Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Le marché des acquisitions numériques fait face à une crise de qualité. Après avoir passé les trois dernières années à acquérir et à vendre des actifs numériques, j’ai remarqué des problèmes fondamentaux avec le fonctionnement de ce marché. Cependant, il y a aussi un formidable opportunité pour ceux qui savent où chercher.
Manque de flux d’accord de qualité
La scène du marché public est devenue un cimetière de tendances expirées. Regardez simplement ce qui se passe en ce moment – les marchés sont inondés d’applications de wrapper IA, principalement construites au cours des douze derniers mois, Essayer d’attraper la vague AI. Avant cela, les newsletters, les magasins de crypto et de dropshipping ont dominé les annonces dans leurs époques respectives.
Ce cycle révèle un problème crucial: au moment où ces entreprises arrivent sur le marché, l’opportunité est généralement passée. Le vendeur a probablement remarqué une baisse des rendements et veut sortir avant que les choses ne s’aggravent. C’est comme essayer de vendre un parapluie après la pluie – vous pourriez trouver un acheteur, mais ils n’en tiendront probablement pas beaucoup.
En rapport: Vous avez acheté une entreprise en ligne. Maintenant quoi?
Il y a aussi la tendance croissante des «constructeurs d’acquisition» – des entrepreneurs qui créent spécifiquement des entreprises pour les vendre rapidement. Ces opérateurs créent souvent des entreprises superficiellement attrayantes optimisées pour les mesures de marché mais manquent de substance. Ils pourraient montrer de bons chiffres de revenus, mais creuser plus profondément, et vous trouverez une fidélité à la clientèle minimale, des taux de désabonnement élevés et des fondations tremblantes.
Dynamique d’auto-sabotage
Contrairement aux entreprises physiques, où un propriétaire peut vendre parce qu’ils déplacent des villes ou leur retraite, les entreprises numériques ne sont pas confrontées aux mêmes contraintes. Une entreprise en ligne rentable peut être gérée de n’importe où, souvent avec un investissement de temps minimal. Besoin de bouger? Embaucher une équipe distante. Trop occupé? Apportez un PDG fractionnaire. La flexibilité des opérations numériques signifie que les entreprises saines ont rarement besoin de vendre.
Cela crée une dynamique troublante: lorsque vous voyez une entreprise numérique prometteuse à vendre, vous devez vous demander – pourquoi? À moins qu’il ne s’agisse d’un accord privé premium, la réponse révèle souvent des problèmes sous-jacents.
Le processus de vente lui-même crée une autre barrière. J’ai récemment parlé avec un fondateur qui a passé neuf mois à essayer de vendre son entreprise SaaS. Par le temps Il a trouvé un acheteur, Ses mesures avaient diminué parce qu’il avait passé plus de temps à la vente que sur l’entreprise. Ce n’est pas rare. La poursuite d’une acquisition devient souvent un emploi à temps plein, ce qui signifie que ceux qui s’engagent dans le processus ont généralement une raison urgente de quitter.
Le dilemme du marché
Les marchés publics sont confrontés à leurs propres défis structurels. Ils ont besoin de méthodes d’évaluation standardisées pour servir un large public, ce qui signifie généralement se concentrer sur les multiples de revenus. Cette approche à une taille unique ne parvient pas à capturer la valeur nuancée des startups pré-revenue ou IP. Il ne s’agit pas de blâmer le marché; C’est simplement un compromis pour satisfaire les masses.
Par exemple, j’ai acquis une fois un répertoire hautement établi mais pré-revenu qui m’a donné accès à un réseau croissant de créateurs de newsletter à travers ses soumissions. Aucun marché ne pouvait correctement l’apprécier car il n’y avait pas de revenus à multiplier. Cependant, c’était inestimable pour moi car je tire toujours en profit ce même réseau pour résoudre le problème du poulet et des œufs pour un réseau publicitaire que nous lançons. Ces types de acquisitions stratégiques Souvent, je n’ai pas de sens dans le cadre du marché, car la plupart des autres acheteurs ne tiraient pas la même valeur que moi.
En rapport: 5 questions essentielles à vous poser avant d’acheter une entreprise en ligne
Pourquoi il y a encore de l’espoir
Malgré ces problèmes, le marché des acquisitions numériques devient plus intéressant que jamais. Les obstacles à la construction de produits numériques diminuent rapidement, avec des outils comme adorables qui transforment une simple invite en MVP fonctionnel. Cette démocratisation du développement signifie que nous verrons plus de produits numériques lancés – et plus d’opportunités d’acquisition.
