Pourquoi vous évitez le travail et ne pouvez tout simplement pas faire avancer les choses

Parfois, le meilleur conseil est le conseil le plus simple. Mais parfois, ces conseils sont simplifiés au point de devenir inutiles.

« Vous devez faire le travail. »

Mes étudiants et clients coachs les plus frustrés sont ceux qui savent qu'ils doivent « faire le travail » pour lancer une entreprise prospère. Ils l'acceptent pleinement et peuvent même savoir en quoi consiste « l'œuvre ». Je m'efforce de leur donner des feuilles de route exploitables.

Et puis le prochain appel arrive – et ils n'ont fait aucun progrès sur aucune de leurs tâches.

La plupart d'entre eux n'agissent pas comme des adolescents pétulants. Ils ne cherchent pas d'excuses et ne prétendent pas que le chien a mangé leurs devoirs. Ils deviennent déprimés. Ils se culpabilisent. Ils s'inquiètent d'être en quelque sorte «cassés» et voués à une vie insatisfaisante parce qu'ils ne peuvent pas s'attacher et faire ce qu'ils savent devoir être fait. Si je n'interviens pas, cela devient une spirale descendante de négativité. ces étudiants en difficulté, ils ne veulent parfois pas l'entendre. "Tu ne sais pas ce que c'est, Dylan!" ils disent. « Vous adorez travailler. »

Ils ont raison. J'aime travailler. C'est difficile de m'empêcher de travailler quand j'ai commencé.

Mais ça n'a pas toujours été comme ça. Aucun d'entre nous n'est né avec l'appétit de « faire le travail ». Au lieu de cela, nous sommes nés avec le désir de manger des collations et de jouer.

Avant de fonder mon agence, j'avais le « syndrome de l'objet brillant » et je l'avais mal. J'en suis arrivé au point où j'avais 10 entreprises en marche à la fois – peut-être plus, j'ai perdu le compte – et toutes étaient à un certain stade d'échec ou de sous-performance.

De l'extérieur, j'avais peut-être l'impression que je travaillais dur, mais abandonner une idée d'entreprise à moitié cuite pour en lancer une autre est devenu ma forme de procrastination. De mon point de vue, dans mon bureau glacial au sous-sol avec un seau de 5 gallons pour une chaise qui m'a laissé un mal de dos chronique, il semblait que je ne faisais rien du tout. Je travaillais, mais je ne « faisais pas le travail » non plus. Qu'est-ce que c'est et comment le battre.

Le "broyage" n'est pas la réponse

Certaines personnes vous diront qu'il vous suffit de le moudre. Cela vous semble agréable ? Comme une façon de traverser la vie? Imaginez les engrenages d'un moteur de voiture en train de se moudre, sans lubrifiant, se frottant les uns contre les autres jusqu'à ce qu'ils s'usent et brûlent. Est-ce pour cela que vous vous êtes lancé dans les affaires ?

Le broyage – c'est-à-dire vous forcer à faire un travail que vous détestez – peut fonctionner pour un petit sous-ensemble de personnes masochistes, mais cela n'a jamais fonctionné pour moi. Il y a de fortes chances que cela ne fonctionne pas pour vous non plus.

Il n'y a pas vraiment de ligne d'arrivée. Une entreprise prospère nécessite un travail soutenu, et vous ne pouvez pas continuer à travailler dur. Finalement, vous finirez par tomber à zéro.

Dans le documentaire, Michael Jordan To The Maxle plus grand basketteur de tous les temps a révélé le secret de son extraordinaire succès. "Il faut tomber amoureux du jeu", a-t-il déclaré.

C'est tout. Pas le bon entraîneur, ou la bonne routine d'entraînement, ou le bon moment d'entraînement, ou un autre tour de passe-passe. Jordan est devenu l'un des grands parce qu'il aimait le jeu, donc travailler était une joie.

Oubliez la mouture. Le mieux est de tomber amoureux du jeu.

Connexe : 5 étapes pour bâtir une carrière qui correspond à vos passions

Qu'aimez-vous déjà ?

L'un des moyens les plus faciles de tomber amoureux de « le travail » consiste à bâtir votre entreprise autour de quelque chose que vous aimez déjà.

Suis-je sur le point de rejoindre les rangs de Pollyanna qui vous disent de « suivre votre passion ? » Que la meilleure affaire est de « faire ce que vous aimez ? »

Pas exactement. Peut-être que vous aimez le basket-ball, mais vous mesurez cinq pieds. Quelle est la probabilité que vous deveniez le prochain Michael Jordan ?

Le meilleur conseil commercial que j'aie jamais reçu d'un mentor était « Arrêtez d'essayer de construire une compagnie aérienne et commencez à forer pour le pétrole ». Non, je n'essayais pas de fonder une compagnie aérienne à l'époque, et je n'envisageais pas non plus l'industrie pétrolière. Le fait est que le démarrage d'une compagnie aérienne est brutalement difficile. Les entrepreneurs de génie perdent leur chemise dans l'industrie du transport aérien. Dans le même temps, des entrepreneurs moins que géniales ont fait fortune en cherchant du pétrole. C'est un modèle commercial si lucratif qu'il donne l'impression qu'un artiste de taille moyenne a du succès.

