Pourquoi les femmes dominent le marketing d'influence – et pourquoi ce peut être la bonne carrière pour vous

Août
2, 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

À une époque où les femmes se battent pour l'égalité salariale, l'équilibre travail-famille et la parité entre les sexes, il existe une industrie émergente où les femmes dominent la scène: le marketing d'influence. Sur la base de mon expérience en tant que directeur de la stratégie d'influence et des partenariats de talents chez Hearst Digital Media, j'ai constaté que les femmes peuvent souvent charger jusqu'à quatre fois leurs homologues masculins. Les influenceurs les plus performants gagnent littéralement des millions de dollars pour produire du contenu sur leurs plateformes de médias sociaux. Et bien que vous puissiez penser que vous devez suivre les traces de personnes comme Kendall Jenner, Selena Gomez et Gigi Hadid pour faire carrière en tant que créateur de contenu, ce n’est pas forcément vrai ces jours-ci. Il y a beaucoup d'influenceurs avec une fraction des adeptes qui gagnent vraiment beaucoup d'argent.

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Alors, pourquoi les femmes sont-elles en tête marketing d'influence? Et pourquoi cela pourrait-il être le meilleur choix pour vous?

1. Les médias sociaux aiment les histoires personnelles

Les femmes sur les réseaux sociaux sont plus susceptibles que les hommes de partager des informations personnelles et de communiquer avec leur famille, leurs amis et d'autres personnes partageant les mêmes idées. Ils sont, sans surprise, la majorité des utilisateurs sur Facebook, Twitter, Pinterest et Instagram .

Il y a beaucoup de facteurs qui entrent dans la réussite d'un influenceur, mais au sommet c'est l'authenticité. Pouvez-vous vous connecter avec votre public à travers la narration et vont-ils interagir avec votre contenu parce qu'il résonne avec eux? Les photos et les vidéos de haute qualité sont très proches, mais sans la connexion personnelle, elles ne vous mèneront pas loin.

Comme Krystal Bick de @krystal_bick m'a dit dans une interview, "Un coup d'œil rapide sur les ruptures de genre entre les différentes plates-formes montrera que les femmes sont beaucoup plus actives et engagées que les hommes sur les réseaux sociaux. se connecter de manière significative avec ce public est un cheminement de carrière qui n'était pas nécessairement disponible disons, il y a 10 ans. "

Déterminez vos trois" pourquoi ": Pourquoi voulez-vous raconter votre histoire? Pourquoi voulez-vous le faire via un blog ou sur YouTube / Instagram? Pourquoi êtes-vous la personne à raconter cette histoire particulière? Peut-être avez-vous sept enfants comme Olya Hill de @livingnotes et vous voulez parler d'élever une famille nombreuse, ou peut-être vous sentir sous-représentés dans une catégorie comme l'influenceur beauté Jackie Aina de @jackieaina et veux que les femmes qui ont l’air de vous sachent qu’elles sont belles. Quel que soit votre "pourquoi", respectez-le et laissez-le guider votre storytelling.

Dans un e-mail, Joy Cho de @ohjoy a noté: «Nous avons tous une histoire et une voix, et nous vivre dans une journée où nous avons des plateformes pour partager notre voix avec le monde si nous le voulons. "

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2. La preuve sociale est au cœur du marketing d'influence .

Des études montrent que 86% des femmes consultent les médias sociaux avant de faire un achat et à qui s'adressent-elles? Leur influenceur préféré qui a le même teint, la même silhouette, le même âge ou le même goût.

Le marketing d'influence a évolué, et il y a maintenant des dizaines de métriques, mais il revient vraiment aux créateurs d'utiliser des produits, de donner des critiques authentiques et honnêtes, et d'obtenir les réactions de leur public. Bien que vous soyez unique, des milliers, voire des millions de femmes sont confrontées aux mêmes problèmes. Que ce soit petit (ce rouge à lèvres sera-t-il toujours en fin de compte?) Ou important (comment puis-je faire face à la dépression post-partum?) En donnant vos avis sur les produits, et en cosignant les articles que vous publiez sur votre flux, vous donnez à votre public un aperçu de vos goûts et de vos aversions.