Cependant, à mesure que la construction devient plus facile, la valeur réside de plus en plus dans les actifs existants – bases utilisateur établies, canaux de distribution éprouvés et données accumulées. Au lieu de Dépenser beaucoup sur les réseaux sociaux Annonces Pour construire un public à partir de zéro, les opérateurs intelligents cherchent à acquérir des projets existants dans leur niche cible.
La scène numérique des fusions et acquisitions est également en train de mûrir. De nombreux fondateurs techniques se rendent compte qu’ils aiment construire des produits plus que les entreprises. Lorsque nous tenons la main à des projets intéressants qui ne sont pas officiellement à vendre, nous trouvons presque toujours des fondateurs ouverts aux discussions d’acquisition. Tout a un prix, et plus de fondateurs reconnaissent l’acquisition comme une stratégie de sortie viable.
Cette ouverture coïncide avec le fait que la gestion d’une entreprise numérique devient de plus en plus gérable. Les outils modernes ont simplifié les opérations au point où certains parient que nous verrons bientôt la première licorne d’une personne. Cette efficacité opérationnelle rend les acquisitions moins intimidantes, ce qui ouvre le marché à des acheteurs plus potentiels.
En rapport: Défis auxquels vous serez confronté avant de démarrer votre entreprise en ligne
Aller de l’avant
La seule façon de capitaliser sur ce marché réside dans la compréhension de ses limites. Les meilleures opportunités apparaissent rarement sur les marchés publics. Au lieu de cela, ils se trouvent à travers les réseaux, la sensibilisation directe et les relations de l’industrie. Les acquéreurs intelligents sont Construire une expertise dans des niches spécifiques et à l’approche des acquisitions potentielles avant de frapper le marché.
Pour les vendeurs, l’accent devrait être mis sur la création d’entreprises durables plutôt que d’optimiser pour une sortie rapide. Paradoxalement, cette approche conduit souvent à de meilleurs résultats d’acquisition, même si la vente n’était pas l’objectif initial.
Le marché des acquisitions numériques peut être rompu dans sa forme actuelle, mais pour ceux qui savent où chercher, il présente plus d’opportunités que jamais.
mars 8, 2025
Pourquoi la plupart des acquisitions numériques déçoivent (et comment repérer un gagnant)
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Le marché des acquisitions numériques fait face à une crise de qualité. Après avoir passé les trois dernières années à acquérir et à vendre des actifs numériques, j’ai remarqué des problèmes fondamentaux avec le fonctionnement de ce marché. Cependant, il y a aussi un formidable opportunité pour ceux qui savent où chercher.
Manque de flux d’accord de qualité
La scène du marché public est devenue un cimetière de tendances expirées. Regardez simplement ce qui se passe en ce moment – les marchés sont inondés d’applications de wrapper IA, principalement construites au cours des douze derniers mois, Essayer d’attraper la vague AI. Avant cela, les newsletters, les magasins de crypto et de dropshipping ont dominé les annonces dans leurs époques respectives.
Ce cycle révèle un problème crucial: au moment où ces entreprises arrivent sur le marché, l’opportunité est généralement passée. Le vendeur a probablement remarqué une baisse des rendements et veut sortir avant que les choses ne s’aggravent. C’est comme essayer de vendre un parapluie après la pluie – vous pourriez trouver un acheteur, mais ils n’en tiendront probablement pas beaucoup.
En rapport: Vous avez acheté une entreprise en ligne. Maintenant quoi?
Il y a aussi la tendance croissante des «constructeurs d’acquisition» – des entrepreneurs qui créent spécifiquement des entreprises pour les vendre rapidement. Ces opérateurs créent souvent des entreprises superficiellement attrayantes optimisées pour les mesures de marché mais manquent de substance. Ils pourraient montrer de bons chiffres de revenus, mais creuser plus profondément, et vous trouverez une fidélité à la clientèle minimale, des taux de désabonnement élevés et des fondations tremblantes.
Dynamique d’auto-sabotage
Contrairement aux entreprises physiques, où un propriétaire peut vendre parce qu’ils déplacent des villes ou leur retraite, les entreprises numériques ne sont pas confrontées aux mêmes contraintes. Une entreprise en ligne rentable peut être gérée de n’importe où, souvent avec un investissement de temps minimal. Besoin de bouger? Embaucher une équipe distante. Trop occupé? Apportez un PDG fractionnaire. La flexibilité des opérations numériques signifie que les entreprises saines ont rarement besoin de vendre.
