Pourquoi l’intention de recherche doit être le fondement de votre stratégie de référencement

À l’ère numérique, chaque entreprise s’efforce d’impressionner son public cible et de surpasser ses concurrents. En conséquence, les entreprises investissent dans des tactiques de référencement qui attirent plus de trafic. Mais cela n’apporte pas nécessairement un trafic pertinent prêt à convertir. En effet, la plupart des entreprises négligent le cœur des requêtes des clients : leur intention de recherche.

L’une des principales erreurs de marketing que commettent les entreprises est de faire en sorte que leur texte publicitaire soit centré sur elles-mêmes. Qui se soucie si vous utilisez des mots à la mode impressionnants pour promouvoir votre entreprise ? Certainement pas votre client.

Concentrez-vous sur l’intention de votre client lorsqu’il pose une question en ligne. Quel genre de réponse attendent-ils ? Quels sont leurs points douloureux ? Voici quelques questions auxquelles les entreprises doivent répondre par le biais de leur contenu.

Le fait de centrer les efforts de référencement sur l’intention de recherche permet aux entreprises de promouvoir une culture axée sur le client, ajoutant ainsi au plaisir des clients.

Dans cet article, nous verrons comment l’intention de recherche est au cœur d’une stratégie de référencement solide. Vous trouverez également des conseils pratiques qui vous aideront à tirer parti de l’intention de recherche pour classer votre mot-clé cible.

Pourquoi l’intention de recherche est-elle essentielle dans le référencement ?

L’intention de recherche est le but d’une requête en ligne. Il indique aux spécialistes du marketing comme vous ce que les utilisateurs recherchent en ligne et pourquoi, en fonction des termes de recherche qu’ils saisissent dans Google. Ces informations vous permettent de créer un contenu qui répond avec précision à la requête de l’utilisateur, ce qui génère un trafic plus élevé vers votre site Web et réduit les taux de rebond.

Pour rafraîchir vos connaissances SEO, il y a quatre types d’intention de recherche: informationnel, navigationnel, commercial et transactionnel.

Prenons « comment utiliser un logiciel de gestion de projet », un mot-clé informatif, par exemple. En utilisant l’outil Keyword Magic Tool de SEMrush, vous pouvez voir comment les gens sont intéressés à en savoir plus sur ce sujet. Bien que les requêtes d’information n’impliquent pas qu’un utilisateur soit prêt à acheter, elles constituent des opportunités évidentes pour renforcer la notoriété de la marque.

Extrait du tableau de bord Keyword Magic Tool de SEMrush

Alors, comment l’intention de recherche s’intègre-t-elle exactement dans votre campagne de référencement ? Vous trouverez ci-dessous quatre façons dont l’intention de l’utilisateur informe votre approche de l’optimisation de la recherche.

1. Comble les lacunes de votre ciblage par mots clés

La segmentation de vos mots clés cibles en fonction de l’intention peut vous aider à identifier et à gérer les écarts de mots clés entre vous et la concurrence.

Par exemple, la cartographie de l’intention de recherche avec les mots-clés vous permet de repérer les mots-clés à fort potentiel que vous ne ciblez pas actuellement. Cela vous permet d’identifier de nouvelles opportunités de mots clés et renforcez votre campagne de référencement pour obtenir du trafic supplémentaire.

Imaginons que vous vendiez une plateforme de gestion de la relation client à de petites entreprises. Vous pouvez commencer par un mot clé large comme « plate-forme CRM », puis passer à un mot clé long comme « qu’est-ce qu’une plate-forme CRM » pour cibler les consommateurs au stade de la sensibilisation.

Enfin, vous compléterez votre stratégie de mots-clés avec « meilleur CRM pour les petites entreprises » pour votre contenu au stade de la décision. Les éléments de contenu ciblant ce mot-clé fournissent des informations détaillées sur les plates-formes CRM, aidant les lecteurs à décider ce qu’ils achèteront.

2. Récupère des prospects pertinents et qualifiés

Grâce à une analyse approfondie des intentions de recherche, les référenceurs peuvent attirer du trafic prêt à être converti. En faisant de l’intention de recherche le fondement de votre stratégie de référencement et de contenu, vous pouvez cibler les utilisateurs qui sont plus près de prendre une décision d’achat, augmentant ainsi votre taux de conversion.

Les consommateurs visitent souvent des sites Web pour obtenir des informations sur les produits qu’ils recherchent. Si vous connaissez leur intention de recherche, vous pouvez leur fournir des informations qui les encouragent à procéder à leur achat.

Ainsi, votre entreprise ne perd pas de temps et d’efforts sur des stratégies de référencement qui auront un impact minimal sur ses revenus. Vous pouvez utiliser l’intention de recherche pour créer une stratégie de ciblage d’audience intelligente qui profite directement à votre résultat net.

3. Atteint les consommateurs à travers les étapes de l’entonnoir

Pensez avec Google confirme que les gens ne suivent plus un chemin linéaire dans l’entonnoir marketing pour prendre une décision d’achat. Ils font des allers-retours dans le parcours client, se tournant vers divers appareils pour obtenir des réponses immédiates à leurs requêtes liées aux achats.

Cela signifie que les prospects n’entrent pas toujours en haut de l’entonnoir ; ils peuvent intervenir à n’importe quelle étape. En tant que telle, votre stratégie de référencement doit être suffisamment flexible pour s’adapter aux personnes qui découvrent votre marque, qu’elles soient au stade de la sensibilisation, de la considération ou de la décision.

