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mai 25, 2018

Pour être un meilleur vendeur, maîtriser votre temps et plier le temps


Notre perception de soi et notre perception du temps peuvent miner ou aider notre succès.


5 min de lecture


Au début des années 90, mon premier emploi en dehors de l'école de droit m'a amené à vendre de la recherche juridique à Westlaw, où j'ai été formé par Mike Bosworth, un expert en vente de solutions. Il m'a enseigné qu'un bon vendeur doit avoir deux caractéristiques importantes: l'empathie et l'ego

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Je crois que cette approche est dépassée, comme l'ego et l'empathie sont liés à mon avis, et cette formule doit certainement être améliorée. Il y a un autre facteur important à ajouter que Bosworth n'a pas considéré quand il s'agit de réussite dans les affaires: le temps.

Il y a deux choses qui nous gênent souvent dans les ventes, les affaires ou la vie: notre perception de soi (notre ego) et notre perception du temps

Leggo my ego

L'ego a des besoins illusoires, qui peuvent créer une perte de temps et d'énergie. L'ego a aussi le besoin d'avoir raison ou d'être offensé. Cela peut vous amener à ressentir le besoin d'être séparé, inférieur ou supérieur. L'ego peut provoquer la peur, la culpabilité ou la honte. Il vous fera rechercher la reconnaissance sur l'accomplissement.

Ces besoins vous font réagir de manière inefficace ou inefficace. C'est pourquoi il est nécessaire d'utiliser les outils suivants qui contrecarreront votre ego:

  • La gratitude nous donne la perspective
  • L'empathie apporte le pardon pour nous et les autres.
  • Une communication efficace nous permet de puiser dans l'inspiration et de la partager avec les autres.

Quand il s'agit de communication, il y a deux types de personnes: type manipule, et l'autre inspire . Quelle est la différence entre les deux? Ego

L'ego peut entraver n'importe quel type de relation, d'affaires à personnel, alors utilisez ces quatre outils pour le garder en échec

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Temps, activité et productivité

La composante manquante de la philosophie de vente de mon mentor était la perception ou la compréhension du temps.

Je suis sûr que vous connaissez cette phrase: «Le temps, c'est de l'argent. Je crois que la façon dont nous utilisons le temps est en fait ce qui équivaut à de l'argent. Il n'y a pas de temps linéaire. Comme l'ego, c'est une illusion.

Le temps dans l'entreprise est directement lié à deux choses: votre productivité et votre accessibilité.

L'utilisation optimale de votre temps vous permet d'être productif. Cela vous permet également d'être accessible, d'être utile. Comprendre le temps vous pousse à demander de l'aide quand vous en avez besoin (ce qui vous fait gagner du temps), ou aider et aider les autres si nécessaire (ce qui leur fait gagner du temps.)

"ou maximiser le temps est d'être un étudiant de votre calendrier . Maintenant, la plupart des gens pensent que cela signifie simplement que vous devez regarder votre calendrier au moins deux fois par jour. Mais, peu importe combien de fois vous vérifiez votre calendrier, si vous êtes une personne occupée, vous allez oublier quand les choses sont programmées, ou quels événements ont lieu.

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Pour être un étudiant de votre calendrier prend la cohérence, afin de vous sensibiliser à ce qui se passe dans l'organisation autour de vous. Les personnes qui le font sont mieux à même de tirer parti des possibilités qui leur sont offertes.

Étudiez votre calendrier le matin et le soir. Réfléchissez à l'efficacité et aux problèmes potentiels et préparez-vous à faire des ajustements. Vous verrez que votre productivité évolue et que vous prenez conscience des nouvelles opportunités qui existent et qui vous sont maintenant accessibles. Tout aussi important, vous découvrirez de nouvelles façons de gagner du temps.

Afin d'inculquer cette stratégie à mon équipe, tous les matins, j'ai une réunion Hill Street Blues (un briefing de la police, pour ceux qui sont trop jeunes pour obtenir la référence) où je consulte mon calendrier et pose des questions pour s'assurer que mes employés sont des étudiants de leur calendrier ainsi que de l'agenda de l'entreprise. Cela crée une croyance collective en l'accessibilité et conduit l'équipe à être plus efficace, efficace et statistiquement réussie.

Faire un DIN.

Le dernier conseil pour tirer le meilleur parti de votre productivité et accessibilité est une formule DIN: Fais-le maintenant

Chaque fois que j'ai une tâche à accomplir, je me demande: «Puis-je le faire maintenant?»

Si je le peux, je le fais, même si cela peut être ennuyeux pour les autres. "Do It Now" est un remède pour la procrastination. Il a tendance à vous prendre deux fois plus de temps pour terminer une tâche si vous ne commencez pas tout de suite. Et plus vous le remettez à plus tard, moins vous avez de succès à la fin.

Un exemple de ceci est l'email. Si je peux répondre à un courriel important (mot clé) peu après son arrivée, je le fais maintenant. De cette façon, je ne me suis pas trouvé débordé, accablé et ne me sentais pas content, à la fin de la journée quand je suis prêt à rentrer à la maison, par une série de courriels qui se sont accumulés

Boostez votre performance de vente

Pas de pièges de l'ego ou du temps

Si vous comprenez les pièges de votre ego et les combattez avec les outils de gratitude, d'empathie, de responsabilité et de communication efficace, vous serez bientôt voir le succès dans les affaires et dans votre vie personnelle.

Concentrez-vous aussi sur votre perception du temps, particulièrement en ce qui a trait à la productivité et à l'accessibilité. Apprenez à «passer du temps» en étant un étudiant de votre calendrier et en pratiquant la stratégie «fais-le maintenant» tous les jours

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.




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