Points à vérifier avant de laisser une grande entreprise entrer dans votre entreprise

Octobre
14, 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Par Dan Toma, co-auteur de The Corporate Startup, et José Enrique Alba Escamilla, directeur de l'Innovative Entrepreneurship Zone (PIEC) en collaboration avec EGADE Business School.

Dans la première partie de cette série d'articles, intitulé « Startups et entreprises: la barre gagnante », nous avons discuté des avantages et des opportunités générés par la collaboration entre startups et les entreprises. Dans cette deuxième partie, nous parlerons des risques qui surgissent lors de la création de synergies entre les deux types d'organisations.

Les collaborations entre startups et les entreprises peuvent prendre plusieurs formes et tailles: incubation, accélération, démos rémunérées, coentreprises ou partenariat gratuit . Cependant, les réussites découlent toujours d'une prise de conscience des intérêts, des attentes, des motivations, de la culture et de l'éthique de travail de l'autre partie. Par conséquent, en plus de définir clairement les rôles, les droits et les responsabilités, une collaboration doit également prendre en compte les risques présents pour les deux parties.

Risques pour les startups :

• Risque 1: Etre absorbé par un seul client . En se concentrant sur une solution personnalisée unique pour une grande entreprise cliente, la startup peut négliger sa vision et son évolutivité, limitant ses perspectives de croissance à long terme. À l'autre bout de l'échelle, certaines entreprises ne recherchent pas une collaboration forte avec la startup mais plutôt une source de consultation et de tests gratuits, compromettant de nombreuses ressources de la startup .
• Risque 2: suivi et échelle prématurément. Après une preuve de concept réussie ou la signature du premier accord avec un service innovation ou un client, la solution ne doit pas être mise à l'échelle immédiatement. D'autre part, comme collaborer avec une startup peut être intéressante pour divers départements de l'entreprise, qui gèrent des exigences différentes, des retards peuvent survenir, affectant les ressources financières de la startup . [19659012] Risque 3: perdre son esprit agile. Dans le cas où la collaboration s'accélère et la dépendance à l'égard de la prise de décision des entreprises augmente, il y a un risque élevé que la startup perd son ​​esprit agile.

Risques pour les entreprises :

• ] Risque 1: Atteinte à la réputation . Quand quelque chose ne va pas dans une société de personnes, le préjudice à la réputation a des conséquences bien plus importantes pour l'entreprise que pour la startup .
• Risque 2: Perte d'investissement . Environ 80% des startups échouent, le risque d'investissement pour les entreprises est donc élevé par rapport à leurs projets habituels d'amélioration progressive ou d'innovation fermée.
• Risque 3: [19659021] Protection du statu quo . Les employés des entreprises sont habitués à suivre la voie traditionnelle et ont tendance à considérer l'échec comme un danger pour leur carrière. Dans un partenariat avec une startup ils peuvent se sentir menacés par une culture inconnue et protéger le statu quo de l'entreprise sans s'engager pleinement envers les objectifs de l'association.

Quand les entreprises s'engager avec des startups de haute technologie qui proposent des solutions que l'entreprise n'est pas encore prête à adopter, un soi-disant désalignement de maturité peut se produire. Par conséquent, avant de rejoindre, il est préférable de s'entendre sur des paramètres technologiques similaires à ceux que la NASA utilise.

Les partenariats entre startups et les entreprises peuvent être complexes, y compris des défis et des risques latents. , mais, comme nous l'avons noté dans l'article précédent il y a aussi des avantages qui les rendent souhaitables. Pour atténuer les risques et commencer à jeter les bases d'un partenariat réussi, nous recommandons aux deux parties de vérifier et de répondre aux points de la liste suivante:

Pour la startup ou l'entrepreneur

1. Objectif de la association :

1. Quel est le but du partenariat pour la startup ?
2. Quel est l'objectif du partenaire corporatif?
3. Les deux objectifs sont-ils réalisables en même temps?
4. Le partenariat, dans son état actuel (par exemple, démonstration payante), conduira-t-il les deux parties à atteindre leurs objectifs?

2. Mesure du succès de la collaboration :

1. Comment la démarrage mesurer le succès de la collaboration?
2. Comment l'entreprise partenaire fera-t-elle cette mesure?
3. Les deux mesures sont-elles contradictoires ou complémentaires?

3. Budget :

1. En tant que startup ayez suffisamment d'espace libre pour rencontrer la collaboration
2. Le budget alloué du côté de la société (temps, ressources, autres matériels) est-il suffisant pour atteindre l'objectif de l'association?

4. Personnes avec lesquelles vous serez en contact :

1. À quelle personne de l'entreprise parlez-vous?
2. Est-ce la seule personne avec laquelle vous êtes en contact?
3. La personne a-t-elle raison d'atteindre les objectifs de la association? (Assurez-vous de parler à au moins deux personnes. Si vous êtes en contact avec une seule personne de l'entreprise et qu'elle quitte l'entreprise, la collaboration est en péril. Dans le meilleur des cas, la collaboration pourrait avoir lieu, mais elles disparaissent passer d'innombrables heures à déterminer qui est la nouvelle personne en charge de l'accord. Cela pourrait affecter le calendrier, les objectifs et les ressources. Ce risque est le plus grand au début de la collaboration, avant que l'accord ne soit signé.)
4. sera en contact avec suffisamment de poids pour protéger la collaboration en cas de réorganisation des priorités du côté de l'entreprise?

Pour l'entreprise ou l'entreprise

1. Objectif de la collaboration:

1. Quels sont les objectifs de la collaboration?
2. Ces objectifs sont-ils alignés sur la stratégie (d'innovation) de notre entreprise?
3. L'objectif de la startup pour collaboration avec notre objectif?

2. Raisonnement interne de la collaboration:

A. Est-il judicieux pour nous de collaborer avec une startup pour atteindre nos objectifs ou pouvons-nous obtenir les mêmes résultats en utilisant des ressources internes?

3. Clarté sur la meilleure façon de collaborer: ]

A. Quelle forme la collaboration devrait-elle prendre pour que nous atteignions notre objectif (par exemple, démo payante, coentreprise, démo gratuite, etc.)?

B. Cette forme de collaboration aidera-t-elle également la start-up à atteindre son objectif?

4. Allocation des ressources:

1. Quelles sont les ressources nécessaires pour que cette collaboration soit couronnée de succès?
2. Pouvons-nous allouer les ressources nécessaires au succès de la collaboration?
3. Avons-nous les ressources nécessaires à notre disposition?

5. Mesure du succès de la collaboration:

1. Comment l'entreprise mesurera-t-elle le succès de la collaboration?
2. Comment la startup le fera-t-elle ?
3. Les deux mesures sont-elles contradictoires ou complémentaire?

6. Parties prenantes internes de l'entreprise:

1. Qui seront les parties prenantes chargées de conduire la collaboration dans notre entreprise?
2. Est-ce que ce sont les bonnes personnes pour que la collaboration réussisse?
3. Ces personnes et leurs dirigeants peuvent-ils investir le temps nécessaire et faciliter les processus internes?

La partie la plus importante de cette check-list est de comprendre, à partir de notre position de société ou startup les possibilités, les capacités et les risques de cette collaboration. Les deux parties veulent créer de la valeur et faire exploser le plus grand impact positif; Avec ces considérations, ils pourront minimiser les risques, concentrer leurs efforts sur le même objectif et / ou travailler à en développer un ensemble.

Note des auteurs à nos chers lecteurs: La prochaine partie de ce document une série d'articles abordera les outils permettant de collaborer entre les entreprises et les startups.