Processus en 3 étapes pour arrêter d’être fantôme

Consultante en développement commercial Riz éponge partage ses conseils pour remporter des contrats plus importants et éviter d’être fantôme, quel que soit le domaine dans lequel vous vous trouvez :

1. Demandez à un client potentiel :  » Que devrait-il se passer pour que vous soyez satisfait de notre partenariat ? » Vous pouvez reformuler cela au besoin pour mieux l’adapter à votre entreprise. L’objectif global est de clarifier les résultats qu’ils recherchent.
2. Une fois que vous comprenez leurs besoins, demandez-leur : « Aimeriez-vous savoir comment je peux vous aider ? En supposant qu’ils disent oui, vous avez maintenant la permission de lancer. La bonne chose est que votre pitch coulera plus naturellement dans la conversation, donc cela ne ressemblera pas à un pivot brusque.
3. Enfin, demandez : « Qu’est-ce qui vous empêchera de dire oui aujourd’hui ? » Cette question vous permet de découvrir toutes leurs objections en temps réel au lieu de faire des allers-retours par e-mail ou simplement d’être fantôme.

L’utilisation de ce cadre lors de votre prochain appel vous donnera plus de clarté et de confiance, mais rappelez-vous, même en tant que vendeur, vous devez toujours être l’acheteur. Ne travaillez qu’avec des personnes qui vous respectent et que vous voulez vraiment aider.

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