Pourquoi les introvertis peuvent être les meilleurs orateurs publics

Mars
16, 2021

10 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Une fois, j'ai écouté un podcast où l'invité était considéré comme un expert en parler en public

«Quelle est la chose la plus importante pour être un orateur public étonnant ?»

«Théâtralité», a déclaré l'expert invité.

L'invité a ensuite expliqué à quel point il était important d'utiliser la dramatisation pour transmettre la richesse émotionnelle de ce qui se dit sur scène.

Je conduisais dans ma voiture quand j'écoutais cette conversation, et alors que je tournais à gauche dans une rue animée de la ville, j'ai été frappé de voir à quel point l'invité était catégorique et confiante dans sa réponse.

Mais j'ai également été frappé par autre chose. .

Cet expert de la prise de parole en public avait tort.

Tout à fait faux.

Oui, la théâtralité est en effet un outil précieux pour parler.

J'aime être particulièrement théâtral dans mon propre discours, don ' Comprenez-moi bien. Mon amour d'enfance pour Monty Python signifie que je chercherai n'importe quelle excuse pour faire ma terrible impression d'un accent britannique.

Mais la théâtralité n'est pas la chose la plus importante.

Et ce n'est même pas nécessaire.

Vous Je remarquerai que, comme cet expert parlant, je suis aussi catégorique et confiant dans ma position.

Mais ma ferveur découle du chagrin que je ressens lorsque j'ai des conversations avec ceux qui envisagent de devenir des orateurs publics mais qui résistent à la possibilité – parce qu'ils sont introvertis .

En effet, il y a beaucoup de gens qui voient l'intérêt de se présenter comme orateurs en raison de la confiance et de l'autorité qu'il est possible de gagner en donnant une présentation convaincante.

] Parler mène à de nombreuses récompenses, comme la possibilité de faire connaître son expertise, et des résultats encore plus tangibles comme les clients.

Mais ils se retiennent de faire quoi que ce soit parce qu'ils pensent ne pas appartenir à la scène. [19659005] Ils entendent quelqu'un dire «théâtralité» et s’excluent parce que, eh bien, ils sont introvertis.

Le dilemme de la prise de parole en public de l’introverti

On comprend pourquoi un introverti pourrait être réticent à se mettre en scène. Ils voient des haut-parleurs bruyants et plus grands que nature apparaître sur de grandes scènes devant des milliers de personnes et se comparer défavorablement.

Pourquoi quelqu'un voudrait-il m'écouter alors que ce type là-bas est si chaleureux et bruyant ? ils pourraient se poser la question.

Et quand ils apprennent à quel point la théâtralité est importante, ils sont à peu près sûrs que parler n'est pas une question pour eux.

J'ai connu tant d'introvertis qui inventent certaines des idées les plus brillantes quand ils sont laissés dans la solitude dont ils rêvent. Ce sont les types d'idées qui seraient un slam-dunk lorsqu'elles sont associées à la gravité et à l'autorité qui découlent de la diffusion de ces idées à des centaines ou des milliers de personnes à la fois.

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J'ai eu des appels de découverte avec des gens qui envisageaient de se plonger dans l'acte de parler, mais qui sont inquiets parce qu'ils sont introvertis et ne pensent pas qu'ils ont la personnalité pour

Un appel particulier me vient à l'esprit, en ce que j'ai parlé avec un homme charmant qui était aussi doux que quiconque que j'avais rencontré dans mon domaine de travail.

Il avait une présentation à faire à une conférence commerciale pour son industrie: l'efficacité agricole. C'est un domaine de niche tel que c'était l'une des seules conférences de la ville. Mais si cela se passait bien, non seulement il attirerait certains clients, mais il serait également en mesure de mieux positionner son entreprise en tant qu'autorité dans l'industrie.

Mais sur la base de l'appréhension qu'il a exprimée dans l'appel, et de la façon timide et modérée dont il je l'ai dit, je savais que se lever et parler devant les autres n'était pas au sommet de la liste des choses qu'il voulait faire dans la vie.

