Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Pour réussir à commercialiser votre propre entreprise ou celle d’un client, vous devez entreprendre un parcours d’apprentissage tout au long de votre vie et vous tenir au courant des dernières tendances en matière de communications marketing et de relations publiques. Mais avec cet apprentissage vient le défi de naviguer dans un déluge de conseils d’experts. Nous avons tous été confrontés à ces gros titres anxiogènes qui nous saisissent avec urgence : « Les pires jours de la semaine pour publier sur les réseaux sociaux », « Pourquoi vous ne devriez JAMAIS décrocher le téléphone lors d’un pitch », « Top 5 des choses que les journalistes ne font pas ». Want in a Pitch », « Suivez ce nombre de mots pour un blog réussi. »
Dans le monde moderne des médias sociaux et de l’information en ligne, chacun semble être un expert ayant une opinion. Cependant, il est crucial de reconnaître que tous les conseils ne sont pas précieux et que les professionnels du marketing avisés doivent soigneusement évaluer ce qui s’applique réellement à leur situation particulière.
Prenez, par exemple, les innombrables articles conseillant sur les meilleurs jours de la semaine à publier sur les réseaux sociaux. De nouveaux articles apparaissent régulièrement, chacun présentant de nouvelles enquêtes et recherches. Pourtant, ces articles contiennent souvent des informations contradictoires et s’appuient sur des données collectées auprès de dizaines de milliers d’entreprises.
Par exemple, HubSpot a publié un article sur les meilleurs jours pour publier en 2024, sur la base d’une enquête menée auprès de 30 000 entreprises, suggérant que les lundis, mercredis et vendredis sont idéaux. Mais que se passe-t-il si votre entreprise prospère le week-end ? Un restaurant, par exemple, pourrait trouver avantageux de publier tôt dans la journée du samedi, lorsque son public planifie ses activités du week-end.
En rapport: Ne tombez pas dans le piège de ces 3 mythes marketing : voici ce qu’il faut faire à la place
Un autre exemple vient d’un article que mon équipe a récemment consulté, qui déconseillait de décrocher le téléphone lorsque présenter un journaliste. Le mot « jamais » est fort et, dans ce cas, ce n’est pas un bon conseil. Grâce à notre vaste expérience en marketing et en relations publiques, nous avons souvent constaté qu’il existe des raisons impérieuses de décrocher le téléphone. Après tout, les relations avec les médias consistent à établir des relations. Au fil du temps, nous cultivons des relations avec des journalistes qui apprécient un appel téléphonique ou un SMS.
De plus, dans le cadre des présentations de diffusion locale, l’envoi d’un communiqué de presse par courrier électronique et le suivi d’un appel téléphonique ont abouti à des reprises médiatiques réussies. Les directeurs de l’information ont exprimé leur gratitude pour ce rappel, ce qui a conduit à couverture médiatique cela ne se serait peut-être pas produit autrement. La leçon ici est claire : même si cela n’est pas toujours nécessaire, décrocher le téléphone peut s’avérer crucial dans certaines situations.
Ces exemples mettent en évidence un thème récurrent : les avis d’experts sont précieux, mais les spécialistes du marketing avisés doivent passer au crible le bruit pour trouver des conseils qui s’appliquent réellement à leur situation unique.
Que signifie faire preuve de discernement en matière de conseils marketing ?
Faites confiance à vos propres données : Ne donnez pas la priorité aux données tierces par rapport aux vôtres. Les plateformes de médias sociaux et les outils d’analyse peuvent fournir des informations sur les moments où votre public est le plus actif et engagé. Google Analytics peut révéler quelles longueurs de blog génèrent des clics et améliorer les résultats de recherche. Souvent, vous détenez la clé de ce qui fonctionne le mieux pour votre secteur, votre entreprise ou votre client. Vos données sont un trésor d’informations qui peuvent guider votre stratégie marketing.
Valorisez votre expérience et votre expertise : Si vous travaillez sur le marketing de votre entreprise ou de votre client depuis un certain temps, faites confiance à votre instinct et l’expérience. Vous savez probablement déjà ce qui génère les meilleurs résultats. Ne négligez pas cette connaissance ! Si le fait d’appeler certains contacts médiatiques s’est avéré efficace, continuez à le faire, indépendamment de ce que dit un expert. Votre expérience est un atout inestimable qui peut conduire à de meilleurs résultats.
Reconnaissez le caractère unique de votre entreprise : Ce qui fonctionne pour un secteur ou un modèle économique peut ne pas fonctionner pour un autre. Envisagez une compagnie d’assurance commerciale pour les startups technologiques ; son public diffère sensiblement de celui d’un détaillant de jouets pour chiens. La compagnie d’assurance peut connaître du succès avec des articles de blog plus longs et plus approfondis destinés à son public de docteurs et de MBA, tandis que le détaillant de jouets pour chiens peut obtenir de meilleurs résultats avec des articles plus courts et divertissants. Adaptez vos stratégies en fonction de votre public et de votre niche spécifiques.
