celle-ci? L'équipe chargée des comptes gérés par Wishpond peut vous aider à le configurer. Parlez à un représentant aujourd'hui pour obtenir une réponse à vos questions.
Désormais, vous n'obtiendrez pas ces résultats à chaque fois que vous diffuserez une annonce sur Facebook.
Mais, si le prix de votre concours est bon , votre public est bien ciblé et votre publicité sur Facebook communique efficacement la valeur du prix, ce qui n’est pas hors de portée des possibilités.
Meilleures pratiques en matière de publicité sur Facebook pour la génération de leads:
- Mettez la valeur de votre offre (qu'il s'agisse d'un contenu gated ou contesté) devant et au centre.
- Une urgence avec une date de fin ou une disponibilité limitée
- Conservez une image simple de votre annonce
- Créez le meilleur public possible, mais n'ayez pas peur. pour le peaufiner. L'itération est le moyen le plus rapide et le plus fiable de réduire les coûts.
Annoncez sur Facebook lorsque vous souhaitez promouvoir une vente
Le fil de nouvelles de Facebook est un peu comme Costco.
Vous y allez pour une chose (aimer voir les photos de bébé de votre cousin) et, parfois, vous sortez avec l'un de ces chariots pleins à ras bord plein de choses dont vous ne saviez pas avoir besoin.
I
Qui suis-je en mesure de discuter avec 60% de réduction sur les écouteurs?
Source link