Pourquoi votre stratégie marketing a besoin d’une refonte basée sur les données

Dans le monde hyper-connecté d’aujourd’hui, les données ne sont pas seulement un mot à la mode : elles constituent l’élément vital de toute réussite. stratégie marketing. Pourtant, malgré tous les discours sur le marketing basé sur les données, la plupart des entreprises manquent encore le but. Êtes-vous l’un d’entre eux ?

Si tel est le cas, il est temps de repenser votre approche car la nouvelle génération de génération de données est là et elle transforme la façon dont les marques se connectent à leur public. Voici pourquoi c’est important et comment vous pouvez garder une longueur d’avance.

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Pourquoi le marketing basé sur les données n’est pas négociable

Imaginez ceci : 87% des spécialistes du marketing déclarent que les données sont l’actif le plus sous-utilisé de leur entreprise, mais seulement 20% des dépenses marketing sont basées sur les données. C’est une déconnexion stupéfiante. Mais voici le plus intéressant : le marketing basé sur les données peut accroître la notoriété de la marque en 50%. Alors, pourquoi n’y a-t-il pas plus d’entreprises qui se lancent dans cette démarche ? Le problème n’est pas seulement l’accès aux données ; c’est savoir comment l’exploiter efficacement.

Les responsables marketing savent que les données sont cruciales, avec 64% Je suis tout à fait d’accord sur le fait que les stratégies basées sur les données sont essentielles dans le paysage actuel. Mais le défi réside dans la traduction de ces données en informations exploitables qui génèrent des résultats. C’est là que beaucoup échouent – ​​soit submergés par le volume considérable de données, soit manquant d’outils pour transformer les chiffres en récits qui trouvent un écho auprès du public cible.

L’entreprise de fournitures pour animaux de compagnie qui a déchiffré le code

Prenons, par exemple, une grande entreprise de fournitures pour animaux de compagnie avec laquelle nous avons travaillé. Ils avaient besoin d’une présence impressionnante sur Instagram pour pénétrer dans les magasins Target, une décision qui reposait sur l’engagement d’un groupe démographique plus jeune. Nous pensions avoir défini le contenu : articles amusants, mèmes intelligents, etc. Mais les données racontaient une histoire différente.

Notre stratégie de contenu initiale n’a pas trouvé un écho aussi fort que prévu. Le public n’a pas réagi aux messages amusants et aux mèmes intelligents que nous avions prévus. Au lieu de cela, ils avaient soif d’authenticité – de vrais animaux de compagnie utilisant de vrais produits. C’est un changement que nous n’avions pas prévu, mais qui a fait toute la différence. En nous associant à des influenceurs animaliers et en tirant parti contenu généré par l’utilisateurnous avons puisé dans une mine d’or d’engagement. Le résultat ? Leur nombre de followers est monté en flèche, leur engagement a grimpé en flèche et oui, leurs produits sont désormais sur les étagères Target. Sans les informations fournies par l’analyse des médias sociaux, nous aurions peut-être manqué ce tournant crucial.

Cet exemple souligne l’importance d’être agile et réactif aux données. Dans un monde numérique en évolution rapide, s’appuyer sur des hypothèses peut conduire à des opportunités manquées. C’est la capacité de s’adapter et de faire décisions éclairées par les données qui sépare les campagnes réussies du reste. L’ère des conjectures est révolue ; aujourd’hui, les données sont le moteur de toute stratégie marketing efficace.

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Le pouvoir invisible des données dans les relations avec les médias

Il y a ensuite le monde des relations avec les médias, un domaine notoirement difficile à quantifier. Mais cela change. Grâce à GA4 et aux logiciels de suivi de backlinks/domaines, nous avons pu rendre visible l’invisible. Trafic de référence, balises UTM et augmentation du backlinks et les domaines référents racontent tous une histoire de succès. Un client, un bureau de congrès et de tourisme, a démarré avec presque aucune empreinte numérique. Aujourd’hui, ils comptent plus de 600 domaines référents et des milliers de backlinks, ce qui témoigne de la puissance des relations avec les médias basées sur les données.

Cette transformation ne s’est pas produite du jour au lendemain. Cela exigeait un effort constant, planification stratégiqueet surtout, un engagement à exploiter les données pour guider le processus. En surveillant et en analysant l’impact de nos campagnes de relations médias, nous avons pu affiner notre approche et produire des résultats tangibles qui ont largement dépassé les attentes initiales. Ce type de réussite ne serait pas possible sans les outils de données robustes disponibles aujourd’hui.

Le côté obscur des données : pourquoi les entreprises ont du mal

Alors, si le marketing basé sur les données est si efficace, pourquoi davantage d’entreprises ne le font-elles pas ? La dure vérité est que beaucoup ne disposent pas de l’infrastructure de données nécessaire pour le prendre en charge. Selon un Rapport de la Harvard Business Reviewseules 31 % des entreprises disposent d’une vue unique à 360 degrés des données clients. C’est un obstacle majeur. Sans la bonne technologie, la collecte et l’analyse des données peuvent sembler un défi insurmontable.

Et puis il y a la question des compétences. De nombreuses organisations sont coincées dans la mentalité à l’ancienne de la vente de personne à personne et n’ont pas adopté la mentalité axée sur les données. Créer une culture qui n’est pas seulement centrée sur les données, mais qui maîtrise également les données n’est pas une mince affaire – et c’est une culture qui nécessite l’adhésion du haut vers le bas.

Les obstacles à une utilisation efficace des données sont réels, mais ils ne sont pas insurmontables. Les entreprises qui réussissent sont celles qui investissent dans les bons outils et favorisent une culture de prise de décision basée sur les données. Il ne s’agit pas seulement d’avoir les données ; il s’agit de savoir comment l’utiliser pour obtenir des résultats significatifs.

Libérer tout le potentiel des données

Mais tout n’est pas sombre. La bonne nouvelle est que ceux qui investissent dans les bons outils et stratégies peuvent libérer un potentiel incroyable. Le marketing basé sur les données permet aux marques d’être performantes messages très pertinentsréduisant les déchets et augmentant l’engagement. En d’autres termes, lorsque c’est bien fait, tout le monde y gagne.

L’avenir du marketing et des relations publiques réside dans cette nouvelle génération de génération de données. Il ne s’agit pas seulement de collecter des données : il s’agit de les transformer en informations exploitables qui génèrent de vrais résultats. Qu’il s’agisse de l’analyse des médias sociaux, des mesures des relations avec les médias ou des outils avancés d’IA, les entreprises qui réussiront seront celles qui mèneront la charge.

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Le paysage change, et les jours de marketing instinctif sont numérotés. À une époque où les données sont le nouveau pétrole, ceux qui ne parviennent pas à exploiter leur potentiel risquent d’être laissés pour compte. La nouvelle génération de génération de données est là, et il est temps de l’adopter… ou de se laisser distancer.

Alors, êtes-vous prêt à revoir votre stratégie et à rejoindre les rangs de l’élite data-driven ? Les outils sont là. Les données attendent. Il ne vous reste plus qu’à vous lancer. Vos concurrents sont déjà à bord : ne les laissez pas vous laisser derrière.