Pourquoi la plupart des entrepreneurs numériques n'ont pas leurs priorités

J'aime le marketing. J'ai été obsédé dès les premiers jours. Bien fait, cela vous donne la possibilité «d'acheter de la croissance». De combien voulez-vous développer votre entreprise ce mois-ci ? Quel est votre budget ? C'est la croissance que vous pouvez acheter. C'est pourquoi je me suis lancé dans le marketing numérique à réponse directe. Non seulement c'était un excellent moyen d'apporter de la valeur aux clients B2B, mais c'était aussi une de mes passions personnelles. Je deviens vraiment ringard à ce sujet.

Lorsque je conseille des entrepreneurs numériques en herbe, je leur dis de se nicher. N'essayez pas d'être des généralistes. N'offrez pas une agence à service complet. Choisissez une chose dans laquelle vous pouvez devenir le meilleur. Peut-être que c'est la conception Web et seulement la conception Web. Peut-être que vous aimez le graphisme ou que vous êtes rédacteur. Quoi qu'il en soit, faites-en une chose.

Mais c'est un mensonge pour moi. Parfois, nous faisons une autre chose. Parfois, nous concevons des pages de destination pour nos clients, mais nous proposons ce service supplémentaire dans des circonstances très particulières et spécifiques – si le site Web ou la page de destination du client ne convient pas. En tant que spécialistes du marketing numérique à réponse directe, nous pourrions utiliser les publicités Google et Facebook pour générer tout le trafic dans le monde, mais si nous dirigeons ce trafic vers une mauvaise page de destination, aucun de ce trafic ne sera converti. Nous n'offrons aucune valeur à nos clients sous la forme d'une augmentation des revenus, nous perdons donc l'entreprise. Nous offrons parfois ce service en supplément, juste pour nous assurer nous pouvons offrir une valeur réelle.

Cela peut sembler être à l'intérieur du baseball. Cela peut sembler évident. Mais il y a une pépite de révélation dans ce fait que je vois tant d'entrepreneurs numériques manquer – un changement sismique dans l'ensemble du jeu. La plupart des entrepreneurs numériques mettent la charrue avant les bœufs et s'enferment dès le départ. Lorsque vous placez le marketing avant la valeur, vous l'obtenez à l'envers.

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L'âge d'or du marketing numérique

Quand il s'agit de marketing, je suis carrément lourd et conservateur. Nous nous en tenons aux publicités Facebook et Google car elles ont fait leurs preuves. Il existe un vaste corpus de données à partir duquel puiser, ainsi que notre propre expérience personnelle. Ça marche.

J'ai vu le marketing numérique se développer depuis ses débuts. Cela me donne une perspective, et voici une chose que je peux vous dire de ce point de vue : au début du marketing numérique, vous n'aviez même pas besoin d'avoir un bon produit pour gagner de l'argent. Il fallait juste être bon en marketing. Pensez-y. Vous pourriez vendre des déchets absolus, mais la technologie était si nouvelle et révolutionnaire qu'avec un appareil de marketing numérique serré, vous pouviez toujours gagner de l'argent.

Ce n'est pas nouveau. Les vendeurs d'huile de serpent ont toujours gagné de l'argent. Regarde justeGlengarryGlen Ross si vous voulez une preuve. Mais Google Ads et surtout Facebook ont ​​abaissé la barrière à l'entrée et créé une génération de vendeurs d'huile de serpent.

Alors qu'ont fait ces premiers utilisateurs qui ont réussi ? Ils ont écrit des livres. Ils ont créé des cours. Ils se sont érigés en gourous et ont offert aux étudiants enthousiastes la possibilité de suivre leurs traces, ignorant (ou indifférents) que la piste qu'ils ouvraient était envahie par les touristes. Le résultat : une génération de successeurs encore plus importante d'entrepreneurs numériques en herbe, endoctrinés avec une façon de penser de la génération précédente sur ce qu'il faut pour réussir en affaires.

Ils ont tous leurs peccadilles – publicités Facebook, entonnoirs Web, listes de diffusion, référencement – mais ils manquent la vue d'ensemble. Ils passent à côté du fait que le sol s'est déplacé sous leurs pieds.

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Le nouveau paysage de l'entreprise numérique

Tu vois, le chat est sorti du sac. Le marketing numérique n'est plus nouveau ; presque toutes les petites entreprises ont fait des publicités sur Facebook. Voulions-nous vraiment vivre dans un monde où il était si facile de vendre à quelqu'un quelque chose sans valeur ? Je suis plutôt content que le marché se soit corrigé. Le nouvel ordre des affaires numériques est la valeur d'abord, le marketing ensuite.

Sur quels entrepreneurs numériques parierais-je pour réussir ? Ceux qui vont au marché et identifient un problème qui doit être résolu. Ceux qui mettent leur nez dans la meule et se concentrent sans relâche sur la qualité du produit ou du service qu'ils veulent mettre sur le marché pour résoudre ce problème.

C'est peut-être solitaire. Ils pourraient passer des années à travailler pendant que les enfants cool chassent TikTok, de nouveaux entonnoirs ou toute autre technique de marketing numérique flash-in-the-pan profite de ses 15 minutes. Mais la valeur finira par l'emporter. Concentrez-vous sur la création d'excellents produits ou services, concentrez-vous sur l'adéquation produit-marché, et le reste sera facile.