Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Dans le monde des affaires, il semble souvent que les startups passent d’une idée à une valorisation d’un milliard de dollars en un clin d’œil. Mais ceux-ci histoires de réussite du jour au lendemainbien qu’inspirants, masquent souvent une vérité cruciale : bâtir une entreprise formidable et durable prend du temps, souvent beaucoup plus de temps que ce que la plupart des fondateurs, investisseurs et observateurs attendent.
Rien ne se vend mieux que l’idée d’une ascension rapide et fulgurante vers le succès, et nous avons tous entendu des histoires de légendes : Instagram est passé du lancement à un Acquisition pour 1 milliard de dollars par Facebook en seulement 18 mois, Uber a atteint une valorisation de 70 milliards de dollars en moins d’une décennieet l’idée d’Airbnb est passée de matelas pneumatiques posés sur le sol d’un salon à un géant mondial de l’hôtellerie dans quelques années. Mais ce sont là des exceptions plutôt que la règle, et elles créent une vision déformée du temps que prend réellement le succès.
En tant que fondateur devenu investisseurj’ai construit et financé des startups qui ont connu beaucoup de succès. Mais il leur a fallu beaucoup de temps, parfois plus d’une décennie, pour y parvenir. Et il n’y a rien de mal à cela. Le véritable secret de la création et de la croissance des startups réside dans l’art de la patience.
En rapport: Le succès du jour au lendemain en tant que startup est irréaliste : acceptez l’incertitude et essayez plutôt ceci.
Vérification de la réalité : la véritable chronologie de la croissance des startups
La réalité de la plupart des startups à succès est bien moins glamour que celle des entreprises qui font la une des journaux et prend beaucoup plus de temps. Lorsque vous créez une nouvelle entreprise, voici les choses qui prennent le plus de temps mais que vous devez prioriser pour avoir une chance de réussir :
- Adéquation produit-marché : Trouver le bon produit qui résout un problème réel pour un marché spécifique peut prendre des années d’itérations et de pivotement. Prenez Slack, par exemple : elle a commencé comme une société de jeux avant de devenir l’outil de communication sur le lieu de travail qu’elle est aujourd’hui.
- Génération de revenus : Le développement d’un modèle de revenus durable nécessite souvent de multiples tentatives et ajustements. Pinterest a passé des années à peaufiner sa stratégie de monétisation avant d’atteindre la rentabilité.
- Mise à l’échelle : Passer d’une petite équipe à une organisation plus grande tout en maintenant la culture et l’efficacité est un processus lent et difficile. Dropbox a passé plus d’une décennie à perfectionner son produit et à faire évoluer ses opérations avant son lancement. introduction en bourse réussie.
- Éducation au marché : Pour des produits véritablement innovants, il faut du temps pour éduquer le marché et changer le comportement des consommateurs. Tesla a passé des années à convaincre le marché de la viabilité des véhicules électriques avant de connaître un succès grand public.
J’ai passé huit ans dans l’entreprise que j’ai cofondée, Density, et nous étions extrêmement concentrés sur la réussite de ces domaines de l’entreprise. Au début, nous avons testé notre idée en comptant manuellement les personnes dans un café et en publiant les résultats en ligne. Nous avons initialement vendu des solutions de comptage basées sur le WiFi aux commerces de détail, mais après avoir reçu les commentaires et l’intérêt de grandes organisations, nous avons décidé de nous orienter et de nous concentrer exclusivement sur l’immobilier commercial (CRE).
En cours de route, nous avons réalisé que notre produit n’était pas assez précis, nous l’avons donc reconstruit à partir de zéro. Nous nous sommes étendus aux entreprises de taille moyenne et avons même trouvé un cas d’utilisation inattendu avec les salons d’aéroport : si vous voyagez avec Delta, vous verrez probablement l’un de nos capteurs au-dessus des portes du salon. Finalement, nous sommes revenus nous concentrer sur la CRE et avons modifié notre modèle commercial, passant d’une redevance par capteur à une redevance logicielle basée sur la superficie, car c’était la solution la plus logique pour générer des revenus.
Depuis que j’ai quitté l’entreprise, ce voyage s’est poursuivi. Cette chronologie est beaucoup plus représentative de l’expérience typique d’une startup.
