Pourquoi votre entreprise de commerce électronique doit-elle commencer en tant que site affilié?

Le démarrage d'une entreprise de commerce électronique comporte de nombreux risques. D'une part, la plupart des marchands potentiels ne savent pas quels produits se vendront bien et quels produits ne le seront pas. Et être incapable de déplacer les stocks peut être extrêmement coûteux – surtout si vous avez une nouvelle entreprise avec peu ou pas de reconnaissance de la marque.

Cependant, si vous démarrez avec un site affilié proposant des analyses impartiales de vos futurs concurrents, marchands et produits, vous pouvez rapidement identifier les produits populaires auprès des clients et vous positionner pour générer des bénéfices significatifs avec vos propres marques de distributeur (produits fabriqués par une entreprise et vendus sous l’étiquette de votre propre marque).

Pour aller de l’avant dans le commerce électronique, n’allez pas plus loin que vous-même.

L’instinct de nombreux nouveaux propriétaires d’entreprise de commerce électronique est de lancer des produits qui remplissent un créneau populaire et commencent à acheter du trafic pertinent. Toutefois, si vous démarrez avec un site affilié, vous réduisez les risques pour votre entreprise car vous apprenez en gagnant des commissions sur les produits les plus vendus.

Pour réussir sur un site d'affiliation, vous devez créer un climat de confiance avec un contenu impartial. Prenons l'exemple de la vente de matelas. Un site d’affiliation efficace présentera différentes marques et fabricants avec des critiques fiables. Du point de vue de l'utilisateur final, vos avis confèrent à votre site une crédibilité qui génère ensuite des ventes pour les marchands que vous favorisez.

En d’autres termes, vous pré-vendez des matelas en fournissant au consommateur des informations qu’il ne peut pas obtenir directement du marchand. De plus, au fur et à mesure que vous motivez le trafic et que vous l'envoyez aux marchands, ils vous fourniront les statistiques sur ce qui se vend. Tout au long de ce processus, vous pouvez apprendre qui sont les clients, ce qu’ils achètent, pourquoi ils achètent, lorsqu’ils achètent, etc. Le marchand s’occupe de tout le reste pendant que vous tirez des commissions des recommandations de votre site.

Limites du marketing par affiliation pour les sites de commerce électronique

Bien que la création d’un site avec succès pour affiliation soit un excellent moyen d’en savoir plus sur ce qui se vend, elle n’est pas un excellent moyen de réaliser des bénéfices à long terme. Le modèle commercial de la société affiliée présente des inconvénients importants. D'une part, le système de suivi repose sur les cookies HTTP avec expirations, et les sites affiliés obtiennent un crédit pour avoir été le premier ou le dernier à faire référence à la vente.

Supposons qu’un fabricant ne verse de commission que sur le premier cookie, ce qui signifie que si vous générez du trafic d’achat sur le site d’un fabricant sans être le premier affilié à le faire, vous ne ferez pas de commission.

Pire encore, lorsque vous générez du trafic sur le site du fabricant, mais que l'utilisateur n'achète pas tout de suite (il achète plus tard, par téléphone, par l'intermédiaire d'une autre société affiliée, directement sur le site Web du fabricant, etc.), votre site Web affilié généralement pas tirer une commission sur l'achat. En outre, si les utilisateurs se familiarisent trop avec une marque via votre site affilié et d’autres, ils risquent de contourner votre site.

Le principal inconvénient de la création de sites affiliés est que leur efficacité diminue considérablement au fil du temps, à mesure que les nouvelles filiales copient celles qui réussissent. Il y a des années, lorsque je débutais dans le référencement, j'ai créé des sites Web d'affiliation pour divers produits, mais j'étais frustré par le nombre de sites copiant mon approche. Plus ils me copiaient, plus il était difficile de rivaliser en tant qu'affilié.

Présentation des sites affiliés de marques de distributeur afin de maximiser les flux de revenus

Pour éviter les pièges de la concurrence féroce en matière de marketing affilié, vous devez introduire des produits de marque privée dans vos sites de révision une fois que vous avez réussi. Je sais que cette approche fonctionne parce que je l’ai fait moi-même.

Comme je l'ai déjà mentionné, lorsque j'ai eu plus de succès avec mes sites affiliés, de plus en plus de gens ont commencé à copier mon approche. Le fait de me copier les a rendus prévisibles, et leur prévisibilité m'a permis d'anticiper les prochaines étapes.

C'est ce que j'ai utilisé contre eux lorsque j'ai créé mes sites de marques privées. J'ai créé un programme de pseudo-affiliation et ils ont commencé à promouvoir mes produits de marque privée. En d'autres termes, j'ai retourné le script sur mes concurrents qui me copiaient. Ils s’inscrivaient maintenant en masse pour mon programme d’affiliation, ne réalisant pas qu’ils faisaient la promotion de mes propres produits. À mon tour, j'ai pu gagner des commissions et des bénéfices plus élevés.

Récemment, j'ai eu un échange sur Twitter avec un autre expert en référencement, Jesse Hanley, au sujet de l'exploitation de votre commerce électronique de cette manière. Hanley a tweeté cette formule pour le succès du commerce électronique:

À laquelle j'ai répondu:

Une fois que j'ai introduit des produits de marque privée sur mes sites affiliés, j'ai mes bénéfices ont quadruplé parce que les autres affiliés envoyaient le trafic des achats sans même m'en rendre compte.

Techniquement, au lieu de liens de suivi d’affiliation, j’établis des connexions API avec les marchands qui sont invisibles pour les utilisateurs (et les affiliés concurrents). L'avantage est que tous les affiliés avec lesquels j'étais en concurrence m'envoient maintenant leurs ventes. J'ai pu leur payer la commission qu'ils recevraient et compenser la différence avec ma commission supérieure.

Amazon Essentials a misé sur une approche similaire. Le géant du commerce électronique a créé des marques de distributeur pour rivaliser avec les produits qu’il promeut auprès des fournisseurs tiers. Les produits pour animaux de compagnie Wag l'une de leurs marques de distributeur, ont dominé les ventes sur Amazon et d'autres sites, tels que Chewy.com, qui est un marché de commerce en ligne PetSmart. En utilisant les données de ses millions d'avis, Amazon a positionné une marque pour animaux de compagnie de marque maison qui fait concurrence à certaines de ses marques les plus vendues, qui est également promue et vendue via d'autres sites affiliés.

Gagnez du temps et de l’argent en déterminant les produits qui se vendent

Si vous envisagez de lancer une entreprise de commerce en ligne, inutile de gaspiller votre temps et votre argent dans la conjecture de vos stocks. Être stratégique avec vos sites et contenus affiliés vous permet de voir ce qui se vend à l’avance et de prendre des décisions éclairées concernant vos propres produits.

Gagnez de l'argent en déterminant ce qui se vend – vous pourrez ensuite utiliser cet argent pour démarrer une entreprise florissante sous votre propre marque maison. En créant une boucle de rétroaction entre votre site affilié et d'autres sites affiliés qui feront la promotion de votre produit, vous obtiendrez des commissions et des bénéfices plus élevés. Transformez le stress des entreprises de marketing d'affiliation axé sur les cookies et les imitateurs en un avantage concurrentiel.

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Publié le 24 mars 2019 – 19h30 UTC