C’est là qu’intervient l’intention de recherche. Cartographier l’intention de recherche à différentes étapes d’achat et l’intégrer dans votre stratégie de marketing de contenu peut vous aider générer et engager des prospects à différentes étapes de l’entonnoir. Cela garantit qu’aucun prospect ne passe entre les mailles du filet de votre entonnoir de vente, ce qui maximise vos conversions.

4. Vous positionne comme une autorité dans le domaine

Nous avons tous appris que backlinks provenant de publications réputées sont l’aspect le plus crucial de l’autorité d’un site. Bien que cela soit vrai, il est essentiel de développer une stratégie qui dit à Google : « Hé ! J’ai beaucoup de contenu qui couvre ce sujet et l’intention de recherche qui le sous-tend. »

Garder l’intention de recherche au centre de votre stratégie marketing peut renforcer l’autorité de votre marque. Votre public fera confiance à votre expertise du secteur et reviendra vers vous pour obtenir des informations dans un domaine spécifique.

Identification de l’intention de recherche à partir de la recherche de mots clés

Maintenant que nous comprenons la valeur de l’intention de recherche, il est temps d’apprendre à identifier l’intention derrière chaque requête en ligne.

La première étape dans l’élaboration d’une campagne de référencement percutante consiste à s’assurer que votre recherche de mots clés est ancré sur l’intention de recherche. Sans intention de recherche, votre recherche de mots clés est mal ciblée.

Prenons la requête « mise à jour logicielle », par exemple. Ce mot-clé vous indique que le chercheur recherche probablement :

• Une plateforme ou une entreprise qui peut les aider à mettre à jour leur logiciel
• Un guide sur la façon de mettre à jour le logiciel
• Informations détaillées sur le prix et les prérequis d’une mise à jour logicielle

Si vous ne comprenez pas ce que l’utilisateur recherche, vous finirez par publier le mauvais contenu pour le bon mot-clé.

Voici comment vous pouvez tirer parti de la recherche de mots clés pour identifier l’intention de recherche.

1. Cartographier l’intention de recherche

Vous devez associer l’intention aux mots-clés pour créer une liste stratégique.

Pour commencer, créez un graphique avec la catégorie de mot-clé, le volume de recherche, le type d’intention (informationnel, de navigation, transactionnel ou commercial) et la valeur du mot-clé.

La source: Semrush

Par exemple, les recherches transactionnelles incluent des expressions telles que « prix » ou « vente », qui vous indiquent que l’utilisateur envisage déjà d’acheter le produit. De même, les recherches de navigation se produisent lorsque les gens recherchent une marque ou un site Web spécifique – « Cafetière Breville chez Target ».

L’organisation de vos mots-clés selon ce tableau vous permettra de vous concentrer sur l’intention du mot-clé, ce qui vous permettra de faire correspondre le bon contenu à la requête de recherche de l’utilisateur.

2. Extraction des données des SERP

Exécutez vos meilleurs mots-clés via Google (en mode incognito) et notez les meilleurs résultats qu’il génère. Cet exercice simple vous montrera ce qui suit :

• Pourquoi certaines pages sont mieux classées que d’autres
• Les mots clés pour lesquels ils se classent
• Le type d’informations partagées par les premières pages

Ainsi, vous comprenez mieux comment vous pouvez rendre votre contenu pertinent par rapport à la requête de recherche et vous démarquer de la concurrence.

Prenons l’exemple de « comment utiliser un logiciel de gestion de projet ».

Comme vous pouvez le voir, les meilleurs résultats sont des vidéos et des guides proposant du contenu sur le sujet.

Comment pouvez-vous vous assurer que votre contenu est meilleur ?

Vous pouvez faire quelque chose d’aussi simple que de partager une liste numérotée de conseils qui traitent du « comment » (l’intention). Cette étape simple pourrait rendre votre contenu facile à lire et à comprendre, permettant à vos lecteurs de mieux comprendre le sujet. De cette façon, votre contenu sera plus attrayant pour le public.

3. Évaluer le contenu existant

Prenez le temps de vérifier si votre contenu existant correspond à l’intention de recherche de l’utilisateur. Passez en revue tous les mots-clés de votre page et entrez-les sur Google pour voir comment il fonctionne par rapport aux mieux classés. Si votre contenu n’est pas performant, il est temps de réévaluer vos mots clés ou de réorganiser votre contenu.

Prêt à tirer parti de l’intention de recherche pour le référencement ?

L’intention de recherche est souvent négligée lorsque les professionnels de la recherche planifient leur stratégie d’optimisation de site. Mais à mesure que les moteurs de recherche deviennent plus intelligents, ils améliorent également leur capacité à mesurer si le contenu d’une page correspond ou non à l’intention de recherche de l’utilisateur.

Par conséquent, il est essentiel de :

• Comprendre l’intention de recherche avant de construire une stratégie de référencement et de contenu
• Associez l’intention de recherche à la stratégie de mots-clés pour découvrir de nouveaux termes pour lesquels vous pourriez vous classer
• Étudier les SERP pour déterminer les options de contenu optimales
• Offrez de la valeur à votre public en faisant correspondre votre contenu à son intention de recherche

Faites de l’intention de recherche une priorité dans vos campagnes de référencement pour générer de précieux prospects prêts à être convertis sur le site Web de votre entreprise.