Oui, vous pouvez collecter des fonds dans un contexte d’instabilité économique. Voici comment procéder.

Avant 2021, le marché était une véritable ferme de licornes. Il y avait en moyenne 150 naissances par an, les startups atteignant le statut de licorne dans des délais record. L’année dernière a vu capital-risque (VC) le financement atteint 620 milliards de dollars, soit plus du double de l’année précédente. Mais ce terrain fertile devient de plus en plus stérile alors que des vents contraires difficiles et largement inattendus – une pandémie prolongée, la guerre en L’Europe  et au ciel inflation – entraver la croissance des entreprises de toutes les capitalisations boursières et de tous les secteurs.

En cours perturbation de la chaîne d’approvisionnement et Russiel’invasion de Ukraine sont les deux principaux moteurs de inflation record. La Réserve fédérale a réagi en ordonnant la plus forte hausse d’intérêt depuis plus de deux décennies avec des plans pour une nouvelle escalade. Fédéral politique monétaire pourrait servir de dissuasion supplémentaire pour les investisseurs qui regardent les startups surévaluées endurer licenciementsles embauches se gèlent et les célébrités tombent en disgrâce.

Ce onéreux investir Le climat a été particulièrement difficile pour les startups à la recherche de nouveaux capitaux. L’année dernière, les startups se sont parées de valorisations élevées. Mais l’impact continu de la pandémie et le déclenchement de la guerre en Ukraine se sont aggravés pour inverser cette tendance. Savoir naviguer dans le les marchés de capitaux dans ces circonstances peut faire ou défaire le succès d’un collecte de fonds tour.

Comment surmonter les facteurs macroéconomiques difficiles et réussir à lever des capitaux

La collecte de fonds dans l’environnement actuel peut être intimidante. Les investisseurs ont contribué 144 milliards de dollars aux startups dans le monde au premier trimestre 2022. Cela représente une baisse de 19% par rapport au trimestre précédent, marquant la plus forte baisse en pourcentage depuis le troisième trimestre 2012. Le premier trimestre 2022 a également vu le nombre de transactions conclues chuter à 8 835, en baisse de cinq pour cent à partir du quatrième trimestre de 2021. Les investisseurs soutiennent les startups en raison de leur potentiel. Dans le marché actuel, ils sont plus enclins à investir argent dans une chose sûre. Le climat actuel rend difficile pour les entrepreneurs – en particulier ceux dont les startups sont en pré-revenu – de lever des fonds. Difficile, mais pas impossible.

Certaines startups ont abaissé de manière proactive leur évaluation, mais vous n’aurez peut-être pas à y recourir. Abordez la collecte de fonds en sachant que les investisseurs d’aujourd’hui recherchent plus l’aspect pratique que le potentiel. L’objectif n’est plus une croissance débridée, mais une croissance durable. En mars 2022, mon entreprise a annoncé que nous avions levé 22,2 millions de dollars de financement. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils clés qui nous ont aidés dans nos efforts :

1. Identifier les besoins du marché

Dans le passé, les investisseurs auraient peut-être été plus réceptifs à injecter des capitaux dans une startup qui anticipe un besoin futur. Mais à mesure que les investisseurs deviennent plus sélectifs, ils donnent la priorité aux startups qui répondent aux problèmes actuels. De la citation de statistiques à l’inclusion d’anecdotes personnelles, fondateurs devraient plaider en faveur des besoins du marché en incluant des statistiques pertinentes sur le marché total adressable (TAM) dans leurs présentations. Cela fait partie de la motivation dont les investisseurs ont besoin pour s’engager dans une startup – et expliquez clairement pourquoi votre Entreprise peut aider à résoudre un problème répandu qui doit être résolu. En plus de l’opportunité de marché, les fondateurs et les PDG doivent également s’appuyer sur les succès antérieurs pour faire preuve de crédibilitéen particulier sur le marché SaaS.

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2. Utilisez des données à l’appui

Pour les entreprises en démarrage qui cherchent à sécuriser des fonds, concentrez-vous sur des points de données qui illustrent une tendance claire du marché pour valider la demande pour votre produit ou service. Des données claires concernant la taille et les préférences de votre marché adressable total contribueront à éclairer des conversations transparentes avec des investisseurs potentiels et à montrer le potentiel de croissance durable. S’appuyer sur les succès passés peut aider à raconter votre histoire plus large et à présenter un historique de succès (plus d’informations ci-dessous).

3. Quantifier les succès passés

En l’absence de chiffres concrets sur votre entreprise actuelle, les mesures des réalisations passées peuvent aider les fondateurs à brosser un tableau de la réussite future. Les fondateurs ayant des antécédents de succès en démarrage sont bien positionnés. Ils peuvent convaincre les investisseurs qu’ils sont une force crédible dans l’espace des startups, capables d’une gestion efficace de l’argent alors que nous traversons des périodes de vaches maigres.

4. Décrivez vos prochaines étapes

Tout comme les politiciens décrivent leur premier ordre du jour lors de leur entrée en fonction sur la campagne électorale, les fondateurs de startups peuvent renforcer la confiance des investisseurs avec un programme solide et bien articulé. Clouez un plan hermétique pour la création de valeur. Engagez-vous dans des opérations allégées. Soyez prêt à dire aux investisseurs exactement comment vous dépenserez leur argent au cours des prochains mois.

5. Soyez agile et conservez vos options

Avant de clôturer notre dossier de financement de mars 2022, nous avons poursuivi plusieurs investissement discussions, dont certaines n’ont pas abouti. Au final, nous avons constitué un montage financier composé de trois éléments distincts (fonds propres, dette convertible et facilité de veille). Celles-ci ont séduit différents investisseurs tout en répondant à nos besoins de trésorerie et de liquidités. Jeter un large filet a fonctionné pour nous et cela peut aussi fonctionner pour vous. Assurez-vous de profiter des opportunités de réseautage, telles que l’engagement avec les communautés en ligne et la participation à des événements de réseautage en personne ou virtuels. Vous ne savez jamais qui a le capital ou les relations pour vous aider à faire décoller votre rêve. Ou aidez à garder les lumières allumées pendant que vous fermez et cultivez de nouvelles affaires.

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A contre-courant

Nous ne pouvons pas contrôler les obstacles macroéconomiques à la collecte de fonds comme la perturbation continue de la chaîne d’approvisionnement, la guerre, l’inflation et la hausse des taux d’intérêt. Les fondateurs peuvent cependant contrôler la façon dont ils positionnent leur entreprise auprès des investisseurs. Ils peuvent même utiliser ces circonstances à leur avantage selon le produit ou le service qu’ils offrent.

Si vous essayez de lever des fonds dans le climat économique et géopolitique actuel, il est maintenant temps d’étendre votre réseau, d’identifier les besoins du marché, de solidifier votre plan de croissance, de rassembler des preuves de succès passés et de communiquer efficacement vos intentions aux investisseurs.

Bien que cela puisse sembler inaccessible, la collecte de fonds dans un environnement macroéconomique difficile peut être réalisée si vous comprenez comment naviguer dans des vents contraires hors de votre contrôle.

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