Pourquoi demander de l’aide est la clé manquante de votre réussite

La compétence dont je parle demande des questions. Trop souvent, il semble risqué de se poser des questions :

• « Et s’ils pensent que c’est un idiot question? »
• « Et si c’était couvert auparavant et que je l’avais manqué d’une manière ou d’une autre ? »
• Ou la formule plus générale : « Les gens intelligents ont des réponses ; les enfants qui apprennent à l’école ont des questions. »

Je suis convaincu que les questions pénètrent dans une partie plus profonde de votre cerveau que les déclarations. Les déclarations suscitent une réaction de type : « Est-ce vrai ou non ; est-ce que je le crois ou non ? dans ton cerveau.

Les questions ouvrent tout un horizon de pensées possibles. Par exemple, disons que je vous demande : « Quel est un exemple de quelque chose que vous pensiez auparavant évident à 100 % dans votre entreprise, mais que vous avez découvert plus tard que la réalité était beaucoup plus nuancée ? Vos pensées ne porteront pas sur le vrai/faux. Pour répondre à cette question, vous devez approfondir vos expériences.

En rapport: Les personnes les plus performantes au monde posent constamment des questions. Voici comment maîtriser l’art de poser des questions

Voici comment poser les bonnes questions a sauvé ma carrière de day trading

Je me suis lancé dans l’apprentissage transactions du jour et j’ai eu une certaine chance de débutant. L’année suivante, j’ai restitué tous mes bénéfices et une partie. J’étais prudent avec mon argent, mais peu importe à quel point je travaillais dur, la ligne de tendance n’était pas bonne. À un moment donné, j’étais lourdement endetté, j’avais vendu tout ce que je pouvais sur Craigslist et j’en étais à ma dernière chance de faire du day trading.

Mon désir de comprendre comment survivre en tant que day trader m’a amené à poser les questions les plus fondamentales : « J’ai effectué de nombreuses transactions au cours des derniers mois. Quels modèles ou facteurs puis-je découvrir autour de mes transactions rentables qui diffèrent de ceux de mes métiers non rentables ? »

Je pourrais poser cette question parce que je tenais un journal commercial. J’avais non seulement mes données commerciales, mais j’avais également écrit ma stratégie au moment où j’effectuais chaque transaction.

Pour faire court : j’ai découvert que mes transactions rentables avaient cinq dénominateurs communs. Ils concernaient des éléments tels que la hausse du titre par rapport au cours de clôture de la veille, ainsi que d’autres facteurs concernant le prix, le volume et l’actualité.

Ces idées ont été la clé pour redresser mon bateau de day trading. Depuis lors, j’ai non seulement continué à faire du trading, mais j’ai également une entreprise qui implique des logiciels de day trading, du matériel pédagogique et une communauté active de traders. Poser les bonnes questions est resté l’une de mes tactiques préférées pour obtenir des informations. En fait, cela peut être essentiel à votre positionnement concurrentiel.

En rapport: Éloignez votre ego et demandez de l’aide lorsque vous en avez besoin

Définir votre proposition de vente unique

Ton « USP » Tout dépend de la façon dont vous vous démarquez de vos concurrents. Transactions du jour est une profession pleine de commerçants impétueux et vantards. Beaucoup d’entre eux se vantent de quelques métiers formidables. Mais comment ont-ils fait, tous métiers confondus ? C’est une question à laquelle peu de mes concurrents ont publié une réponse. Même les traders débutants savent que personne ne bénéficie d’une série ininterrompue de conquêtes commerciales. Je me suis donc demandé : « Comment puis-je me différencier de toutes les autres offres de day trading ? J’ai trouvé une réponse à ma question : soyez le plus transparent. Cela m’a amené à publier des déclarations de courtage auditées qui couvrent chacune des plus de 20 000 transactions que j’ai effectuées.

Je continue de faire des récapitulatifs quotidiens de mes échanges, y compris lorsque je me fais botter les fesses.

En rapport: Demander de l’aide pourrait être la clé de votre réussite

Trois autres types de questions que je pose

1. Demander une confirmation. Disons que je viens de passer en revue des instructions et des objectifs détaillés avec quelqu’un de mon organisation. Je n’ai pas à me demander si nous sommes sur la même longueur d’onde, car je peux demander : « Nous avons parcouru beaucoup de choses. Comment décririez-vous dans vos propres mots ce que nous essayons de faire ? Très rapidement j’aurai ma réponse, et pourrai faire des ajustements si besoin.

2. Demander un apprentissage et un dépannage ciblés. On dit qu’il faut 10 000 heures pour devenir un expert dans un domaine. Mais j’ai découvert que ce n’est pas le nombre d’heures qui compte ; c’est ce que vous faites pendant ces heures-là. Frappez-vous une balle sans réfléchir ou pratiquez-vous un swing spécifique ? Si vous essayez d’améliorer vos ventes, alors pratique délibérée implique de vous poser des questions telles que : « Quelles sont toutes les façons uniques que je peux trouver pour que les maîtres-vendeurs répondent à l’objection : « Je vais devoir y réfléchir et vous répondre. » » Un autre exemple : « Pourquoi ma participation au webinaire est-elle plus haut que jamais, mais mon taux de conversion ça glisse ? »

3. Planification ciblée. Si je me sens dépassé par la centaine de choses sur ma liste, je demande : « Quels sont les trois projets qui auront le plus grand effet sur mes objectifs ? » Il y a une question encore plus fondamentale : « Où est-ce que je veux être dans trois mois ? »