Évaluez la source des conseils : Déterminez qui donne les conseils et s’il est crédible. Demandez-vous si vous faites confiance à cette personne et à ses sources. De mauvais conseils peuvent avoir des conséquences néfastes. Assurez-vous que les conseils que vous suivez sont pertinents et applicables à votre situation. Recherchez des leaders d’opinion possédant une expertise avérée et des antécédents de réussite. Remettez en question les motivations derrière les conseils, car certains experts peuvent avoir des agendas cachés ou des conflits d’intérêts qui pourraient influencer leurs recommandations. Croisez plusieurs sources pour obtenir une perspective complète et éviter de vous fier à un seul point de vue.
En rapport: Le pire conseil que j’ai jamais reçu
Une meilleure approche, basée sur les données, des conseils génériques
Nous avons évoqué l’importance de ne pas donner la priorité aux données des autres par rapport aux vôtres, mais ce sujet mérite une exploration plus approfondie. Les données, les indicateurs et les mesures constituent le fondement d’un marketing et de relations publiques efficaces et axés sur les résultats. Les données apportent de la clarté et sont incontestables. Toutes les activités marketing doivent avoir des objectifs mesurables et basés sur des données.
Les données offrent d’excellentes informations lors de la prise de décision et peuvent être appliquées à presque tous les dilemmes marketing. Vos publications Facebook doivent-elles être plus longues ou plus concises ? Tests A/B et analyser les données. Utilisez-vous les bonnes tactiques lorsque vous présentez des médias ? Passez en revue vos stratégies sur plusieurs emplacements pour déterminer celles qui génèrent le plus de placements. Vos vidéos YouTube doivent-elles durer 10 ou 20 minutes ? Examinez les données de durée de visionnage pour voir combien d’utilisateurs regardent l’intégralité de la vidéo de 20 minutes. Les données sont votre alliée décisionnelle.
En rapport: Comment collecter des données de marketing numérique en 5 étapes faciles
Les conseils des autres ont une valeur indéniable. Il est essentiel pour la croissance professionnelle de rester informé des tendances du secteur et d’apprendre des autres professionnels. Cependant, le discernement est essentiel. Au fur et à mesure que vous absorbez des conseils, des idées et des recherches, filtrez ces connaissances pour déterminer si elles ont du sens pour votre entreprise ou votre client. Utiliser des outils de mesure robustes pour évaluez vos propres conclusions. Laissez vos données vous guider et n’oubliez pas que même si les conseils peuvent être utiles, en fin de compte, le succès de vos efforts marketing dépend de votre capacité à adapter des stratégies à vos besoins spécifiques.
août 23, 2024
Ne soyez pas la proie des conseils marketing génériques : voici comment les filtrer.
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Pour réussir à commercialiser votre propre entreprise ou celle d’un client, vous devez entreprendre un parcours d’apprentissage tout au long de votre vie et vous tenir au courant des dernières tendances en matière de communications marketing et de relations publiques. Mais avec cet apprentissage vient le défi de naviguer dans un déluge de conseils d’experts. Nous avons tous été confrontés à ces gros titres anxiogènes qui nous saisissent avec urgence : « Les pires jours de la semaine pour publier sur les réseaux sociaux », « Pourquoi vous ne devriez JAMAIS décrocher le téléphone lors d’un pitch », « Top 5 des choses que les journalistes ne font pas ». Want in a Pitch », « Suivez ce nombre de mots pour un blog réussi. »
Dans le monde moderne des médias sociaux et de l’information en ligne, chacun semble être un expert ayant une opinion. Cependant, il est crucial de reconnaître que tous les conseils ne sont pas précieux et que les professionnels du marketing avisés doivent soigneusement évaluer ce qui s’applique réellement à leur situation particulière.
Prenez, par exemple, les innombrables articles conseillant sur les meilleurs jours de la semaine à publier sur les réseaux sociaux. De nouveaux articles apparaissent régulièrement, chacun présentant de nouvelles enquêtes et recherches. Pourtant, ces articles contiennent souvent des informations contradictoires et s’appuient sur des données collectées auprès de dizaines de milliers d’entreprises.
Par exemple, HubSpot a publié un article sur les meilleurs jours pour publier en 2024, sur la base d’une enquête menée auprès de 30 000 entreprises, suggérant que les lundis, mercredis et vendredis sont idéaux. Mais que se passe-t-il si votre entreprise prospère le week-end ? Un restaurant, par exemple, pourrait trouver avantageux de publier tôt dans la journée du samedi, lorsque son public planifie ses activités du week-end.
En rapport: Ne tombez pas dans le piège de ces 3 mythes marketing : voici ce qu’il faut faire à la place
Un autre exemple vient d’un article que mon équipe a récemment consulté, qui déconseillait de décrocher le téléphone lorsque présenter un journaliste. Le mot « jamais » est fort et, dans ce cas, ce n’est pas un bon conseil. Grâce à notre vaste expérience en marketing et en relations publiques, nous avons souvent constaté qu’il existe des raisons impérieuses de décrocher le téléphone. Après tout, les relations avec les médias consistent à établir des relations. Au fil du temps, nous cultivons des relations avec des journalistes qui apprécient un appel téléphonique ou un SMS.
