Pourquoi les fondateurs continuent d’échouer sur les réseaux sociaux

En tant que fondateur, votre instinct est de faire appel à tout le monde. Investisseurs. Clients. Partenaires. Le monde entier ressemble à votre public.

Et cet instinct tue vos messages.

La plus grande erreur que je vois les fondateurs faire réseaux sociaux essaie de parler à tout le monde à la fois. Le résultat? Votre message ne frappe personne avec aucun pouvoir. Les médias sociaux fonctionnent quand une personne de l’autre côté de l’écran a l’impression d’être parler directement avec eux. Et seulement eux. C’est alors qu’ils cessent de faire défiler. C’est à ce moment-là qu’ils aiment, commentez, DM et partagent.

Si vous écrivez des messages pour une foule, vous vous mélangez dans le bruit. Si vous écrivez pour une personne, vous le coupez.

Parler au UN.

Pensez à la dernière fois que vous avez entendu un grand keynote. Des milliers de personnes dans la pièce, mais il semblait que l’orateur parlait juste avec vous. C’est l’effet que vous devez recréer dans vos messages.

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Voici comment faire

1. Utilisez un langage direct. Dire toi. Pas «équipes», pas «les dirigeants en général». Toi.
2. Appelez exactement à qui vous parlez. « En tant que fondateur … » « Si vous dirigez une petite équipe … » Soyez très précis.
3. Faites correspondre leur langue et leur ton. Parler comment ils parlent. Les fondateurs de la technologie se lisent différemment des restaurateurs familiaux. Les investisseurs vous entendent différemment des clients.
4. L’ancre dans des expériences réelles. Partagez des histoires que votre « un » acquiescera et se rapportez-vous.
5. Poser des questions. Gardez-le conversationnel. Si vous ne le dites pas à haute voix à un ami, ne le postez pas.

L’objectif est la connexion, pas la couverture.

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Qui est votre seul?

Avant d’écrire le message, soyez clair:

• Ce message est-il pour les investisseurs?
• Est-ce pour les clients potentiels?
• Est-ce pour les pairs et les autres fondateurs?

Choisissez-en un. Leur parler. Laissez tout le monde écouter. Être direct ne suffit pas. Vous devez également vous engager. Répondre aux commentaires. Demandez des suivis. Gardez la conversation vivante dans la section des commentaires. La magie des médias sociaux n’est pas dans le post; C’est dans le dialogue qui se produit après.

Oui, il faut plus d’efforts pour le faire de cette façon. Mais le gain est réel. Vous commencerez à voir les réponses de personnes qui « l’obtiennent », et c’est ainsi que les réseaux et les marques sont construits.

Soit dit en passant, ce principe n’est pas seulement pour votre travail sur les réseaux sociaux. Cela s’applique à tout: votre site Web, Votre deck de pitch Et même comment vous écrivez des e-mails. Si les gens n’ont pas l’impression de leur parler directement, ils rebondiront. Mais quand ils le ressentent? Ils restent. Ils s’engagent. Ils achètent.

Et voici le botteur: lorsque vous commencez à vous concentrer sur une personne, vous serez choqué par le nombre de « ceux ».

Le cadre d’une personne (filtre rapide avant de publier)

Exécutez chaque brouillon à travers trois vérifications rapides:

O – Résultat:
Quel résultat unique votre lecteur veut-il en ce moment? Nommez-le dans les 1 à 2 premières lignes.

N – NARRATION:
Racontez une petite histoire (3–6 phrases) qui prouve que vous êtes là où elles sont.

E – Engagement:
Terminez avec une invitation facile à répondre: un oui / non, un choix, un « remplissage de jeu » ou un « livre de jeu » si vous voulez les étapes « .

Si votre message ne peut pas en passer un en moins d’une minute, il est toujours écrit pour une foule.

Bad vs Better (même idée, trois publics)

Générique (mauvais):
« Les fondateurs, la croissance consiste à se concentrer sur les clients et à augmenter efficacement le capital. »

Axé sur les investisseurs (mieux):
« Si vous écrivez des chèques, voici la seule métrique qui compte pour nous ce trimestre: le récupération en espèces dans <9 mois sur l'offre de base. Vous voulez le mathématique de cohorte? Je vais le laisser tomber dans un fil si vous le demandez."