Étant un introverti, il était confronté à la possibilité que le sien n'était pas un Personnalité adaptée à la tâche.

Le mythe plus large parmi les experts de la prise de parole en public

Ce n'est qu'une conjecture, bien sûr, mais j'imagine que si le gentleman de l'efficacité agricole avait plutôt pris les conseils de quelqu'un qui valorisait la théâtralité avant tout, il soit aurait hésité à travailler même sur sa présentation ou, dans un effort pour être plus théâtral, il aurait ressemblé un peu à Ben Stein de Ferris Bueller's Day Off essayant de faire Shakespeare.

At du moins, c'est ce que j'ai vu arriver avec d'autres introvertis quand on leur dit d'adopter des styles de présentation plus audacieux.

De nombreux experts de la prise de parole en public sont d'accord avec la personne que j'ai entendue sur ce podcast qui a dit que la théâtralité est la qualité la plus importante pour un orateur. Il y en a encore d'autres qui sont assez évangéliques pour faire de l'histoire personnelle de l'orateur leur atout le plus central et donc le plus important. D'autres expliquent en quoi il s'agit de sa présence sur scène ou même dans quelle mesure ils interagissent directement avec le public avec des expériences interactives.

Mais encore une fois, ces hypothèses sont fausses.

Il y a un thème plus large. dans ces idées, qui est le défaut commun. Ceux qui vantent ces directives de baser un discours sur la façon dont l'orateur est théâtral, à quel point leur histoire personnelle est poignante ou combien d'interaction ils intègrent dans leur présentation perpétuent tous l'idée que le discours que quelqu'un prononce n'a autant de succès que la capacité de l'orateur.

Mais lorsque mon client potentiel aux manières douces est devenu mon véritable client, nous avons préparé une présentation qu'il a donnée à la conférence. En conséquence, plusieurs prospects hautement qualifiés lui ont demandé de venir leur rendre visite au sujet des services de son entreprise.

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La raison pour laquelle ils l'ont invité pour présenter ses services n'était pas à cause de sa théâtralité, de son histoire personnelle ou de toute sorte d'outils interactifs.

C'était à cause d'autre chose.

L'atout le plus important d'un orateur [19659005] La conférence que nous avons organisée pour mon client agricole contenait effectivement des histoires. Mais il y avait aussi le genre de choses contre lesquelles de nombreux orateurs et experts s'opposaient. Il y avait des graphiques. Il contenait des puces sur les diapositives au lieu de simples images.

Il y avait aussi un élément central à retenir qui pouvait être résumé en aussi peu qu'une phrase. Il a pu résumer toute la présentation en un seul moment d'ampoule qui a aidé le public à avoir une épiphanie collective – à comprendre comment résoudre leurs problèmes d'efficacité agricole d'une manière qui ne semblait pas possible vingt minutes plus tôt. [19659005] Mais encore, pas un seul de ces ingrédients n'est absolument essentiel au genre de discours qui fera de quelqu'un un orateur public réussi – et c'est un gros problème que je dis cela, car Je suis passionné sur la valeur d'un plat à emporter central .

En fin de compte, la raison pour laquelle il a obtenu des pistes si chaleureuses de sa présentation n'était pas à cause des qualités qu'il possédait en tant que conférencier ou des ingrédients spécifiques qu'il présentait.

Dans leur monde d'agriculture et d'agriculture, ils étaient aux prises avec l'augmentation du coût des ressources. Ils ont dû naviguer dans ce qui était souvent un modèle de subvention compliqué avec le gouvernement. Ils ont dû négocier l'augmentation de la demande d'une classification biologique, mais l'attente du marché de payer des prix similaires à ceux des produits conventionnels.

La raison pour laquelle ces gens sont venus vers lui était parce qu'ils croyaient que mon client pouvait résoudre ces problèmes.

Il s'avère que l'atout le plus important d'un orateur public n'est pas sa théâtralité, son histoire ou à quel point il est extraverti et bruyant.