De plus, dans le cadre des présentations de diffusion locale, l’envoi d’un communiqué de presse par courrier électronique et le suivi d’un appel téléphonique ont abouti à des reprises médiatiques réussies. Les directeurs de l’information ont exprimé leur gratitude pour ce rappel, ce qui a conduit à couverture médiatique cela ne se serait peut-être pas produit autrement. La leçon ici est claire : même si cela n’est pas toujours nécessaire, décrocher le téléphone peut s’avérer crucial dans certaines situations.
Ces exemples mettent en évidence un thème récurrent : les avis d’experts sont précieux, mais les spécialistes du marketing avisés doivent passer au crible le bruit pour trouver des conseils qui s’appliquent réellement à leur situation unique.
Que signifie faire preuve de discernement en matière de conseils marketing ?
Faites confiance à vos propres données : Ne donnez pas la priorité aux données tierces par rapport aux vôtres. Les plateformes de médias sociaux et les outils d’analyse peuvent fournir des informations sur les moments où votre public est le plus actif et engagé. Google Analytics peut révéler quelles longueurs de blog génèrent des clics et améliorer les résultats de recherche. Souvent, vous détenez la clé de ce qui fonctionne le mieux pour votre secteur, votre entreprise ou votre client. Vos données sont un trésor d’informations qui peuvent guider votre stratégie marketing.
Valorisez votre expérience et votre expertise : Si vous travaillez sur le marketing de votre entreprise ou de votre client depuis un certain temps, faites confiance à votre instinct et l’expérience. Vous savez probablement déjà ce qui génère les meilleurs résultats. Ne négligez pas cette connaissance ! Si le fait d’appeler certains contacts médiatiques s’est avéré efficace, continuez à le faire, indépendamment de ce que dit un expert. Votre expérience est un atout inestimable qui peut conduire à de meilleurs résultats.
Reconnaissez le caractère unique de votre entreprise : Ce qui fonctionne pour un secteur ou un modèle économique peut ne pas fonctionner pour un autre. Envisagez une compagnie d’assurance commerciale pour les startups technologiques ; son public diffère sensiblement de celui d’un détaillant de jouets pour chiens. La compagnie d’assurance peut connaître du succès avec des articles de blog plus longs et plus approfondis destinés à son public de docteurs et de MBA, tandis que le détaillant de jouets pour chiens peut obtenir de meilleurs résultats avec des articles plus courts et divertissants. Adaptez vos stratégies en fonction de votre public et de votre niche spécifiques.
Évaluez la source des conseils : Déterminez qui donne les conseils et s’il est crédible. Demandez-vous si vous faites confiance à cette personne et à ses sources. De mauvais conseils peuvent avoir des conséquences néfastes. Assurez-vous que les conseils que vous suivez sont pertinents et applicables à votre situation. Recherchez des leaders d’opinion possédant une expertise avérée et des antécédents de réussite. Remettez en question les motivations derrière les conseils, car certains experts peuvent avoir des agendas cachés ou des conflits d’intérêts qui pourraient influencer leurs recommandations. Croisez plusieurs sources pour obtenir une perspective complète et éviter de vous fier à un seul point de vue.
En rapport: Le pire conseil que j’ai jamais reçu
Une meilleure approche, basée sur les données, des conseils génériques
Nous avons évoqué l’importance de ne pas donner la priorité aux données des autres par rapport aux vôtres, mais ce sujet mérite une exploration plus approfondie. Les données, les indicateurs et les mesures constituent le fondement d’un marketing et de relations publiques efficaces et axés sur les résultats. Les données apportent de la clarté et sont incontestables. Toutes les activités marketing doivent avoir des objectifs mesurables et basés sur des données.
Les données offrent d’excellentes informations lors de la prise de décision et peuvent être appliquées à presque tous les dilemmes marketing. Vos publications Facebook doivent-elles être plus longues ou plus concises ? Tests A/B et analyser les données. Utilisez-vous les bonnes tactiques lorsque vous présentez des médias ? Passez en revue vos stratégies sur plusieurs emplacements pour déterminer celles qui génèrent le plus de placements. Vos vidéos YouTube doivent-elles durer 10 ou 20 minutes ? Examinez les données de durée de visionnage pour voir combien d’utilisateurs regardent l’intégralité de la vidéo de 20 minutes. Les données sont votre alliée décisionnelle.
En rapport: Comment collecter des données de marketing numérique en 5 étapes faciles
Les conseils des autres ont une valeur indéniable. Il est essentiel pour la croissance professionnelle de rester informé des tendances du secteur et d’apprendre des autres professionnels. Cependant, le discernement est essentiel. Au fur et à mesure que vous absorbez des conseils, des idées et des recherches, filtrez ces connaissances pour déterminer si elles ont du sens pour votre entreprise ou votre client. Utiliser des outils de mesure robustes pour évaluez vos propres conclusions. Laissez vos données vous guider et n’oubliez pas que même si les conseils peuvent être utiles, en fin de compte, le succès de vos efforts marketing dépend de votre capacité à adapter des stratégies à vos besoins spécifiques.
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