Pour réussir en affaires, vous avez besoin d'une mentalité de démarrage

avril
24 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Les startups naissent à l'échelle. Ils ont été créés pour rechercher et valider un modèle d’entreprise évolutif d’une manière qui puisse avoir un impact majeur sur le marché ou sur la façon dont un problème a toujours été résolu. Les aspects innovation, perturbation et évolutivité d'une start-up expliquent sa différence par rapport aux petites entreprises et, plus important encore, leur impossibilité de les traiter ou de les construire comme une petite entreprise ou la subversion d'une grande entreprise.

Petites entreprises sont créés pour générer des bénéfices et sécuriser les parts de marché locales. Bien que les petites entreprises aient également le potentiel de devenir de grandes entreprises, le moteur de leur croissance est l’expansion nationale et internationale par le biais d’équipes plus grandes, de circuits d’approvisionnement, de fabrication et de distribution. Lorsque WhatsApp a été acheté pour plus de 19 milliards de dollars, il ne comptait que 55 employés. Instagram, YouTube, Viber, Skype et Tumblr comptaient respectivement 13, 65, 50, 911 et 178 employés, . Contrairement aux petites entreprises, la technologie est un facteur clé qui permet aux jeunes entreprises de s'adapter si rapidement avec un modèle commercial reproductible et un ratio utilisateurs / employés réduit.

Par exemple, les experts-comptables agréés dirigent une petite entreprise. fournis par eux ou leur équipe. Bien que la technologie les aide à faire leur travail ou à gagner du temps sur des tâches répétitives, ils ne peuvent pas servir un client sans investir suffisamment de temps pour revoir et compléter ses déclarations de revenus.

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D'autre part, des startups telles que TurboTax ont créé une plate-forme évolutive qui leur permet de servir des centaines de milliers de personnes sans avoir besoin du même nombre de fournisseurs de services. Un modèle d'entreprise évolutif reposant sur la technologie a permis à cette start-up de croître de manière exponentielle à un rythme qu'une entreprise de petite ou moyenne taille ne peut égaler sans investir beaucoup de ressources.

L'évolutivité, l'innovation et les perturbations ont un coût élevé. Alors que environ 50% des petites entreprises échouent au cours des quatre premières années, 90% des startups ne le font pas et pour ceux qui en ont, plusieurs rencontrent des expériences de mort imminente en cours de route selon une étude de Startup Genome.

Heureusement, plusieurs méthodologies de développement de produits et de démarrage ont été introduites pour fournir aux entrepreneurs des cadres permettant de réduire les risques d'échec et d'accroître la prévisibilité des succès de démarrage tout en réduisant les coûts, qu'il s'agisse de temps ou d'argent. Bon nombre de ces pratiques peuvent également être appliquées pour créer et développer des petites entreprises. Il existe deux manières pour un esprit de développement de jeunes entreprises de vous aider à démarrer des petites entreprises sur des fondations plus solides.

1. Exploitez les ressources existantes

Contrairement aux petites entreprises, qui exécutent généralement des modèles éprouvés, les startups sont créées pour rechercher un modèle commercial reproductible et évolutif. Ainsi, et suite à la crise Internet qui a abouti à des échecs massifs du fait que les startups ont investi des centaines de millions de dollars en supposant que leurs modèles économiques sont validés, plusieurs principes ont été introduits pour aider les startups à réduire les risques, à valider les idées rapidement et à

Les méthodologies de développement lean et agile impliquent la mise en œuvre d'un processus itératif qui commence par la validation qualitative des besoins et des attentes des clients au moyen d'entretiens suivis par Une version de produit petite et rapide est lancée pour tester de manière quantitative et continue au lieu d’investir beaucoup de temps et d’argent dans la construction d’un produit avancé, au risque de ne plus en avoir besoin ou de ne pas vouloir l’utiliser tel qu’il avait été initialement imaginé.

