Pourquoi les spécialistes du marketing numérique devraient se lancer à fond sur LinkedIn

« LinkedIn n’est plus un CV en ligne. C’est votre réputation numérique.–Jill Rowley

Depuis son lancement en 2002, LinkedIn a acquis plus de 750 millions d’utilisateurs dans le monde. À ce jour, il reste l’une des plateformes de médias sociaux les plus utiles pour le développement professionnel.

LinkedIn est conçu pour développer votre entreprise en facilitant de nouvelles connexions et en renforçant les relations professionnelles. Il peut filtrer les résultats et optimiser votre flux en fonction de paramètres spécifiques tels que la crédibilité, les types d’emploi et l’ancienneté. Ce faisant, il vous aide à établir facilement des relations commerciales pertinentes.

Alors que d’autres plateformes de médias sociaux, telles que Facebook et Instagram, sont d’excellents outils pour faire reconnaître votre entreprise, elles sont davantage destinées à une utilisation occasionnelle. De plus, la commercialisation de votre entreprise sur une plateforme qui cible les professionnels peut également apporter des résultats souhaitables à votre entreprise.

Si Microsoft rachète LinkedIn pour 26,2 milliards de dollars n’inspire pas confiance dans le succès de la plateforme, ces statistiques le feront sûrement.

Les spécialistes du marketing de contenu trouvent plus de succès sur LinkedIn :

En 2017, les recherches menées par le Institut du marché du contenu a déterminé que LinkedIn était la plate-forme de médias sociaux la plus performante pour les professionnels du marketing numérique. En effet, LinkedIn vous permet de cibler des publics précis en fonction des types d’emploi, des niveaux d’expérience et des entreprises. Il peut également dynamiser votre carrière grâce aux actualités de l’industrie, à la formation professionnelle, aux conseils d’experts et aux recommandations de vos pairs.

Le contenu de ces pages, combiné au contenu publié par plus de 500 influenceurs populaires, vous guidera vers les stratégies qui développeront votre entreprise. De plus, les dernières actualités de votre secteur affecteront votre façon de fonctionner et de vous commercialiser, car vous disposerez d’informations plus complètes à tout moment.

LinkedIn fournit plus de prospects que les autres plateformes

L’étude de HubSpot de plus de 5000 entreprises ont révélé que LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux la plus lucrative pour créer de nouveaux prospects. En enquêtant sur la part du trafic provenant des plateformes de médias sociaux qui s’est transformée en pistes commerciales concrètesLinkedIn a presque triplé le taux de réussite de Facebook et Twitter.

LinkedIn vous met en relation avec des entreprises et des professionnels prospères

Une enquête menée par Centre de recherche Pew en 2019 a découvert que 49% des personnes financièrement prospères gagnant plus de 75000 $ utilisaient LinkedIn. Et, plus de la moitié des diplômés universitaires en Amérique sont sur la plate-forme. Ces pourcentages diminuaient considérablement à mesure que les niveaux de scolarité et les taux de revenu diminuaient.

Étant donné que LinkedIn compte plus de 750 millions d’utilisateurs, ces données démographiques montrent qu’il vous mettra en contact avec des millions d’entreprises et de professionnels partageant les mêmes idées. LinkedIn comprend en outre des plans premium et des publicités qui peuvent vous aider à atteindre des individus et des entreprises haut de gamme dans votre domaine.

Comprendre votre flux LinkedIn

Les publications apparaîtront dans votre flux qui sont liées aux personnes ou aux pages que vous suivez et au contenu précédent que vous avez aimé et partagé. Cela signifie que votre flux répondra à votre entreprise. Il vous enverra des informations non seulement intéressantes pour les personnes de votre domaine, mais également potentiellement utiles. L’un des dictons populaires sur LinkedIn est « Les gens que vous connaissez, parlent de choses qui vous tiennent à cœur ». Ce credo est ce qui guide l’algorithme et les fonctionnalités de la plateforme.