Cela crée une dynamique troublante: lorsque vous voyez une entreprise numérique prometteuse à vendre, vous devez vous demander – pourquoi? À moins qu’il ne s’agisse d’un accord privé premium, la réponse révèle souvent des problèmes sous-jacents.
Le processus de vente lui-même crée une autre barrière. J’ai récemment parlé avec un fondateur qui a passé neuf mois à essayer de vendre son entreprise SaaS. Par le temps Il a trouvé un acheteur, Ses mesures avaient diminué parce qu’il avait passé plus de temps à la vente que sur l’entreprise. Ce n’est pas rare. La poursuite d’une acquisition devient souvent un emploi à temps plein, ce qui signifie que ceux qui s’engagent dans le processus ont généralement une raison urgente de quitter.
Le dilemme du marché
Les marchés publics sont confrontés à leurs propres défis structurels. Ils ont besoin de méthodes d’évaluation standardisées pour servir un large public, ce qui signifie généralement se concentrer sur les multiples de revenus. Cette approche à une taille unique ne parvient pas à capturer la valeur nuancée des startups pré-revenue ou IP. Il ne s’agit pas de blâmer le marché; C’est simplement un compromis pour satisfaire les masses.
Par exemple, j’ai acquis une fois un répertoire hautement établi mais pré-revenu qui m’a donné accès à un réseau croissant de créateurs de newsletter à travers ses soumissions. Aucun marché ne pouvait correctement l’apprécier car il n’y avait pas de revenus à multiplier. Cependant, c’était inestimable pour moi car je tire toujours en profit ce même réseau pour résoudre le problème du poulet et des œufs pour un réseau publicitaire que nous lançons. Ces types de acquisitions stratégiques Souvent, je n’ai pas de sens dans le cadre du marché, car la plupart des autres acheteurs ne tiraient pas la même valeur que moi.
En rapport: 5 questions essentielles à vous poser avant d’acheter une entreprise en ligne
Pourquoi il y a encore de l’espoir
Malgré ces problèmes, le marché des acquisitions numériques devient plus intéressant que jamais. Les obstacles à la construction de produits numériques diminuent rapidement, avec des outils comme adorables qui transforment une simple invite en MVP fonctionnel. Cette démocratisation du développement signifie que nous verrons plus de produits numériques lancés – et plus d’opportunités d’acquisition.
Cependant, à mesure que la construction devient plus facile, la valeur réside de plus en plus dans les actifs existants – bases utilisateur établies, canaux de distribution éprouvés et données accumulées. Au lieu de Dépenser beaucoup sur les réseaux sociaux Annonces Pour construire un public à partir de zéro, les opérateurs intelligents cherchent à acquérir des projets existants dans leur niche cible.
La scène numérique des fusions et acquisitions est également en train de mûrir. De nombreux fondateurs techniques se rendent compte qu’ils aiment construire des produits plus que les entreprises. Lorsque nous tenons la main à des projets intéressants qui ne sont pas officiellement à vendre, nous trouvons presque toujours des fondateurs ouverts aux discussions d’acquisition. Tout a un prix, et plus de fondateurs reconnaissent l’acquisition comme une stratégie de sortie viable.
Cette ouverture coïncide avec le fait que la gestion d’une entreprise numérique devient de plus en plus gérable. Les outils modernes ont simplifié les opérations au point où certains parient que nous verrons bientôt la première licorne d’une personne. Cette efficacité opérationnelle rend les acquisitions moins intimidantes, ce qui ouvre le marché à des acheteurs plus potentiels.
En rapport: Défis auxquels vous serez confronté avant de démarrer votre entreprise en ligne
Aller de l’avant
La seule façon de capitaliser sur ce marché réside dans la compréhension de ses limites. Les meilleures opportunités apparaissent rarement sur les marchés publics. Au lieu de cela, ils se trouvent à travers les réseaux, la sensibilisation directe et les relations de l’industrie. Les acquéreurs intelligents sont Construire une expertise dans des niches spécifiques et à l’approche des acquisitions potentielles avant de frapper le marché.
Pour les vendeurs, l’accent devrait être mis sur la création d’entreprises durables plutôt que d’optimiser pour une sortie rapide. Paradoxalement, cette approche conduit souvent à de meilleurs résultats d’acquisition, même si la vente n’était pas l’objectif initial.
Le marché des acquisitions numériques peut être rompu dans sa forme actuelle, mais pour ceux qui savent où chercher, il présente plus d’opportunités que jamais.
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