En rapport: Comment dire « oui » à chaque opportunité a aidé ma startup à gagner 1 million de dollars la première année
Maintenir sa dynamique sur le long terme
De longs délais sans étapes importantes peuvent certainement être démotivants pour les employés et les dirigeants. Mais il existe des moyens de maintenir la motivation et l’élan pour le long terme.
Fixez-vous des objectifs intermédiaires en décomposant la vision à long terme en objectifs réalisables à court terme. Cela aidera votre équipe à comprendre qu’elle progresse, même si cela est progressif. Je crois aussi à la célébration des petites victoires. Reconnaissez et célébrez les petites réalisations en cours de route, aussi insignifiantes soient-elles.
Cela peut être difficile à faire lorsque vous travaillez dur pour faire de votre idée une réalité, mais écoutez-moi bien : il est crucial de conserver un semblant de équilibre travail-vie personnelle. Si tout le monde travaille jusqu’à 21 heures et le week-end, ils vont s’épuiser et seront encore moins susceptibles de tenir le coup sur le long terme. Encouragez votre équipe à prendre des congés.
Enfin, restez connecté à la mission. Revoyez et renforcez régulièrement la mission et les valeurs fondamentales de l’entreprise, car cela rappelle aux gens pourquoi ils font le travail et pourquoi ils devraient continuer même lorsque les progrès semblent lents.
Comment les investisseurs et les fondateurs peuvent s’aligner sur des visions à long terme
Construire une belle startup Cela prend du temps, et ce n’est pas seulement vous qui devez être patient : vos investisseurs doivent également être d’accord. Dès le départ, assurez-vous d’avoir des conversations honnêtes avec eux sur ce à quoi va ressembler le voyage. Parlez des délais, des étapes clés et de ce que le succès signifie réellement pour votre startup.
Il est essentiel de trouver des investisseurs qui non seulement comprennent votre secteur, mais partagent également votre vision à long terme. Il est important de rechercher des capitaux auprès d’investisseurs qui partagent votre idéologie et qui ont une vision de leur fonds qui survit à votre entreprise : un investisseur ne peut y rester sur le long terme que si son modèle de fonds le soutient.
En général, essayez de trouver des investisseurs avec de bons antécédents et un semblant d’expérience opérationnelle. Ils auront souvent plus d’empathie pour les hauts et les bas liés à la recherche d’une adéquation au marché ou à la génération de revenus. Une fois que vous avez ces personnes dans votre coin, tenez-les au courant grâce à une communication régulière et ouverte. Et ne vous concentrez pas uniquement sur les revenus ou les chiffres de croissance actuels ; faites attention aux indicateurs avancés, tels que le coût d’acquisition de clients, les revenus mensuels récurrents et les mesures d’engagement des utilisateurs. Ce sont les signes qui montrent que vous êtes sur la bonne voie pour réussir à l’avenir.
N’hésitez pas à demander de l’aide à vos investisseurs. Ils apportent une expérience et des connexions qui peuvent changer la donne lorsque les choses se compliquent ou lorsque vous cherchez à évoluer plus rapidement. En tant qu’ancien fondateur, j’essaie d’être un mentor pour les entreprises dans lesquelles j’investis. Je suis toujours prêt à entrer dans le vif du sujet avec les fondateurs et à les aider dans leurs opérations, leur travail de marque, leur développement de produits et leur culture d’entreprise. Plus vos investisseurs seront impliqués, mieux vous vous porterez.
Adopter le long jeu
Bâtir une entreprise véritablement formidable et durable est plus un marathon qu’un sprint. Cela nécessite non seulement de l’ambition et un travail acharné, mais aussi de la patience, de la résilience et une volonté d’apprendre et de s’adapter au fil du temps.
Pour les fondateurs, cela signifie fixer des attentes réalistes dès le départ, tant pour eux que pour leurs équipes. Cela signifie se préparer pour le long terme, célébrer les petites victoires en cours de route et rester concentré sur la vision ultime.
Pour les investisseurs, cela signifie regarder au-delà de l’attrait des rendements rapides et être prêt à soutenir les entreprises prometteuses tout au long du parcours tumultueux des startups.
