Pourquoi votre petite entreprise devrait avoir une stratégie de marketing de contenu

24 mai 2018

7 min de lecture

Cette histoire a été initialement publiée sur Bizness Apps

Depuis quelque temps, la publicité payante est utilisée comme une stratégie fiable pour attirer de nouveaux clients. Malheureusement, les annonces payantes deviennent moins efficaces. Le consommateur moderne ne veut pas être vendu de manière flagrante; ils veulent apprendre organiquement au sujet d'une compagnie ou d'un produit et déterminer si cela correspond à leurs besoins à leur propre rythme.

Le marketing de contenu est la réponse à leurs prières. En faisant de votre marque une ressource crédible et faisant autorité sur des sujets importants pour vos clients potentiels, votre entreprise a plus de chances d'être découverte par le bon public.

Mais comme vous l'aurez deviné, les grandes marques ont souvent toute une équipe de spécialistes du marketing. travailler sur des articles de blogues éducatifs, des livres électroniques, des vidéos et des webinaires pour créer du contenu qui se démarque. En tant que petite entreprise, cela pourrait ne pas être faisable, mais cela ne signifie pas que vous devriez abandonner le marketing de contenu tous ensemble! Découvrez comment votre petite entreprise peut bénéficier d'une stratégie de marketing de contenu.

Qu'est-ce que le marketing de contenu?

Commençons par les bases; Qu'est-ce que le marketing de contenu englobe? Le marketing de contenu est plus qu'un simple format de contenu (article de blog, e-book ou vidéo). Selon le Content Marketing Institute, «le marketing de contenu est une approche de marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour les utilisateurs de contenu. attirer et retenir un public clairement défini – et, en fin de compte, conduire une action client rentable. "

Il se résume à ceci: Au lieu de lancer vos produits ou services, vous fournissez pertinents et ] contenu utile à vos prospects et clients pour les aider à résoudre leurs problèmes.

Comment votre entreprise peut-elle bénéficier du marketing de contenu?

Le marketing de contenu peut être extrêmement puissant pour les grandes et petites entreprises. Les trois principaux avantages du marketing de contenu sont l'augmentation des ventes, les économies de coûts et les clients plus fidèles. Mais cela va au-delà de ces trois avantages clés. jetez un oeil au diagramme ci-dessous:

Plus spécifiquement, le marketing de contenu peut vous aider à:

• Établir l'identité de marque avec laquelle votre auditoire se connecte. maintenir la notoriété et la notoriété de la marque
• Avoir un avantage concurrentiel sur vos concurrents qui n'ont pas de stratégie de marketing de contenu
• En positionnant votre entreprise comme leader d'opinion, vous pouvez créer une relation de confiance à long terme avec vos clients et perspectives
• Générer plus de trafic de site Web et mieux exposer sans investir une grande quantité de publicité
• Convertir plus de visiteurs de site Web (ou app) en prospects et ventes

Le marketing de contenu fonctionne-t-il vraiment pour les petites entreprises? Patel, un expert en marketing, dit qu'il reçoit beaucoup de cette question des entreprises plus petites et en pleine croissance. Comme mentionné précédemment, vous entendez souvent parler de sociétés plus grandes qui diffusent un contenu étonnant souvent utilisé comme un exemple de la façon de le faire correctement. Alors, pouvez-vous voir un retour sur investissement positif en ajoutant du marketing de contenu à votre stratégie en tant que petite entreprise? Patel dit "Absolument. Et vous n'avez pas besoin d'une tonne d'argent pour le faire. "

Il est important pour les propriétaires de petites entreprises de noter que 70% des clients préfèrent en apprendre davantage sur une entreprise à travers un article sur n'importe quel type de publicité. Beaucoup de clients recherchent activement ce précieux contenu.

Si vous n'êtes toujours pas convaincu qu'une petite entreprise peut réussir le marketing de contenu, voici des exemples de petites entreprises qui ont développé leur entreprise essentiellement par le marketing de contenu:

1. Forks Over Knives

Forks Over Knives livre des repas sains et préparés par le chef aux portes des gens. Leur stratégie de contenu consiste à produire des articles scientifiques de qualité à afficher sur leur site Web. Ces articles de blog de longue durée font très bien, en particulier cet article explorant cinq idées fausses répandues sur la nourriture, écrites par un docteur. Il a été partagé plus de 43 000 fois (au moment de la rédaction) sur Facebook

Qu'est-ce qui rend ce blog si spécial? Outre le fait qu'il est très bien écrit et recherché, les références de l'auteur jouent un rôle important. L'auteur est Michelle McMacken, MD, un médecin de médecine interne certifié par le conseil d'administration et un professeur adjoint de médecine à l'École de médecine de l'Université de New York. Elle est hautement qualifiée pour parler de ces sujets, offrant au public une véritable valeur.

