Optimiser le retour sur investissement du marketing numérique – Spiralytics Inc

Le marketing numérique est indispensable dans une société si imprégnée de temps d’écran, mais les opinions sont partagées quant aux méthodes et aux mesures qui tirent le meilleur parti de l’efficacité du domaine. 2021 verra des milliards dépensés en publicité en ligne, mais une grande partie sera gaspillée en vanité, inefficacité et fraude.

Alors, comment pouvez-vous vous protéger et tirer le meilleur parti de votre investissement?

Analyse et optimisation du retour sur investissement de votre numérique les dollars de marketing peuvent faire la différence cruciale entre «publicité» et simplement «dépenses». Le marché regorge d'une myriade de métriques (et d'acronymes) conçues pour affiner les meilleures pratiques, mais il est essentiel d'identifier les benchmarks vraiment liés à vos objectifs, et si ces chiffres peuvent réellement être fiables.

Au-delà de l'analyse des chiffres, il est également impératif de diversifiez les canaux de marketing à la recherche d'un équilibre optimal, concentrez vos efforts sur l'amélioration du contenu et vérifiez les dépenses pour garantir la livraison des performances promises.

Améliorez votre contenu

Le marketing numérique se concentre souvent davantage sur le placement que sur le produit, ce qui entraîne des publicités qui peuvent être largement vus mais sont tout aussi largement ignorés. Pour maximiser le retour sur votre budget publicitaire, il est important d'investir dans le message ainsi que dans le messager.

La saturation de l'environnement en ligne signifie la plupart des publicités sont bloquées ou perçues comme du bruit blanc. Les unités négligées représentent des ressources gaspillées, c'est pourquoi les dollars de marketing intelligents prônent la qualité plutôt que la quantité. Il est préférable d'engager un public plus restreint (qui peut même transmettre votre message) plutôt que d'ennuyer de grandes foules avec des bombardements de messages.

Travailler avec des agences de création, signer des influenceurs de médias sociaux ou libérer votre équipe marketing sont tous des moyens viables. pour mettre à niveau les publicités vers un contenu divertissant qui donne vie à votre marque et favorise un plus grand engagement

Il est également important d'adapter la messagerie publicitaire au public cible et au support;

Une telle personnalisation est particulièrement importante lors de la diversification de votre portefeuille marketing. La publicité native et le marketing de contenu doivent correspondre méticuleusement à leur environnement les campagnes sur les réseaux sociaux doivent tenir compte de l'esthétique de la plate-forme (visuel pour Instagram, vidéo pour YouTube, au rythme rapide pour TikTok), la copie publicitaire ne doit pas seulement être bonne -écrit mais d'une voix adaptée au public souhaité.

La gestion de cette mise à niveau du contenu publicitaire nécessitera une coordination d'équipe et des outils de gestion de projet supérieurs pour suivre les campagnes alternatives et une bibliothèque élargie d'actifs. Assurez-vous que vous disposez d'un logiciel de collaboration qui optimise le suivi des affectations le catalogage d'images, le partage de contenu, l'édition de copies et une communication transparente.

Avec les bons outils, la bonne équipe et les bonnes idées en place, vous ' vous serez prêt à améliorer votre jeu et à augmenter l'engagement et les résultats générés par vos publicités partout où elles sont diffusées.

La puissance et les dangers des métriques

Nous avons déjà discuté de plusieurs méthodes pour suivre l'impact de la publicité numérique notant que ces outils peuvent être utiles pour analyser la productivité… mais aussi avertissant que la traduction des chiffres en actions appropriées dépend de l'identification des objectifs de la campagne et de la confirmation de l'intégrité des rapports.

Les métriques marketing nous permettent de suivre les annonces – les performances de flux à presque toutes les étapes du cycle de vie: les vues brutes, les réactions des consommateurs, les opportunités générées et même les bénéfices à long terme peuvent tous être quantifiés.… mais si ces chiffres reflètent La valeur réelle ou la simple vanité dépend d'objectifs commerciaux spécifiques.

Les mentions J'aime et les partages peuvent être importantes pour impressionner les jeunes ou accroître la notoriété de la marque, mais s'avèrent inutiles pour les services sérieux ciblant un public aisé. Les conversions d'achat sont au centre des préoccupations des spécialistes du marketing direct, tandis que les prospects solides sont plus significatifs pour les équipes de vente. Le marketing basé sur le contenu se nourrit du trafic et des résultats de recherche mais les campagnes par e-mail reposent sur des actions spécifiques telles que les abonnements.

Assurez-vous également que vous pouvez faire confiance aux chiffres que vous suivez. Contrairement aux achats publicitaires dans les médias traditionnels qui sont diffusés publiquement en masse, les publicités numériques sont diffusées à l'abri des regards, garantis par les fournisseurs mêmes dont ils bénéficient. Des agences peu scrupuleuses peuvent diffuser vos annonces sur des sites non autorisés et des domaines usurpés… ou les transformer en fantômes qui ne s'affichent pas du tout.

