Pourquoi les compétences non techniques créent des réseaux solides

avril
19, 2019

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Je ne suis pas vraiment un gars «new age». Pourtant, je crois en l’immense pouvoir de la loi de réciprocité. Ce concept évoque l'envie psychologique profondément ancrée de faire quelque chose de gentil pour quelqu'un qui a fait quelque chose de gentil pour vous.

Les compétences non techniques présentent certes de l'intérêt, mais si vous souhaitez avoir des preuves de la raison pour laquelle compétences fonctionnent, je peux vous affirmer qu’il existe de nombreuses méthodes pour soutenir la loi de la réciprocité, à commencer par la théorie de l’équilibre de Nash (dont le sigle est, ironiquement, NET).

Selon la théorie de Nash en matière d’équilibre, le meilleur résultat sera obtenu lorsque tous les membres du groupe feront ce qu’il ya de mieux pour eux-mêmes et pour le groupe – une forme de réciprocité. Le résultat optimal d’une situation est celui dans lequel aucun individu n’est incité à s’écarter de la stratégie choisie après avoir examiné les choix de l’autre participant.

L’altruisme réciproque est une autre forme de réciprocité. Cela suppose un juste équilibre entre l'altruisme collectif et les besoins personnels . L’altruisme collectif prend en compte les besoins du groupe mais ne tient pas vraiment compte des besoins de l’individu. L'altruisme réciproque tente de prendre en compte les deux.

Dans les premiers écrits de Socrates et Alexis de Tocqueville sur l'éthique et le gouvernement, le concept d'intérêt personnel éclairé était fondé sur la réciprocité. L’intérêt personnel éclairé est une philosophie qui stipule que les personnes qui agissent dans l’intérêt des autres, ou du groupe ou des groupes auxquels elles appartiennent, servent en fin de compte leurs propres intérêts. En d'autres termes, il est possible de bien faire en faisant le bien.

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En développant mon entreprise BNI, j'ai incorporé l'utilisation depuis le début, Givers a gagné ® dans le lexique de nos opérations. Le fondement sous-jacent de ce terme est basé sur le concept séculaire de «ce qui circule autour de soi», mais il est plus complexe que cela.

Le réseautage consiste à établir des relations. J'ai constaté que le meilleur moyen de nouer rapidement des relations avec quelqu'un est de l'aider en premier. Si vous pouvez aider une personne – et je ne parle pas de leur vendre votre produit ou service, je veux dire l’aider véritablement – en leur donnant une introduction, des informations, un article, vraiment tout ce qui répond à leurs besoins, et vous commencerez une relation professionnelle avec eux.

La création d'une relation aide à créer un climat de confiance. La confiance est la pierre angulaire d’un réseau efficace. Lorsque vous pratiquez assez souvent Givers Gain, vous serez sur la voie de la création d'un puissant réseau personnel basé sur la confiance, construit en aidant à servir quelqu'un d'autre.

Ce concept, quel que soit le terme que vous utilisiez, sert de pont entre des individus et une communauté de personnes pour une collaboration de toutes sortes, et alimente la croissance individuelle et professionnelle, sans parler de l'augmentation du nombre de références et d'entreprises.

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Des recherches ont montré que la coopération sociale était enrichissante pour notre cerveau. La coopération augmente la fréquence de libération de dopamine dans le cerveau. Fait intéressant, la dopamine diminue sans coopération sociale. Chacune des stratégies ci-dessus concerne la coopération et la collaboration, et chacune peut augmenter la production de dopamine.

Il y a quelque temps, j'ai reçu un courrier électronique d'Amruth, membre de BNI en Inde, avec une grande métaphore de cette philosophie. Il a prononcé des mots tels que: imaginez que vous avez deux cuillères, une petite cuillère et une grande cuillère de service. Lequel utilisons-nous le plus? La petite cuillère ne sert que nous, mais la grande cuillère nous permet de servir les autres. Plus nous utiliserons tous la grande cuillère, plus nous en aurons tous pour la petite cuillère.

Un groupe de réseautage qui utilise la grande cuillère pour tous crée un succès incroyable pour tous. Dans le livre Go Giver co-écrit par mon ami Bob Burg, les auteurs disent: «Votre revenu est déterminé par le nombre de personnes que vous servez et par la qualité de vos services.»

L'équilibre de Nash, l'altruisme réciproque, l'intérêt personnel éclairé ou le gain de gain: je crois que la réciprocité consiste à enlever votre dossard et à mettre votre tablier. C'est dans ce type de réseau que les individus entrent et que les communautés émergent.