Dans ce cas, le marketing de contenu est spécifiquement utilisé pour démontrer le leadership éclairé et l'expertise de Forks Over Knives dans l'industrie. La société dégage désormais une image (positive) et digne de confiance sur laquelle les gens peuvent compter.

Si vous ne disposez pas du bon expert, vous pouvez commencer à établir une relation continue avec un expert ou un influenceur dans votre domaine. Si vous vous inquiétez du budget, toutes ces personnes ne veulent pas d'argent en échange de leur service. Vous pouvez trouver la bonne personne et en faire un accord mutuellement bénéfique, où l'expert / influenceur peut obtenir leur nom là-bas, tandis que vous pouvez publier leur contenu de qualité.

2. Pic's Peanut Butter

Le marketing de contenu de Pic commence sur leur site web. C'est plein de recettes originales qui peuvent être faites avec leur beurre de cacahuète. Si vous vendez un produit alimentaire ou un breuvage, c'est le moyen idéal de servir un contenu intéressant et pour encourager la consommation de votre produit.

Cependant, c'est sur les réseaux sociaux que le contenu de Pic brille vraiment. Selon Hootsuite, ils sont passés de 3 000 à 10 000 en une seule année. L'un de leurs meilleurs posts sur les réseaux sociaux était pour le poisson d'avril. Il a atteint 11 200 personnes et a enregistré 2 209 clics peu après sa publication sur Facebook; un gros résultat pour très peu d'efforts (Photoshopping).

La principale conclusion est que le marketing de contenu n'est pas nécessairement synonyme d'avoir un blog. Il y a tellement de plateformes de contenu disponibles, alors utilisez ce qui est disponible – et faites preuve de créativité!

3. MoveHub

MoveHub, une ressource en ligne pour les personnes souhaitant déménager à l'étranger, a commencé à concevoir des infographies cartographiques qui donnent un aperçu des problèmes complexes, tels que le coût de la vie dans le monde et l'indice de bonheur dans le monde. . Vous les avez probablement déjà vus, parce qu'ils ont été présentés partout – Business Insider, TIME Huffington Post, et le U.K. Indépendance

Pourquoi leurs infographies ont-elles eu autant de succès? MoveHub rend les informations complexes faciles à comprendre. Qui n'aime pas ça! Outre le design, la série «around the world» a connu un tel succès à cause de son sujet. Les sujets comprennent des choses auxquelles (a) chaque personne dans le monde peut s'identifier et (b) déclencher une réponse émotionnelle. Ce sont deux ingrédients clés pour rendre le contenu viral.

Avec un portefeuille de contenu aussi impressionnant, on pourrait penser qu'ils ont une grosse équipe avec un budget encore plus important. Mais MoveHub n'a que 10 employés! Qu'est-ce que cela vous dit? Vous n'avez pas besoin d'un groupe de 20 marketers pour réussir au marketing de contenu; vous avez juste besoin d'embaucher les bonnes personnes pour votre petite entreprise.

Comment pouvez-vous réussir dans la nouvelle ère du marketing de contenu?

Comme presque tous les autres aspects de nos vies, le mobile a redéfini la façon dont nous lisons, regardons et sommes divertis. Le mobile est en train de devenir le périphérique par défaut, pas l'ordinateur portable – les articles de blog, les vidéos, les médias sociaux, etc. sont désormais principalement consommés sur un appareil mobile.

Qu'est-ce que cela signifie pour le marketing des petites entreprises? Ils doivent se concentrer sur le «marketing de contenu mobile», c'est-à-dire créer un contenu facilement utilisable sur les mobiles. En plus de rendre le contenu de votre site Web adapté aux mobiles, la création d'une application pour votre entreprise peut être un excellent moyen de diffuser votre contenu dans un format mobile. Le type de marketing de contenu qui convient le mieux au mobile inclut les podcasts, les posts visuels, les e-mails optimisés pour les mobiles, les vidéos mobiles et les réseaux sociaux

Wrap up

Le marketing de contenu peut être un excellent moyen d'atteindre les clients potentiels. Au lieu de pousser une annonce indésirable dans leur visage, vous leur laisserez une première impression positive de votre marque. Il s'agit de fournir de la valeur, même si vous n'obtenez pas une vente immédiate en retour.

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.