Ne pensez même pas aux publicités Facebook avant d'avoir ces 5 choses en place

juillet
14, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les publicités Facebook sont en train de changer. Alors que leur efficacité est toujours en hausse, leurs prix baissent – ce qui signifie que vous pouvez y investir davantage de votre budget marketing .

Selon Advertisemint d'ici le troisième trimestre de 2019, Les impressions d'annonces sur Facebook ont ​​augmenté de 37%, tandis que le prix moyen par annonce a diminué de 6%. Et grâce à diverses ressources en ligne, il est plus facile que jamais de commencer votre première campagne publicitaire, même si vous n'avez jamais rien fait de tel auparavant.

Des outils comme Facebook Ads Manager décomposent le processus il quelques éléments simples: écrire une copie, ajouter une photo, mettre un appel à l'action en place, insérer un lien et publier. Et c'est tout ce qu'il y a, non? Eh, pas si vite. La négligence de ces cinq éléments vitaux peut faire de votre annonce un éclat complet et total.

1. Vous avez besoin d'une copie convaincante

Premièrement, si vous n'êtes pas un rédacteur qualifié, externalisez . S'appuyer sur votre propre écriture si vous êtes nouveau dans le jeu de la rédaction est un excellent moyen de perdre une perspective dès qu'elle commence à lire. N'oubliez pas que ce sont des publicités qui peuvent facilement être défilées sur la chronologie Facebook d'un prospect, alors comment allez-vous vous démarquer? En général, cela nécessite un titre ou une ligne puissant, mais succinct et accrocheur.

Après avoir embauché un rédacteur publicitaire ou créé votre propre copie, obtenez une deuxième (ou troisième) opinion sur ce qui a été créé avant d'appuyer sur le bouton "publier". Assurez-vous que la copie est conforme à votre marque et qu'elle a le potentiel de susciter un engagement significatif. Demandez également aux connexions des groupes de réseautage Facebook de vous donner la vérité sur votre copie.

La copie convaincante est le fondement de toute publicité Facebook de qualité – il n'y a pas moyen de la contourner.

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2. Vous avez besoin d'un moyen de qualifier les prospects

Cela est particulièrement vrai si vous vendez un article à prix élevé. Sinon, vous pouvez réserver un certain nombre d'appels commerciaux, seulement pour découvrir que le prix est un problème malheureux pour la grande majorité d'entre eux.

Jennifer Spivak est une experte en publicité Facebook qui, à ce jour, a généré plus de 16 millions de dollars pour sa base de clients mondiaux via Facebook. Elle souligne l'importance de la transparence des prix dès le départ, mentionnant le coût de son service trois fois dans son entonnoir.

«Si nous envoyons des publicités à un public totalement froid, le système doit dissuader de manière appropriée le mauvais », a-t-elle récemment partagé par e-mail. "En conséquence, je ne fais que des gens qui comprennent le niveau d'investissement et sont prêts à le faire."

Cela peut sembler contraire à tout ce que vous avez appris sur les ventes d'être si franc sur le coût, mais pensez-y: Voulez-vous vraiment perdre un temps précieux sur les appels avec des personnes qui ne sont pas du tout préparées à l'investissement financier requis?

Les prospects éligibles au prix garantissent que vous puisez dans votre public cible c'est-à-dire les individus qui souhaitent investir dans votre produit ou service car cela les aidera à résoudre un problème réel et urgent.

3. Vous avez besoin d'un entonnoir de clic vérifiable

C'est formidable si quelqu'un clique sur votre annonce, mais le vrai succès se produit lorsqu'il se déplace dans votre entonnoir de vente et effectue un achat. Une fois que votre campagne est opérationnelle, elle devrait être «tous les systèmes fonctionnent» avec des analyses de suivi .

Facebook Ads Manager fournira de nombreuses informations. Considérez néanmoins un outil réputé comme ClickFunnels qui offre une variété de points de données spécifiques sur ce qui se passe à chaque étape du cycle de vente en ligne: pages vues, opt-ins, inscriptions par e-mail, ventes et bien plus

De plus, vous pourrez voir où les gens n'agissent pas, puis évaluer pourquoi. Peut-être que la copie peut être modifiée, ou qu'il y a quelque chose de peu clair qui laisse la perspective avec des questions.

C'est en grande partie un mystère, c'est pourquoi l'entonnoir de vente doit d'abord être vérifié. Essayez d'abord de le publier sur un petit pourcentage de votre budget marketing pour voir comment il fonctionne. Ensuite, faites des ajustements et continuez. C'est aussi une excellente occasion pour les tests A / B .

4. Vous avez besoin d'une étude de marché claire sur l'identité de votre audience

Il s'agit de la création d'annonces 101, mais si vous n'avez pas terminé une étude de marché sur chaque détail de l'alias de votre client, il vaut mieux ne même pas diffuser des annonces. Facebook Ads Manager vous permet d'entrer dans les détails les plus précis de qui vous ciblez. Autrement dit, si tout ce que vous utilisez est de la conjecture, vous jetez littéralement de précieux dollars publicitaires.

Faire les choses de la bonne manière n'est pas facile. Elle peut nécessiter des enquêtes, des groupes de discussion ou d'autres technologies . Heather Jackson, directrice des ventes chez JAC Advertising Consultants, recommande d'utiliser des plates-formes de gestion des données telles que Neustar et Lotame des agrégateurs qui peuvent vous aider à entrer dans le vif du sujet. des données démographiques et des intérêts clés de votre public cible.

Cherchez à vérifier constamment cette compréhension. Chaque fois que vous obtenez un nouveau client, quelqu'un vous identifie dans un message sur les médias sociaux ou s'il existe un certain type d'engagement significatif avec un nouveau client ou un client potentiel, vérifiez où il se trouve, son âge et ses intérêts à voir la pertinence de votre recherche avec les types d'interactions que vous recevez.

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5. Vous avez besoin d'une équipe de vente dédiée

Enfin, assurez-vous d'avoir une équipe de vente ou des agents de vente tiers qui peuvent vous aider si l'annonce fonctionne très bien. Certains propriétaires d'entreprise perdent des clients potentiels en n'ayant pas la bonne infrastructure en place pour répondre à la demande, en particulier si l'appel à l'action de l'annonce est de réserver un appel. La prochaine chose que vous savez, c'est qu'ils sont au téléphone pendant des heures par jour à s'épuiser lors des appels de vente alors qu'ils devraient gérer les opérations ou le côté créatif des choses.

Il peut sembler un peu excitant d'avoir un plein- une équipe de vente explosée prête trop tôt, mais ayant au moins quelques 1099 contacts de vente auxquels vous pouvez faire appel vous assurera d'être couvert, si une augmentation soudaine des prospects se produisait.

Construire une campagne publicitaire nécessite beaucoup de prévoyance et essais et erreurs, mais une excellente campagne publicitaire Facebook en particulier peut faire une différence de revenus importante pour votre entreprise. Ces cinq éléments valent à la fois du temps et des investissements financiers, alors faites-les se produire.