Suivre votre passion pour devenir une star du basket-ball, une star de cinéma, un créateur de chaussures de haute couture, un restaurateur, c'est comme démarrer une compagnie aérienne. Des gens plus avisés que vous ou moi avons lamentablement échoué dans ces activités.

Mais devenir une star ou un succès unique n'est pas le seul moyen de créer une entreprise lucrative dans un créneau basé sur la passion comme le sport, le divertissement ou de la haute couture. Vous pourriez peut-être créer des magasins de commerce électronique pour les marques de mode, créer une chaîne YouTube pour d'autres amateurs de sport, créer une plate-forme de diffusion de niche pour les films indépendants ou faire du marketing numérique pour les restaurants familiaux.

La clé est de regarder l'écosystème de niche qui vous passionne. Pas seulement les stars les plus visibles, mais toutes les petites entreprises, consultants, entrepreneurs et filiales qui soutiennent la star et l'ensemble de l'industrie.

Revenons à notre exemple de basket-ball. Vous savez que vous n'êtes pas le prochain Jordan, alors regardez plutôt les stades dans lesquels il a joué, les détaillants qui vendent ses chaussures de sport co-marquées, les publicistes et les agents, la hiérarchie des entraîneurs, etc. Qui sont ces gens? Qu'est-ce qu'ils manquent que vous pourriez leur fournir?

Enfilez cette aiguille et boum – vous êtes dans l'industrie du basket-ball et travaillez chaque jour avec des professionnels du basket-ball. Et vous n'avez même pas besoin de pouvoir faire un layup.

Si vous rencontrez des difficultés pour dresser la liste des choses que vous aimez déjà et qui constitueront le germe de votre entreprise passionnée, essayez de répondre aux questions suivantes :

• Que rechercher sur YouTube ? Vérifiez votre historique de recherche.
• Que rechercher sur Google ? Encore une fois, l'historique des recherches.
• À quoi dois-je dépenser de l'argent ? Consultez les relevés bancaires et de carte de crédit.
• Demandez à vos amis et à vos proches : « Pourquoi est-ce que je ne me tais jamais ? »
• Quels livres avez-vous lus plusieurs fois ?[
• 19659036] Quel est votre film préféré, et à quoi ressemble le personnage principal ?

Tomber amoureux du succès

Ai-je créé une entreprise dans un créneau qui me passionnait ? Dans une certaine mesure, oui. Mon entreprise fait du marketing numérique à réponse directe, c'est-à-dire des publicités Facebook et Google. Ce que j'aime le plus, c'est la créativité ET que c'est un jeu de nombres. C'est une combinaison d'art et de science.

Je suis fasciné depuis des années par la façon dont le marketing numérique à réponse directe, lorsqu'il est bien fait, permet aux entreprises d'acheter de la croissance au lieu de la gagner. Vous voulez plus de revenus ? Il suffit de l'acheter. Je suis un nerd sur ce genre de choses.

Cela étant dit, quand j'étais enfant, est-ce que je rêvais d'être un spécialiste du marketing numérique pour les fournisseurs de services cols bleus ? Non. Je voulais être joueur de hockey ou entraîneur. Oubliez la Jordanie ; Je voulais être Wayne Gretzky ou Scotty Bowman. Note latérale, je suis assez mauvais sur la glace, donc ces choses n'allaient jamais arriver!

On pourrait dire que j'ai pris l'autre chemin. Je n'ai pas trouvé le métier qui me passionnait. Je suis passionné par le hockey, les voyages, les chiens et le travail caritatif. Rien de tout cela ne recoupe mon entreprise, à part le fait que mon entreprise me permet de toutes les payer.

J'ai choisi l'agence non pas parce que c'était ma passion, mais parce que c'était une entreprise sur une douzaine que j'avais lancée qui marchait bien. J'ai pu goûter au succès, alors j'ai débranché toutes mes autres entreprises et j'ai poursuivi ce succès.

C'est pourquoi je dis à mes étudiants que leur priorité absolue est de faire sonner la caisse enregistreuse. Oubliez la création d'un site Web ou la création d'une carte de visite. Allez-y et faites une vente.

C'est en partie pour générer des revenus dans leur entreprise, mais surtout pour les rendre accros à la douce odeur de la victoire. Même s'il est difficile de tomber amoureux du secteur d'activité que vous choisissez, il est facile de tomber amoureux du succès, en particulier lorsque vous sortez d'une série d'échecs. Croyez-moi; Je sais tout à ce sujet.

Chassez ce premier W, même s'il est petit. Une fois que vous avez réalisé votre première vente ou obtenu ce premier avant-goût de la croissance, une fois que vous avez réalisé que le succès est à portée de main, il devient facile de faire « le travail ».