Dans notre exemple ci-dessus. , un entrepreneur est mieux testé si les gens sont prêts à faire confiance à un logiciel pour faire leurs impôts. Créer une simple page d'arrivée dans laquelle les utilisateurs sont invités à soumettre leurs informations fiscales, pensant que leurs déclarations seront traitées automatiquement, alors qu'en réalité, le fondateur exécute manuellement les numéros dans le backend, puis envoie un rapport épuré. Voici un exemple de MVP qui peut être exécuté rapidement et à peu de frais tout en fournissant des informations précieuses sur les besoins et les attentes des utilisateurs.

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pertinent ou applicable aux petites entreprises? La plupart des propriétaires de petites entreprises ne parviennent pas à démarrer en raison d'un manque de liquidités. L'exécution est souvent retardée jusqu'à ce que l'entreprise envisagée soit créée à la perfection, qu'il s'agisse d'un restaurant, d'un lave-auto, d'une entreprise de logistique ou d'un salon de coiffure. Adopter une approche allégée pour créer de petites entreprises implique de laisser les dépenses les plus importantes en dernier, d'utiliser les ressources existantes et de se concentrer sur l'exécution du travail. Dans le cas d'un restaurant, vous pouvez utiliser votre propre cuisine et votre propre véhicule. Démarrez une entreprise de lavage de voiture à la demande avant d’acheter tout l’équipement coûteux et de louer un espace commercial. Suivez la même approche pour créer un salon de coiffure ou une entreprise de logistique, un camion à la fois.

Les entrepreneurs en herbe comprennent le fait qu’ils doivent peut-être repartir à zéro. Les vrais entrepreneurs commencent en dessous de zéro.

2. Vendez d'abord, construisez ensuite.

On pense souvent qu'un produit doit être suffisamment bon ou unique pour qu'une entreprise puisse exister. La vérité est que les entrepreneurs dont le sang, la sueur et les larmes sont maigres pour construire à la perfection aujourd'hui sont souvent médiocres lorsqu'ils sont évalués quelques mois plus tard. L’idée de créer une version parfaite du produit ou du service avant de le proposer à l’achat est erronée.

En combinant les principes de rationalisation partagés ci-dessus avec les préventes, les fondateurs peuvent considérablement réduire les risques commerciaux car ils créeront en réponse à la demande, certitude. Bien que le produit puisse ultérieurement ne pas répondre aux attentes des acheteurs, sa valeur peut être rapidement validée par des engagements financiers.

Les chercheurs et consultants Homayoun Hatami, Candace Lun Plotkin et Saurabh Mishra ont découvert que les entreprises qui vendent leurs produits des taux d’acquisition et de fidélisation de la clientèle supérieurs à la moyenne de 40 à 50% et de 80 à 90%, respectivement.

Quel que soit le produit proposé, plusieurs campagnes de marketing peuvent vous aider à mettre en œuvre une stratégie de prévente. Toutefois, puisque vous vendez une promesse, les clients potentiels investiront en vous. Par conséquent, rencontrer personnellement vos acheteurs idéaux, montrer votre passion et votre sérieux, en plus d’échantillons ou d’un prototype, sera le moyen le plus efficace pour présumer votre idée. Paul Graham, investisseur et cofondateur de Y-Combinator a déclaré un jour : "Mieux vaut avoir 100 personnes qui vous aiment qu'un million de personnes qui vous ressemblent." Trouvez vos 100 grands fans même si il faut les rencontrer une personne à la fois. Ces fans vous aideront à créer une meilleure version de votre produit, à vous fournir des témoignages et 10 fois votre portée, en invitant les autres à acheter chez vous.

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Le financement des entreprises a longtemps été considéré comme le seul moteur de création et de croissance d'entreprises. Plus maintenant. De nos jours, les entrepreneurs sérieux peuvent créer des petites entreprises et des jeunes pousses en s’efforçant de résoudre les problèmes de leurs clients en exploitant les ressources existantes, en préconisant l’idée et en apportant de la valeur par le biais d’approches non évolutives.