Nous avons également besoin d’un changement de mentalité pour l’ensemble du secteur. Nous devons célébrer non seulement les hausses rapides, mais aussi les bâtisseurs constants et persistants qui créent de la valeur au fil du temps. En étant patients, nous pouvons favoriser un écosystème de startups plus durable, dans lequel les entreprises durables créent une réelle valeur pour la société. Les entreprises les plus marquantes de notre époque ne se sont pas créées du jour au lendemain. Ils se sont construits jour après jour, avec patience, persévérance et un engagement inébranlable envers leur vision.
octobre 31, 2024
Ne vous laissez pas berner par les réussites du jour au lendemain : créer une entreprise prend plus de temps que vous ne le pensez. Voici comment jouer au long jeu.
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Dans le monde des affaires, il semble souvent que les startups passent d’une idée à une valorisation d’un milliard de dollars en un clin d’œil. Mais ceux-ci histoires de réussite du jour au lendemainbien qu’inspirants, masquent souvent une vérité cruciale : bâtir une entreprise formidable et durable prend du temps, souvent beaucoup plus de temps que ce que la plupart des fondateurs, investisseurs et observateurs attendent.
Rien ne se vend mieux que l’idée d’une ascension rapide et fulgurante vers le succès, et nous avons tous entendu des histoires de légendes : Instagram est passé du lancement à un Acquisition pour 1 milliard de dollars par Facebook en seulement 18 mois, Uber a atteint une valorisation de 70 milliards de dollars en moins d’une décennieet l’idée d’Airbnb est passée de matelas pneumatiques posés sur le sol d’un salon à un géant mondial de l’hôtellerie dans quelques années. Mais ce sont là des exceptions plutôt que la règle, et elles créent une vision déformée du temps que prend réellement le succès.
En tant que fondateur devenu investisseurj’ai construit et financé des startups qui ont connu beaucoup de succès. Mais il leur a fallu beaucoup de temps, parfois plus d’une décennie, pour y parvenir. Et il n’y a rien de mal à cela. Le véritable secret de la création et de la croissance des startups réside dans l’art de la patience.
En rapport: Le succès du jour au lendemain en tant que startup est irréaliste : acceptez l’incertitude et essayez plutôt ceci.
Vérification de la réalité : la véritable chronologie de la croissance des startups
La réalité de la plupart des startups à succès est bien moins glamour que celle des entreprises qui font la une des journaux et prend beaucoup plus de temps. Lorsque vous créez une nouvelle entreprise, voici les choses qui prennent le plus de temps mais que vous devez prioriser pour avoir une chance de réussir :
J’ai passé huit ans dans l’entreprise que j’ai cofondée, Density, et nous étions extrêmement concentrés sur la réussite de ces domaines de l’entreprise. Au début, nous avons testé notre idée en comptant manuellement les personnes dans un café et en publiant les résultats en ligne. Nous avons initialement vendu des solutions de comptage basées sur le WiFi aux commerces de détail, mais après avoir reçu les commentaires et l’intérêt de grandes organisations, nous avons décidé de nous orienter et de nous concentrer exclusivement sur l’immobilier commercial (CRE).
En cours de route, nous avons réalisé que notre produit n’était pas assez précis, nous l’avons donc reconstruit à partir de zéro. Nous nous sommes étendus aux entreprises de taille moyenne et avons même trouvé un cas d’utilisation inattendu avec les salons d’aéroport : si vous voyagez avec Delta, vous verrez probablement l’un de nos capteurs au-dessus des portes du salon. Finalement, nous sommes revenus nous concentrer sur la CRE et avons modifié notre modèle commercial, passant d’une redevance par capteur à une redevance logicielle basée sur la superficie, car c’était la solution la plus logique pour générer des revenus.
Depuis que j’ai quitté l’entreprise, ce voyage s’est poursuivi. Cette chronologie est beaucoup plus représentative de l’expérience typique d’une startup.
En rapport: Comment dire « oui » à chaque opportunité a aidé ma startup à gagner 1 million de dollars la première année
Maintenir sa dynamique sur le long terme
De longs délais sans étapes importantes peuvent certainement être démotivants pour les employés et les dirigeants. Mais il existe des moyens de maintenir la motivation et l’élan pour le long terme.