LinkedIn est la plateforme de médias sociaux la plus fiable aux États-Unis

En juin 2020, Interne du milieu des affaires a envoyé une enquête aux utilisateurs américains des médias sociaux sur la confiance numérique. Il a utilisé cinq mesures différentes pour déterminer quels utilisateurs de la plate-forme se sentaient les plus confiants pour protéger leurs informations et créer un environnement sûr pour qu’ils puissent produire et consommer du contenu. Les plateformes de médias sociaux qui accordaient la priorité aux intérêts de leurs utilisateurs étaient jugées plus dignes de confiance que celles qui ne le faisaient pas. Les résultats de cette enquête ont classé LinkedIn comme la plateforme la plus fiable parmi les utilisateurs.

La fiabilité perçue d’une plate-forme de médias sociaux est importante pour les entreprises qui utilisent du contenu sponsorisé pour atteindre des clients potentiels. 79% des utilisateurs ont déclaré que la fiabilité avait un impact notable sur leur décision de s’engager avec des publications sponsorisées.

Le partage de contenu sur LinkedIn aide les spécialistes du marketing à se connecter avec d’autres professionnels

Sur les 250 millions d’utilisateurs actifs de LinkedIn, seuls 1,2 % partager du contenu sur une base hebdomadaire. Mais malgré cela, le contenu sur LinkedIn obtient 9 milliards d’impressions chaque semaine. Cela signifie que si vous commencez à vous engager régulièrement avec LinkedIn en partageant et en créant du contenu, il y a plus de chances que votre contenu devienne viral que sur toute autre plateforme.

En plus de cela, plus de 90% des responsables marketing ont déclaré que LinkedIn est le meilleur endroit pour trouver un contenu précieux et pertinent. Un peu moins de 50 % des lecteurs de LinkedIn occupent des postes de haut niveau. Ainsi, votre contenu publié est susceptible d’être vu par les personnes que vous souhaitez lire, surtout si vous payez pour le booster. Contrairement aux autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn vous permet également de trier la manière dont vous souhaitez que vos mises à jour apparaissent. Cela vous donne le choix des mises à jour chronologiques ou top.

Comment faire en sorte que votre contenu soit vu sur LinkedIn

Si vous êtes maintenant convaincu que vous devez utiliser LinkedIn pour booster votre stratégie marketing numérique (et vous devriez l’être !), les conseils suivants sont essentiels lors de la publication de contenu.

• En moyenne, les publications plus longues sur LinkedIn génèrent plus de vues. Assurez-vous que le titre de votre message comporte 40 à 49 caractères avec un contenu d’environ 1900 à 2000 mots.
• Inclure des images dans vos messages. 8 images garderont votre contenu intéressant car ce n’est ni trop peu ni trop.
• Les articles pratiques qui expliquent les choses d’un point de vue neutre et incluent des listes sont plus efficaces sur LinkedIn.
• Impliquez vos employés et collègues dans le partage et l’interaction avec le contenu ensemble. Plus vous avez de connexions sur LinkedIn, plus votre contenu atteindra.

Il existe d’innombrables guides et services pour ceux qui cherchent à affiner leur stratégie LinkedIn et à augmenter leurs relations commerciales et leurs prospects. LinkedIn lui-même fournit même des informations sur la façon de commercialiser conformément à son algorithme d’une manière qui aidera votre carrière ou votre marque à prospérer. Selon la plate-forme, de longs messages avec un contenu visuellement attrayant comme des photos, des vidéos ou des infographies aident à attirer l’attention des utilisateurs. Si tu as un portfolio en ligne que vous utilisez à des fins de marketing, vous pouvez utiliser les mêmes images ou des images similaires sur LinkedIn pour stimuler l’intérêt.

Démarrer avec LinkedIn

N’oubliez pas que bien que LinkedIn soit très professionnel, il s’agit toujours d’une plate-forme de médias sociaux et utilise des algorithmes et des tactiques similaires à d’autres plates-formes. Vous pouvez faire preuve de créativité dans la façon dont vous interagissez avec la plate-forme, en utilisant tout, des histoires, des vidéos en direct et des messages pour mettre votre entreprise sous les projecteurs en ligne. Avec les points indiqués ci-dessus, le marketing LinkedIn vous aidera à franchir cette prochaine étape.