Au 1er trimestre 2017, 13% de tous les dollars publicitaires ]y compris les dépenses de marketing d'influence, a été dépensé par le secteur du commerce de détail. Et le trafic de référence en vaut la peine. En 2017, influenceurs qui ont utilisé des liens d'affiliation RewardStyle conduit 80 pour cent des visites mobiles à Nordstrom.com, 34 pour cent du trafic de référence à Revolve.com, 31 pour cent à net-a-porter.com, 22 pour cent à Sephora.com et 24% à Shopbop.com, propriété d’Amazon.

«De manière réaliste, les femmes utilisent plus de produits que les hommes dans leur quotidien», note l’influent Jeanne Gray de @thegreylayers Dans un courriel à moi. "Pour cette raison, il ya un fort intérêt à regarder les femmes tester nos nouveaux produits et partager leurs favoris."

Vous pouvez jeter un oeil dans votre sac à main, voiture et autour de votre maison pour trouver des produits ont changé votre vie ou les marques que vous ne jurent que par des marques qui vous conviendraient parfaitement.Vos opinions sur ces articles sont importantes et influenceront les décisions d'achat des personnes qui vous suivent. nouveau sac qui va du travail à la salle de gym et ensuite pour le dîner motivera la manger pour en prendre un, il en va de même pour les médias sociaux. Mais, au lieu de un à un, il s’agit de milliers ou de millions. Vous pouvez commencer par inclure ces marques dans votre contenu organique pour pouvoir les utiliser comme exemples lorsque vous communiquez avec des marques pour des partenariats en nature et / ou rémunérés.

Alyssa Bossio, alias @effortlyss est un influenceur de premier plan avec près de 2 millions de followers sur Instagram. Dans une interview avec moi, elle a déclaré: "Nous avons construit des marques fortes avec un public fort qui nous écoute, et cela génère un retour sur investissement incroyable pour les marques qui veulent travailler avec nous. Nous sommes les nouveaux visages du marketing numérique et nous ont le pouvoir d'influencer des milliers, voire des millions de personnes, et cela est extrêmement précieux. "

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3. Il n’ya jamais eu de meilleur moment pour créer une entreprise.

Beaucoup de gens pensent que les influenceurs ne sont que de jolis visages, mais ils ne réalisent pas que le marketing d’influence est une entreprise de plusieurs milliards de dollars. Le club Media Millionaires est réel. Il est bien documenté que les femmes d'affaires traditionnelles reçoivent moins de fonds que les hommes et que est encore plus petit pour les femmes des minorités. Mais, dans le marketing d'influence, vous pouvez commencer avec un appareil photo, quelques programmes de montage et des éléments que vous possédez déjà.

Il est difficile de créer un public et de travailler plus dur pour construire une marque autonome, mais cela peut être terminé. Sona Gasparian de @sonagasparian a transformé son influence en ligne en une marque de cosmétique, Persona Cosmetics, qui est maintenant porté à Ulta. Joy Cho a plusieurs lignes qui sont portées à la cible. Avoir votre propre ligne de cosmétiques, vêtements, ustensiles de cuisine ou accessoires de voyage peut sembler un objectif ambitieux, mais si vous construisez un public qui bénéficierait de votre projet, vous êtes un pas de plus. Pensez en arrière à partir de votre grand objectif. Qu'est-ce que vous essayez d'atteindre et quelles expériences / relations aurez-vous besoin pour y parvenir? Une fois que vous l'aurez défini, vous saurez quels projets accepter, quels événements participer et comment structurer votre feuille de route vers le succès.

"Je pense qu'il est temps que les femmes dominent une industrie qui repose sur des milliards de dollars" Teni Panosian de @tenipanosian dans mon livre INFLUENCER . "Nous avons créé un espace où nous avons pris nos pistes respectives dans nos carrières, chacune à notre manière, et c'est extrêmement Cette ligne de travail permet aux créateurs de contenu de faire pratiquement tout ce que nous voulons, nous prenons des décisions qui déterminent où vont nos carrières et, dans l'ensemble du secteur, nous gardons un certain niveau de qualité et de professionnalisme qui nous permet d'être pris au sérieux. Vraiment, quelle autre industrie connaissez-vous qui permet aux femmes de faire le genre de vie que nous faisons? Nous ne nous concentrons pas sur ce fait très souvent mais c'est monumental. "

Il y a plus d'influenceurs que jamais auparavant, mais la taille de la tarte devient également plus grande. Déterminez votre «pourquoi», identifiez les marques qui vous conviendraient parfaitement et commencez votre avenir. Quelqu'un doit faire partie de la prochaine vague d'influenceurs à succès. Pourquoi pas vous?