Pourquoi la résolution de cette équation est la clé d’une sortie d’entreprise réussie

Les mathématiques, ce ne sont pas des « calculs ».

L’année dernière, l’Exit Planning Institute (EPI) a produit le rapport sur l’état de préparation des propriétaires, la première étude nationale en 10 ans à mesurer prêt à sortir leurs entreprises privées. Il s’agissait d’une enquête approfondie à laquelle plus de 1 200 propriétaires d’entreprise ont répondu.

La bonne nouvelle ? 95 % des propriétaires d’entreprise sont d’accord avec cette affirmation : Avoir une stratégie de transition est important pour mon avenir ainsi que pour celui de mon entreprise. C’est une bonne nouvelle si l’on considère que 57 % des baby-boomers et 38 % des propriétaires de la génération X prévoient de quitter leur entreprise dans les prochaines années.

Pourtant, tout n’est pas informatique, chers propriétaires d’entreprise.

Seuls 68 % d’entre nous ont demandé des conseils extérieurs concernant notre plans de transition. Pire encore, seulement 14 % ont mis en place une équipe consultative formelle en matière de transition, dont le seul objectif est de préparer le propriétaire à un départ. Cela signifie que si 19 propriétaires sur 20 pensent qu’il est important de préparer stratégiquement la sortie de leur entreprise, seuls 3 propriétaires sur 20 environ la vivent.

Et cela ne correspond tout simplement pas.

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« Mais j’ai tous ces gens ! »

Les bons entrepreneurs et propriétaires d’entreprise recherchent constamment des conseils et de l’aide extérieurs. Il peut donc être facile de penser que vous avez en fait un équipe consultative externe de base en matière de sortie.

Voici le test décisif :

• Votre équipe travaille-t-elle collectivement à la transition de l’entreprise ? Si l’équipe est cloisonnée – travaillant uniquement sur son domaine d’expertise sans savoir ce que font les autres membres – ou ce qu’ils valorisent – ​​alors ils ne travaillent pas collectivement ou en collaboration.
• Avez-vous toutes les personnes dont vous avez besoin ? Les principaux membres de votre équipe doivent comprendre un avocat, un comptable, un conseiller/coach en croissance et un planificateur financier. Ces personnes constituent le facteur « 4 » dans le modèle 4×3, dont je parlerai dans un instant.

N’oubliez pas, sortez et planification de la transition signifie créer de la valeur pour votre entreprise afin que, lorsque viendra le temps de la quitter, vous puissiez le faire selon vos conditions. Créer de la valeur est une façon de vivre, pas quelque chose que l’on fait lorsqu’une sortie est imminente. Ainsi, même si vous ne faites pas partie des nombreux propriétaires qui envisagent de se retirer au cours des prochaines années, la planification de votre sortie et de votre transition devrait commencer dès maintenant.

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Multipliez votre valeur : le modèle 4×3

Une fois que vous avez les principaux membres de votre équipe consultative externe en matière de transition – un avocat, un comptable, un conseiller/coach en croissance et un planificateur financier – il est temps de les faire travailler pour multiplier votre valeur.

Ces conseillers devez travailler en équipe pour vous aider à fixer des objectifs et à intégrer des stratégies pour atteindre vos objectifs dans trois domaines : commercial, personnel et financier. Considérez ces zones comme les trois pieds du tabouret, comme nous l’appelons au PEV. Parce que vous ne pouvez pas vous asseoir sur un tabouret inégal, un effort égal doit être consacré à chaque zone.

1. Entreprise: Décentraliser le propriétaire pour assurer le succès de l’entreprise après la sortie, tout en développant et en évaluant quatre capitaux immatériels : humain, client, structurel et social.
2. Personnel: Identifier la prochaine étape de la vie du propriétaire et comment une transition l’aide à atteindre cette étape. Aujourd’hui, les jeunes propriétaires envisagent de posséder et de quitter plusieurs entreprises tout au long de leur vie.
3. Financier: Trop de propriétaires voient leur richesse emprisonnée dans leur entreprise. En créant de la valeur – et pas seulement des revenus – vous pouvez récolter cette richesse pour vous assurer de réussir financièrement après votre sortie.

Quatre conseillers, chacun travaillant sur les trois mêmes pieds du tabouret. C’est ainsi que vous multipliez votre valeur.

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Le facteur X : vous ne pouvez pas multiplier sans lui

Bien que « x » puisse signifier multiplication, il fait également référence au facteur X pour l’ensemble de votre équipe de base, c’est-à-dire la qualité, ou la sauce secrète, qui permet à l’équipe de travailler avec succès vers votre sortie.

Faire travailler ensemble une équipe consultative de base – pas seulement dans son domaine fonctionnel – est plus difficile qu’il n’y paraît. Chacun peut avoir des idées différentes sur ce qui est le plus important lorsqu’il s’agit d’identifier vos principales stratégies pour atteindre vos objectifs professionnels, personnels et financiers.

Chaque propriétaire a un comptable et un avocat. Et bien souvent, votre planificateur financier personnel est désengagé de votre entreprise. Trop souvent, les propriétaires considèrent un conseiller/coach en croissance comme purement fonctionnel, c’est-à-dire quelqu’un qui vient de temps en temps pour donner des conseils. Mais ce sont les membres principaux de votre équipe, et ils doivent tous être alignés et parler le même langage.

L’un de ces membres principaux doit avoir un rôle de chef de projet, et cette personne doit avoir un Conseiller certifié en planification de sortie (CEPA). (C’est encore mieux si toute l’équipe de base est certifiée CEPA !) En ayant un CEPA à la tête de votre équipe de conseillers externes, vous garantissez que l’accélération de la valeur – et, par conséquent, une sortie réussie selon vos conditions – reste l’objectif principal de l’équipe.

Lorsque les quatre conseillers se concentrent sur l’accélération de la valeur dans les trois domaines clés (4×3), alors vous avez trouvé X – le facteur X, c’est-à-dire la variable qui aura certainement l’impact le plus significatif sur votre sortie.