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Pourquoi vos campagnes marketing doivent être centrées sur le contenu pour l'avenir
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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
L'épidémie de coronavirus a remis en question et ébranlé les principes fondamentaux des pratiques et des fonctions des affaires . Le marketing qui est au centre de la gestion de la croissance et des revenus, a surtout ressenti le poids – et devrait donc se démener pour trouver de nouvelles façons de se connecter et de convertir les prospects.
Sur la base des changements que nous devons adopter dans la nouvelle norme, il est prévu que le contenu jouera un rôle central et deviendra le levier le plus important pour toute campagne marketing. Dans le monde pré-Covid, vos campagnes marketing tournaient autour du contenu, même lorsque vous deviez utiliser le marketing expérientiel ou d'influence .
Maintenant, avec de nouvelles façons de faire, vous doit comprendre l'importance de concentrer vos campagnes marketing sur le contenu. Entrepreneur a rendu compte d'une étude de l'impact de Covid-19 sur les comportements et attitudes des consommateurs: Reach3 Insights a constaté que 76% des répondants ont récemment adopté de nouvelles habitudes, comportements et routines à la suite de la pandémie.
Sur ce nombre, 89% ont déclaré qu’ils prévoyaient de conserver certaines de leurs nouvelles habitudes, tandis que 36% souhaiteraient accepter les nouvelles marques qu’ils ont essayées depuis le début de la pandémie. Dans les deux cas, ce qui compte, c'est l'histoire que vous racontez à vos consommateurs.
L ' American Association of Advertising Agencies a révélé dans une étude que 43% des consommateurs trouvent rassurant d'entendre les marques. Alors que 56% ont déclaré aimer apprendre comment les marques aident leurs communautés pendant la pandémie, seuls 15% ont dit qu'ils préféraient ne pas entendre parler des entreprises.
Campaign US conseille qu'au lieu de se concentrer sur ventes les marques doivent établir et renforcer les relations avec les clients. La meilleure façon de nouer des relations solides avec vos clients passe par votre contenu – les informations que vous leur communiquez.
En raison de la distanciation sociale, vous ne pourrez peut-être pas continuer certaines pratiques anciennes telles que le marketing expérientiel campagnes. C'est l'une des nouvelles normes avec lesquelles les entreprises doivent apprendre à vivre. Mais le contenu peut toujours vous aider à faire progresser votre entreprise.
Dans la nouvelle normalité, de plus en plus de personnes s'appuieront sur les résultats des moteurs de recherche pour que les marques puissent faire des affaires – et votre contenu est un moyen infaillible de placer votre marque en tête de cette liste.
Si votre contenu peut résoudre un gros problème pour vos lecteurs, ils s'en souviendront. Cela vous permet d'obtenir des abonnés fidèles et des ambassadeurs potentiels de la marque, surtout maintenant que l'espace de publicité display et de recherche publicitaire est très encombré par un nombre croissant d'annonceurs.
Attirer des centaines de milliers de visiteurs, c'est bien, mais pas si un contenu de faible valeur les empêche de devenir des clients.
Ces trois facteurs contribueront à faire du bon contenu le point central de vos campagnes marketing dans la nouvelle normalité. [19659004] Connexes: Faites ressortir votre image de marque et votre contenu marketing avec cet illustrateur numérique facile à utiliser à 30 $
1. Éduquer vos clients est la clé d'un bon contenu marketing
Votre contenu doit avant tout être destiné à éduquer vos clients. Maintenant qu'Internet a élargi leurs choix, ils peuvent facilement déterminer si votre entreprise est adaptée à leur consommation. Ils voudront bien comprendre ce que vous avez à offrir avant de faire un choix.
Malgré des outils comme Northfy qui modifient de manière algorithmique les variables afin que votre contenu soit priorisé pour que les clients puissent le voir, vous avez toujours besoin de qualité contenu. Cela peut prendre la forme d'articles de blog, de pages de produits, de votre page d'accueil et de la page "À propos" de votre entreprise.
Plus vous incluez des didacticiels, des critiques, des infographies et d'autres ressources pour aider les clients à prendre de bonnes décisions d'achat, plus ce sera éducatif. Un contenu de qualité répond aux préoccupations et aux points faibles des clients.
Votre public cible ne devrait pas avoir à rechercher du contenu auprès d'autres sources pour satisfaire ses besoins et ses désirs. Votre contenu doit clairement indiquer comment vous avez l'intention de résoudre leurs problèmes et de leur faciliter la vie.
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2. Un bon contenu stimule le référencement
Les consommateurs utilisent les moteurs de recherche chaque fois qu'ils veulent une ressource viable. L'optimisation de votre contenu pour qu'il apparaisse dans les recherches pertinentes contribuera grandement à attirer de nouveaux prospects sur votre site Web. Vous devez vous assurer que votre contenu est toujours de haute qualité afin de booster votre stratégie Search Engine Optimization (SEO).
SEO est centré sur le placement des mots clés, les backlinks et les visiteurs du site Web. Et seul un contenu de qualité vous permettra de créer des pages Web qui alimentent chacun de ces composants.
Le contenu vous permet d'utiliser des mots-clés qui attirent les clients vers vos pages et garantit que votre public cible est régulièrement engagé et trouve la valeur qu'il recherche.
Un bon contenu et un bon référencement peuvent vous aider à placer votre entreprise parmi les meilleurs résultats des moteurs de recherche.
3. Le contenu crée une voie pour les commentaires sur les réseaux sociaux
Partager du contenu sur plates-formes de réseaux sociaux est un moyen efficace d'atteindre vos clients, mais vous devez faire preuve de prudence. Une fois que votre contenu est disponible sur les réseaux sociaux, n'importe qui – y compris vos concurrents – y a accès; et si votre contenu manque de qualité, un retour de bâton peut nuire à votre entreprise.
Les interactions et les commentaires des clients peuvent être révélateurs et enrichissants. Les réseaux sociaux sont également un bon moyen d'attirer de nouveaux prospects et conversions pour votre marque. Par rapport à un post ou un tweet Facebook vous pouvez effectuer une analyse complète qui éclairera davantage les clients avec votre contenu.
Un contenu de qualité vous permet de mieux vous connecter avec les clients qui visitent votre site Web. Les données que vous collectez à partir de ces visites peuvent être utiles pour les amener à votre entonnoir de vente.
Quelle que soit la stratégie de médias sociaux que vous utilisez, votre contenu doit apporter de la valeur à vos clients et leur permettre de participer. Si votre contenu est perspicace, il générera des backlinks à partir d'autres sites Web.
Afin de générer des backlinks et de vous assurer que vos informations se démarquent, votre contenu doit offrir des perspectives uniques sur les problèmes. Les infographies et les vidéos garantiront que votre contenu est bien noté.
Dans la nouvelle norme, un contenu de qualité devrait être le fondement de toute campagne de marketing dans laquelle vous vous lancez. Ce sera votre outil le plus efficace pour attirer des prospects et les convertir en clients fidèles.
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