Axé sur le client (mieux):
« Si vous êtes un directeur financier fatigué des overages surprise SaaS, voici comment nous plafondons vos dépenses en 30 jours sans outils. Étape 1:… »

Fondateur-peer (mieux):
« Bootstrappers: Arrêtez d’optimiser votre logo. Expédie un V1 maladroit à 10 clients payants. Voici l’e-mail que j’envoie pour recevoir ces 10 premiers appels. »

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Micro-exemples que vous pouvez voler

• Crochet pour les investisseurs: « Si vous vous souciez des revenus reproductibles, regardez ceci: 41% des logos ont acheté un deuxième produit dans les 60 jours. Voici pourquoi. »
• Crochet pour les clients: « Si votre intégration prend toujours 14 jours, essayez cette séquence à 3 imails. Nous avons coupé le nôtre à 72 heures. »
• Crochet pour les pairs: « Ce qui a réellement déplacé le MRR le mois dernier (et ce qui était une perte de temps totale). Nombres et reçus ci-dessous. »

Un modèle de poste simple (remplir et expédier)

1. Appelez celui: « Si vous êtes un [role] Avec qui est coincé avec [pain]… « 
2. Promettre un résultat: « … voici comment obtenir [specific result] dans [time frame] sans [common objection]. « 
3. Preuve / histoire: 3–6 phrases. Court, concret, crédible.
4. Une étape claire: « Commencez par [step 1]. « 
5. Engagement: « Je veux ma liste de contrôle? Commentaire« chèque »et je vais l’envoyer.

Le flux de travail hebdomadaire de 30 minutes

Vous n’avez pas besoin d’un service de contenu. Vous avez besoin d’une habitude.

Lundi (10 min): Choisissez votre seul pour la semaine. Un public. Un résultat.
Mercredi (15 min): Rédiger deux messages. Utilisez le modèle. Couper le remplissage.
Vendredi (5 min): Présentez-vous dans les commentaires pendant 5 minutes solides – répondez, demandez, invitez DMS. C’est ça. La cohérence bat la viralité.

Stratégie de commentaire qui construit réellement les affaires

• Répondez rapidement aux 10 premiers commentaires. Speed ​​signal la présence.
• Demandez en arrière: « Curieux – quel est le bloqueur de votre équipe? » Tirez le fil.
• Déplacez les qualifiés vers DM avec un Micro-Ask: « Je veux le SOP en 5 étapes? DM ME ‘SOP’ et je vais l’envoyer. »
• Fermez publiquement la boucle: « Envoyé! » Votre public vous voit livrer.

C’est ainsi que les poteaux se transforment en pipeline.

Métriques de qualité à suivre (ignorer la vanité)

• Réponses par 1 000 vues (densité de conversation)
• Économiser le taux (cela a-t-il gagné un deuxième coup d’œil?)
• DMS entrant par post (intention réelle)
• % des commentaires de The One (les bonnes personnes qui parlent?)

Si ces quatre montent, vous gagnez – même si les vues sont plates.

Pièges communs à éviter

• Sujets en pulvérisation et en préparation. Si votre message pouvait s’appliquer à n’importe qui, il atterrira sans personne.
• Flexion du jargon. Si celui ne le dirait pas à haute voix, ne le tapez pas.
• Enterrant la tête. Mettez le résultat dans les deux premières lignes.
• Soupe CTA. Une demande par message. Pas trois.
• Fantôme de vos commentaires. Si vous ne vous présentez pas après votre publication, ne vous attendez pas à ce que votre public le fasse.

Comment choisir votre seul (lorsque vous servez plusieurs)

Tournez délibérément:

• Semaine 1: clients potentiels
• Semaine 2: utilisateurs actuels (expansion / rétention)
• Semaine 3: Investisseurs / partenaires
• Semaine 4: Peers fondateurs (recrutement, marque)

Écrivez pour un chaque semaine. Laissez les autres écouter.

Une passe de montage de 5 minutes à parcourir avant de frapper «post»

1. Mettez en évidence tous les «vous». Pas assez? Récrire.
2. Coupez votre première phrase. Commencez où commence la chaleur.
3. Échangez des abstractions contre des détails. « Grow Fast » → « Ajouter un MRR de 20 000 $ en 60 jours. »
4. Ajoutez une question. Rendez-le responsable en une seule ligne.
5. Choisissez un CTA. Commentaire, DM ou cliquez – choisissez.

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Ramener à la maison

Les foules n’achètent pas. Les gens le font. Alors choisissez votre personne. Parler leur langue. Prouvez que vous avez été où ils sont. Invitez une prochaine étape. Faites cela, et vos messages Arrêtez de ressembler à des annonces à tout le monde et commencer à vous sentir comme à aider quelqu’un.

Parlez à un – et regardez combien de vos clients en ajustement droit apparaissent.