Pourquoi certaines personnes réussissent-elles instantanément tandis que d’autres prennent des années? Ces 3 choses l’expliquent

Nous aimons tous entendre les histoires de personnes qui ont commencé une entreprise et sont devenues du jour au lendemain. Tu connais le narratif. L’entrepreneur commence à travailler hors de son sous-sol ou de son garage. Crée un excellent produit ou service. Se fait remarquer ou attrape une pause chanceuse et fait soudainement plus de sept chiffres.

J’adore lire ces personnes motivées, mais je sais aussi que la réalité est très différente pour de nombreux propriétaires d’entreprise. Tout le monde veut grandir. Personne ne veut être juste un gardien. Mais la croissance est délicate. Voulez-vous grandir rapidement? Peut-être vendre et passer à autre chose? Êtes-vous dedans pour le long terme? Vous voulez laisser un héritage? Il n’y a pas de bonne réponse, mais ce que vous faites et comment vous opérez est affecté par vos choix. Voici quelques éléments à considérer si vous voulez être un succès du jour au lendemain.

En rapport: J’ai construit une entreprise de 20 millions de dollars à l’âge de 22 ans alors que je suis encore au collège. Voici comment je l’ai fait et ce que j’ai appris en cours de route.

1. Beaucoup d’argent

Si vous voulez grandir rapidement et être ça « succès du jour au lendemain« Vous avez besoin de l’argent pour augmenter tous les domaines de l’entreprise. Cependant, l’un des principaux obstacles à la croissance des entrepreneurs est l’accès au capital. Sans espèces, vous ne pouvez pas acheter de matières premières, de machines ou d’autres équipements. Un rythme rapide.

Au fil des ans, le Administration américaine des petites entreprises (SBA) a déclaré que « les petites entreprises avec moins de 5 millions de dollars de revenus annuels et de marges bénéficiaires nettes entre 10 et 12% devraient allouer environ 7 à 8% de leurs revenus bruts au marketing ». Les entreprises qui veulent se développer rapidement dépensent souvent beaucoup plus.

Lorsque le besoin d’argent va au-delà de ce que l’entrepreneur peut augmenter d’eux-mêmes, ils cherchent à investisseurs. Shark Tank regorge d’histoires de personnes qui essaient de se faire remarquer et de conclure un accord afin qu’ils puissent grandir. Lors de la négociation, beaucoup doivent abandonner un élément important de leur entreprise. C’est courant lorsque vous vous rendez au capital-risque ou au capital-investissement. Bien sûr, l’argent n’est qu’un aspect de celui-ci. Les «requins» ou d’autres investisseurs apportent également des connaissances précieuses à l’entrepreneur pour stimuler la croissance.

Les entrepreneurs, comme moi, ont une approche différente de l’argent. J’ai préféré « payer au fur et à mesure ». En d’autres termes, essayez de ne pas contracter des prêts inutiles et d’acheter de l’équipement au besoin, nous obtenons donc un retour rapide sur l’investissement. Il y a eu des moments où nous avons financé des efforts, mais nous n’avons jamais pris d’argent à un investisseur extérieur. Au début, j’avais des « anges » intéressés à investir. J’ai considéré les offres mais j’ai fini par diminuer. Cela a-t-il ralenti notre croissance? Probablement, mais nous avons également gardé le contrôle de l’entreprise, et pour moi, c’est inestimable.

En rapport: Les vérités financières que personne ne vous dit au cours de vos 2 premières années d’entrepreneuriat

2. Qualité incontestable

Faire un produit de qualité Ou fournir un service de qualité est suffisamment difficile dans des circonstances normales, mais lorsque vous grandissez rapidement, vous devez accélérer. Avez-vous une capacité de fabrication? Vos fournisseurs pourront-ils suivre une augmentation des affaires? Avez-vous des programmes de formation en place? Je sais qu’il faut une nouvelle location dans mon entreprise au moins six mois pour se mettre au courant, et pendant ce temps, nous ne les laissons pas travailler en solo. Empiler les travaux sur des employés même chevronnés peut entraîner des erreurs. Si vous avez les systèmes et les gens en place pour se développer et maintenir la qualité, c’est génial. Mais lorsque la croissance est exponentielle, la qualité peut être compromise.

À une occasion, j’ai dû faire le choix difficile de ne pas aller après une grande entreprise qui aurait élargi notre portée internationale. En fait, le contrat aurait presque doublé nos ventes annuelles cette année-là. J’étais vraiment tenté. Cela aurait été formidable de montrer ce genre de succès et de gagner des droits de vantardise pour un travail de haut niveau. La réalité était que nous n’avions tout simplement pas la force du banc pour le prendre, et essayer de construire l’équipe rapidement aurait été difficile. Nous avons refusé de soumissionner pour le travail. Cela fait mal. Mais cela m’a également incité à commencer lentement à constituer l’équipe. Aujourd’hui, nous travaillons à l’international et pouvons maintenir la qualité.

Voici la leçon. Je crois qu’il vaut mieux refuser les projets ou de nouveaux clients que de risquer un mauvais résultat juste pour la croissance. De bonnes critiques sont lues et rejetées. Les mauvaises critiques persistent beaucoup plus longtemps. Aujourd’hui, ces critiques sont instantanément sur les réseaux sociaux, et tout aussi rapidement que vous avez grimpé au sommet, vous pouvez vous écraser et brûler.

En rapport: J’ai gagné 1 million de dollars en 20 minutes – voici comment je l’ai fait et ce qu’ils ne vous disent pas sur le succès de la nuit

3. Focus laser

Dans un article récent, j’ai écrit sur la façon d’éviter d’être distrait par « Subs brillants. « J’ai partagé que les entrepreneurs qui réussissent respectent leur stratégie commerciale principale. Ceux qui éprouvent un succès du jour au lendemain font passer cette idée au plus haut niveau. Ils sont axés sur le laser sur les produits et services, mais aussi la vitesse à laquelle ils opèrent. Ils fixent des objectifs extensibles et travaillent sans relâche pour les atteindre. En tant que succès du jour au lendemain, ce fut un plan soigneusement conçu qui les a amenés là où ils se trouvent.

Il peut sembler que certains hommes d’affaires ont de la chance. Au bon endroit au bon moment. La réalité est que, comme l’acteur qui a attendu les tables pendant des années avant de se faire découvrir, il faut beaucoup de travail pour devenir un succès de nuit… et encore plus pour rester au sommet. La plupart d’entre nous ne voient pas les années d’effort, les difficultés et les échecs qu’il a fallu pour réussir. Nous préférons penser que cela vient de se produire. J’ai lancé mon entreprise dans mon sous-sol et j’ai travaillé pendant plusieurs années avant de pouvoir me permettre un bureau. Cela m’étonne toujours lorsque les gens pensent que mon entreprise a réussi rapidement. Cela a pris beaucoup plus de temps que les gens ne le savaient.

Donc, la prochaine fois que vous entendez une histoire sur un entrepreneur qui est passé de son garage ou de son sous-sol à la gestion d’une entreprise de plusieurs millions de dollars, recherchez l’histoire derrière l’histoire. Cet entrepreneur a dû trouver de l’argent, offrir un produit de qualité cohérent et être axé sur le laser. Il faut des efforts pour être un succès du jour au lendemain, et cela se produit. Mais, pour chaque individu qui le fait, il y a d’innombrables autres qui ont récupéré leur sous-sol ou leur garage pour son objectif d’origine.

Succès lent et régulier ou du jour au lendemain. Lequel serez-vous?