Après avoir produit et hébergé quelques Podcasts B2B de classe mondialej’ai réalisé l’immense potentiel qu’il recèle B2B les entreprises qui cherchent à se connecter avec leur public cible, à partager des informations précieuses et à établir un leadership éclairé dans leur secteur.
Grâce à mon expérience et en travaillant avec des experts comme Marc Schäfer, j’ai découvert qu’une stratégie de podcasting bien exécutée peut être un outil puissant pour renforcer la notoriété de la marque, interagir avec des clients potentiels et favoriser des relations significatives avec les leaders du secteur. Dans ce guide, j’explorerai six stratégies clés que j’ai trouvées efficaces pour créer un podcast B2B réussi.
Dans cet article, nous n’aborderons pas les bases de démarrer un podcast ou la outils de podcasting, que Martech Zone a déjà couvert. Au lieu de cela, je souhaite me concentrer sur le développement d’une excellente stratégie de podcasting B2B. Dans ce guide, nous explorerons quelques stratégies clés pour créer un podcast B2B réussi.
1. Créez un calendrier de contenu
L’un des aspects les plus importants d’un podcast B2B réussi est la cohérence. En créant un calendrier de contenu, je peux bien planifier mes sujets et donner à mon public une idée claire de ce à quoi s’attendre de mon émission. Cela m’aide à rester organisé et sur la bonne voie et permet à mes auditeurs de planifier à l’avance et de regarder les épisodes qui les intéressent le plus.
Par exemple, je pourrais me concentrer sur un thème spécifique chaque mois, comme Dans En janvier, nous allons discuter des stratégies de diffusion par courrier électronique. Cela donne à mon public une idée claire de ce à quoi s’attendre et l’aide à décider quels épisodes donner la priorité.
2. Concevez la structure de votre émission
Afin de créer une expérience engageante et précieuse pour mes auditeurs, j’ai trouvé utile de suivre une structure cohérente pour chaque épisode. Je commence généralement par une brève introduction soulignant la valeur que le public gagnera en se connectant, suivie d’une brève introduction de mon invité et de l’endroit où les gens peuvent le trouver en ligne.
Ensuite, je passe brièvement en revue les points clés abordés dans l’épisode. Cela aide à préparer le terrain pour la conversation et donne aux auditeurs une feuille de route sur ce à quoi s’attendre. La majeure partie de l’épisode est consacrée à la discussion, au cours de laquelle mon invité et moi approfondissons le sujet, partageant des idées, des expériences et des conseils pratiques.
Enfin, je termine chaque épisode par un appel à l’action clair (Appel à l’action), encourageant les auditeurs à passer à l’étape suivante, qu’il s’agisse de visiter mon site Web, de s’inscrire à ma liste de diffusion, de se connecter avec moi sur les réseaux sociaux ou de savoir ce que couvrira le prochain épisode de podcast.
3. S’engager avec les leaders de l’industrie
Une autre stratégie clé pour créer un podcast B2B réussi consiste à interagir avec des leaders d’opinion, des partenaires, des clients et des prospects de mon secteur. En présentant ces personnes dans mon émission, je peux exploiter leur expertise, leurs idées et leurs réseaux tout en apportant de la valeur à mes auditeurs.
Lorsque je contacte des invités potentiels, je souligne les avantages d’apparaître dans mon émission, comme la possibilité pour eux de partager leurs connaissances avec un public ciblé, de promouvoir leur propre marque ou leurs propres produits et de s’imposer comme des leaders d’opinion dans leur domaine.
4. Cibler les clients potentiels
En plus de dialoguer avec les leaders du secteur, mon podcast B2B est également un outil précieux pour cibler des clients potentiels. En présentant des professionnels du marketing de grandes entreprises dans mon émission, je peux leur présenter mon entreprise d’une manière non commerciale, tout en apportant de la valeur à mes auditeurs.
La clé est de me concentrer sur la fourniture d’une plate-forme permettant à mes invités de partager leurs idées et leurs stratégies, plutôt que d’utiliser le salon comme une opportunité difficile à vendre. Si mes invités apprécient la valeur que je leur apporte, il peut y avoir des opportunités de poursuivre la conversation hors ligne et d’explorer des relations commerciales potentielles.
5. Identifiez et contactez les invités potentiels
Pour trouver des invités potentiels pour mon podcast B2B, j’utilise les stratégies suivantes :
- Utiliser les formulaires de contact sur mon blog ou mon site Web pour permettre RP professionnels et leaders de l’industrie à se présenter en tant qu’invités.
- Utilisez les outils de recherche, les réseaux sociaux et les publications du secteur pour identifier les blogueurs, podcasteurs et autres leaders d’opinion qui s’expriment sur des sujets pertinents pour mon émission.
- Restez au courant des livres récemment publiés dans mon secteur et contactez les auteurs, qui sont souvent avides d’opportunités de promouvoir leur travail.
Lorsque je contacte les invités, je leur présente le spectacle, le public et son niveau d’expertise. Je discute également de la valeur que le sujet apportera à notre public et de la manière dont nous pouvons promouvoir l’invité. S’ils acceptent le podcast, je m’arrange toujours pour envoyer les notes et les questions aux invités afin qu’ils puissent se préparer en conséquence.
6. Faites la promotion de votre émission
Enfin, pour développer mon audience et maximiser l’impact de mon podcast B2B, je fais la promotion de mon émission via mes canaux marketing existants. Ceci comprend:
- Intégrer mon podcast dans mon blog et mes pages de réseaux sociaux.
- Encourager mes invités à partager leurs épisodes avec leurs réseaux.
- Tirer parti de ma liste de diffusion pour informer les abonnés des nouveaux épisodes et des sujets à venir.
En fournissant constamment un contenu de valeur et en m’engageant auprès des leaders de l’industrie, j’ai fait de mon podcast B2B une ressource incontournable dans mon domaine et j’ai généré des résultats significatifs pour mon entreprise.
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