Même les clics et les actions signalés peuvent être simulés par des bots programmables, qui représentent environ un quart de tout le trafic Web. Assurez-vous d'utiliser des analyses indépendantes pour surveiller le trafic lié à vos annonces / liens / site Web afin de vérifier les statistiques rapportées. Les mesures de performance sont importantes pour évaluer le retour sur investissement de vos campagnes de marketing numérique, mais limitez votre attention aux statistiques les plus corrélées à vos objectifs et comparez tous les chiffres au succès et aux résultats réels.

Optimisez vos achats

Vous avez identifié vos objectifs, diversifié votre stratégie et amélioré votre contenu publicitaire… mais il y a une autre fuite à corriger si vous espérez maximiser vos investissements marketing: la publicité réelle achète.

Comme mentionné ci-dessus, la simple fraude en est une façon que les dollars publicitaires peuvent être gaspillés, mais même lorsque les achats publicitaires sont apparemment légitimes, les dépenses sont souvent loin d'être efficaces. Les spots obtenus grâce à une série d'intermédiaires, de courtiers, de chambres de compensation et de tenues adtech, perdent une commission à chaque couche.

De plus, les agences qui sont au même niveau en ce qui concerne le placement d'annonces et la prévention des bots peuvent toujours négliger de canaliser vos actifs vers des régions géographiques correctes ou de s'assurer que le rythme et les limites de fréquence régissent la distribution.

Les recherches indiquent qu'en fin de compte, seulement 50% des dépenses d'achat d'annonces sont finalement consacrées à l'achat d'annonces. Pensez à acheter directement auprès des éditeurs ou à dépenser plus pour un placement de meilleure qualité.

Il est tentant d'utiliser des échanges CPM bon marché promettant une exposition massive, et il est facile d'oublier les détails du ciblage lorsque vous essayez d'atteindre votre public, mais de devenir bâclé à la dernière étape du processus processus annule tout le travail acharné et les ressources dépensées jusqu'à ce point. Assurez-vous de disposer des outils d'optimisation des performances adéquats et n'utilisez que des acheteurs / intermédiaires publicitaires en qui vous avez confiance.

Diversifiez votre portefeuille

L'analyse des métriques peut affiner les performances dans des segments individuels, tout en optimisant réellement votre marketing Le retour sur investissement nécessite une expérimentation sur une variété de canaux pour déterminer quels médias et méthodes fonctionnent le mieux et lesquels ne valent pas la peine.

En élargissant la portée des campagnes publicitaires, vous élargissez non seulement la portée de votre messagerie, mais rassemblez des données inestimables pour affiner les allocations futures. Permettre à votre service marketing de penser hors de la boîte et d'affiner sa flexibilité stimule l'enthousiasme créatif et mène à des percées révélatrices, avec d'excellents retours, même là où les gambits sont insuffisants.

Vous utilisez probablement déjà des annonces graphiques au CPC intelligentes, mais pourraient bénéficier davantage de méthodes de ciblage et de diffusion plus larges. Effectuez des achats sur des applications mobiles, engagez-vous à s'intégrer aux médias sociaux, étendez les propriétés publicitaires aux éléments vidéo et au contenu de marque, établissez des partenariats avec des ambassadeurs ou des influenceurs, et ne négligez pas les approches plus anciennes mais éprouvées comme les campagnes par e-mail . [19659002] Sortir de votre zone de confort éclaire de nouvelles opportunités, tout comme revisiter des tactiques familières peut révéler à quel point elles ont progressé. Comme le souligne Gary Stevens, expert en marketing en ligne de Hosting Canada «Le marketing par courriel a énormément évolué au cours de la dernière demi-décennie et est rapidement devenu l'un des principaux moteurs de revenus dans tous les secteurs, ce qui le rend plus important que jamais auparavant, vous avez les bons systèmes en place pour vous assurer de ne pas laisser d'argent sur la table. »

Tout en expérimentant de nouvelles frontières, il est important de séparer vos méthodes de suivi et la chronologie de vos campagnes. Utiliser différentes méthodes de suivi pour chaque approche ou les lancer séquentiellement sans chevauchement sont des moyens efficaces d'attribuer avec précision la valeur lorsque vous décidez des canaux à retenir. Utiliser la diversification pour élargir vos options, évaluer vos rendements, puis orienter votre investissement en conséquence représente la nature même de l'optimisation du retour sur investissement.

Conclusion

L'économie actuelle a limité les budgets marketing, des réductions convaincantes et un besoin d'efficacité. La publicité numérique reste plus importante que jamais mais doit également être administrée efficacement. Les spécialistes du marketing ont tendance à jouer de manière conservatrice tout en gardant un œil sur des mesures générales, mais maximiser le retour sur investissement publicitaire exige des mesures plus attentives.

Il est essentiel de définir les objectifs publicitaires et d'attirer l'attention uniquement sur des données significatives, de diversifier les approches marketing pour identifier les canaux optimaux, de personnaliser le contenu publicitaire amélioré pour interagir avec le public et de s'assurer que les achats d'annonces sont efficaces et dignes de confiance.