C'est sa capacité à aider son public à croire que le changement est possible.

Notre retour à la façon dont les choses étaient autrefois

Un certain nombre de mes clients orateurs ont rapporté qu'ils accomplissaient un très bon travail (et même bien rémunéré) en se présentant pratiquement au fur et à mesure que nous nous frayions un chemin à travers la pandémie.

même certaines personnes qui sont à nouveau invitées dans des modèles hybrides de présentation dans lesquels ils sont transportés par avion vers une autre ville et présentent à quelques personnes en direct, mais se présentent principalement à un public virtuel.

Mais comme va les inscriptions et l'immunité des troupeaux deviendront plus une réalité dans les mois à venir, il y aura une vague d'activité pour que les gens se repositionnent dans une industrie qui a autrement été dévastée.

Cela signifie qu'il n'a jamais été plus important de Soyez clair sur la valeur que vous pouvez offrir, et la valeur ne vient pas d'être le conférencier le plus bruyant et extraverti qui soit.

La valeur vient de savoir comment votre expertise peut permettre aux autres de vivre une vie meilleure qu'ils ne l'ont fait depuis cette calamité a commencé et au-delà.

Peu importe que vous soyez théâtral, modéré, agressif ou sincère – tant que le spectateur est obligé de prendre des mesures positives et significatives en réponse.

La valeur de notre discours n'est pas basé sur ce que nous disons sur scène, mais plutôt sur ce que fait notre public une fois que nous avons fini de le dire.

Les introvertis feront les meilleurs orateurs non pas quand ils changeront de personnalité, mais quand ils prendront les idées qui ont issu d'un une vie de solitude productive et montrer à leur public comment ces idées peuvent les aider à vivre une vie meilleure.

Ils ont simplement besoin de convaincre leur public qu'il est possible de passer du point A au point B.

Un orateur en crise

Il y a quelques années, je faisais du bénévolat dans un hôpital pour enfants pour un programme qui offrait des livres aux enfants et leur lisait au chevet. La directrice du programme est venue dans notre salle de lecture principale tout troublée parce qu'elle avait une présentation de 10 minutes à faire plus tard dans la journée. J'ai compris pourquoi elle était en détresse; elle m'avait déjà décrit à quel point les gens étaient généralement émerveillés lorsqu'elle faisait une présentation à l'émission.

De plus, elle était introvertie. Elle voulait être là aussi peu que son public.

Je l'ai prise à part et lui ai demandé si elle voulait de l'aide. Elle a dit oui.

Nous avons ensuite parlé pendant seulement deux minutes, réorganisant simplement quelques éléments de ce qu'elle disait habituellement.

Quand je l'ai vue plus tard dans la journée et lui ai demandé comment ça s'était passé, elle m'a dit que, sur elle en commençant son discours, c'était si silencieux que, oui, on pouvait entendre la broche tomber. Elle a ensuite décrit comment, à la fin de la présentation, alors que les gens applaudissaient généralement poliment, cette fois ils se sont alignés avec des cartes de visite et l'ont même invitée à demander une subvention.

Mon superviseur n'est pas devenu extraverti en deux. minutes. Et elle n’est pas devenue soudainement théâtrale non plus. En réorganisant son discours, nous avons simplement fait passer l'auditoire de la pensée douloureuse des enfants séjournant à l'hôpital à la possibilité que ces enfants se sentent un peu mieux à cause de l'incorporation de livres dans leur séjour à l'hôpital.

Et quand le public a vu ce changement comme possible, ils se sont précipités vers le directeur avec intérêt.

Je vous demande donc de mettre de côté les croyances communément admises sur ce qu'il faut pour être un orateur efficace. Ce n'est pas de la théâtralité, et peu importe que vous soyez un extraverti ou un introverti.

Cela montre votre engagement envers la capacité de votre public à changer et à faire tout ce que vous pouvez pour lui montrer qu'une telle transformation est possible.

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