Fixez-vous des objectifs intermédiaires en décomposant la vision à long terme en objectifs réalisables à court terme. Cela aidera votre équipe à comprendre qu’elle progresse, même si cela est progressif. Je crois aussi à la célébration des petites victoires. Reconnaissez et célébrez les petites réalisations en cours de route, aussi insignifiantes soient-elles.
Cela peut être difficile à faire lorsque vous travaillez dur pour faire de votre idée une réalité, mais écoutez-moi bien : il est crucial de conserver un semblant de équilibre travail-vie personnelle. Si tout le monde travaille jusqu’à 21 heures et le week-end, ils vont s’épuiser et seront encore moins susceptibles de tenir le coup sur le long terme. Encouragez votre équipe à prendre des congés.
Enfin, restez connecté à la mission. Revoyez et renforcez régulièrement la mission et les valeurs fondamentales de l’entreprise, car cela rappelle aux gens pourquoi ils font le travail et pourquoi ils devraient continuer même lorsque les progrès semblent lents.
Comment les investisseurs et les fondateurs peuvent s’aligner sur des visions à long terme
Construire une belle startup Cela prend du temps, et ce n’est pas seulement vous qui devez être patient : vos investisseurs doivent également être d’accord. Dès le départ, assurez-vous d’avoir des conversations honnêtes avec eux sur ce à quoi va ressembler le voyage. Parlez des délais, des étapes clés et de ce que le succès signifie réellement pour votre startup.
Il est essentiel de trouver des investisseurs qui non seulement comprennent votre secteur, mais partagent également votre vision à long terme. Il est important de rechercher des capitaux auprès d’investisseurs qui partagent votre idéologie et qui ont une vision de leur fonds qui survit à votre entreprise : un investisseur ne peut y rester sur le long terme que si son modèle de fonds le soutient.
En général, essayez de trouver des investisseurs avec de bons antécédents et un semblant d’expérience opérationnelle. Ils auront souvent plus d’empathie pour les hauts et les bas liés à la recherche d’une adéquation au marché ou à la génération de revenus. Une fois que vous avez ces personnes dans votre coin, tenez-les au courant grâce à une communication régulière et ouverte. Et ne vous concentrez pas uniquement sur les revenus ou les chiffres de croissance actuels ; faites attention aux indicateurs avancés, tels que le coût d’acquisition de clients, les revenus mensuels récurrents et les mesures d’engagement des utilisateurs. Ce sont les signes qui montrent que vous êtes sur la bonne voie pour réussir à l’avenir.
N’hésitez pas à demander de l’aide à vos investisseurs. Ils apportent une expérience et des connexions qui peuvent changer la donne lorsque les choses se compliquent ou lorsque vous cherchez à évoluer plus rapidement. En tant qu’ancien fondateur, j’essaie d’être un mentor pour les entreprises dans lesquelles j’investis. Je suis toujours prêt à entrer dans le vif du sujet avec les fondateurs et à les aider dans leurs opérations, leur travail de marque, leur développement de produits et leur culture d’entreprise. Plus vos investisseurs seront impliqués, mieux vous vous porterez.
Adopter le long jeu
Bâtir une entreprise véritablement formidable et durable est plus un marathon qu’un sprint. Cela nécessite non seulement de l’ambition et un travail acharné, mais aussi de la patience, de la résilience et une volonté d’apprendre et de s’adapter au fil du temps.
Pour les fondateurs, cela signifie fixer des attentes réalistes dès le départ, tant pour eux que pour leurs équipes. Cela signifie se préparer pour le long terme, célébrer les petites victoires en cours de route et rester concentré sur la vision ultime.
Pour les investisseurs, cela signifie regarder au-delà de l’attrait des rendements rapides et être prêt à soutenir les entreprises prometteuses tout au long du parcours tumultueux des startups.
Nous avons également besoin d’un changement de mentalité pour l’ensemble du secteur. Nous devons célébrer non seulement les hausses rapides, mais aussi les bâtisseurs constants et persistants qui créent de la valeur au fil du temps. En étant patients, nous pouvons favoriser un écosystème de startups plus durable, dans lequel les entreprises durables créent une réelle valeur pour la société. Les entreprises les plus marquantes de notre époque ne se sont pas créées du jour au lendemain. Ils se sont construits jour après jour, avec patience, persévérance et un engagement inébranlable envers leur vision.
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