Maîtrisez l’art du revenu passif avec Dan Go : créer de la richesse grâce à des cours en ligne

Dan Goest coach de haute performance pour entrepreneurs et PDG de Fondateur Haute Performance. Après le décès prématuré de sa mère, Go a quitté un emploi confortable en entreprise pour devenir entraîneur personnel et a finalement transmis son message de prise au sérieux de la santé aux entrepreneurs. La théorie de Go est que prendre soin de votre santé est un moyen de transformer votre vie – et votre entreprise.

Et bien que Dan apprécie le coaching en direct, comme de nombreux entrepreneurs, il avait besoin d’une solution pour augmenter son temps, ses revenus et son impact.

En réponse, il a créé son cours en ligne, Le corps maigre 90. Et bien qu’il ait connu au début un certain succès, les ventes ont commencé à diminuer avec le temps. Malheureusement, cela est courant pour de nombreux créateurs de cours et c’est pourquoi Dan a choisi de s’associer à mon agence, HeyCréateurpour créer un processus durable de monétisation de ses cours.

Je partagerai le playbook ci-dessous et vous fournirai des conseils sur la façon dont vous pouvez faire de même.

Nurture : le journal de haute performance

Dan produit une newsletter hebdomadaire qui enseigne aux abonnés comment développer leur corps et augmenter leurs performances, et la lecture ne prend que quatre minutes.

Il construit sa liste en publiant sur les réseaux sociaux, en organisant des événements en direct et en participant au réseau Creator de ConverKit ; une plateforme qui vous permet de développer votre liste de diffusion en vous associant à d’autres créateurs.

Mais, en construisant votre liste de diffusion ce n’est que le commencement. Il est également important de nourrir systématiquement votre public avec un contenu de valeur qui l’aide à progresser vers un objectif spécifique.

Beaucoup trop de créateurs de cours connaissent des lancements infructueux parce qu’ils se concentrent trop sur la vente à leur public au lieu de fournir un contenu engageant en échange de leur attention.

Dan passe environ plusieurs heures par semaine à rédiger sa newsletter qui a été approuvée par d’autres créateurs-entrepreneurs, notamment Marc Manson, Et Koé, Gia Macoolet Ali Abdal.

Comment appliquer cela à votre cours :

Pratiquez la patience stratégique. Attendez de lancer votre cours jusqu’à ce que vous ayez créé et entretenu votre liste de diffusion. Bien sûr, vous avez peut-être de nombreux abonnés sur les réseaux sociaux, mais le courrier électronique s’est toujours avéré être l’un des moyens les plus efficaces de vendre des cours à votre public. Et si vous souhaitez réduire le risque, envisagez de proposer une prévente et ne créez le cours qu’une fois que vous avez généré suffisamment de revenus auprès des premiers supporters. Si vous n’atteignez pas votre seuil, vous pouvez rembourser leur argent et réessayer sous un angle différent.

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Éduquer : le cours Lean Body 90

Le cours de Dan est conçu pour aider performants développez vos muscles, augmentez votre énergie et brûlez les graisses sans vous engager beaucoup de temps.

Au lieu de submerger son public avec trop d’informations, qui peuvent facilement être interprétées comme du contenu inutile, Dan se concentre sur l’impact et partage une approche rationalisée pour se mettre en forme.

Les principales fonctionnalités incluent :

• Système d’entraînement 3×30 : entraînements courts et efficaces de 30 minutes trois fois par semaine.
• Plan de nutrition facile à manger : simplifie une alimentation saine et la perte de graisse.
• Système de sommeil haute performance : améliore la qualité du sommeil pour stimuler l’énergie et la concentration.
• Bibliothèque vidéo complète : démontre plus de 20 mouvements.
• Matériel bonus : comprend les suppléments recommandés, les entraînements de voyage et les recettes de repas.

Autre bonne pratique : vous pouvez terminer le cours en quelques heures environ, ce qui facilite grandement l’application de ce que vous avez appris.

Comment appliquer cela à votre cours :

Prends un « moins, mais mieux« . Trop souvent, les créateurs de cours supposent qu’ils doivent insérer autant d’informations que possible dans leur cours en ligne afin d’en faire une « bonne affaire » pour leur public. Cependant, le taux d’achèvement des cours en ligne est d’environ 10 à 15 %. Et comme les gens recommandent cours ils ont obtenu d’excellents résultats, et non des cours pour lesquels ils ont obtenu de bonnes affaires, ce faible taux d’achèvement rend plus difficile la croissance grâce aux références et aux témoignages. Au lieu de cela, restez simple et concentrez-vous sur l’impact. Dans la plupart des cas, il est avantageux de concevoir votre cours de manière à ce qu’il puisse être suivi pendant le week-end.

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Monétiser : la stratégie de lancement de cours

Dan s’associe à mon agence, HeyCréateurpour produire et optimiser des webinaires promotionnels où il met en évidence les avantages de son programme et encourage les participants à y participer.

Pour éviter de paraître trop commerciales, ces promotions ne sont généralement diffusées qu’aux nouveaux abonnés qui se sont inscrits au cours des trois derniers mois (généralement 10 à 15 000 sont éligibles).

Et voici le manuel de jeu exact que vous pouvez exploiter.

Avant:

Vous ne pouvez pas organiser un webinaire réussi si vous n’avez pas suffisamment de participants. Malheureusement, de nombreux entrepreneurs pensent à tort qu’il suffit d’envoyer un seul e-mail annonçant votre événement. Pour augmenter les inscriptions, nous envoyons généralement trois ou quatre invitations à son public. Et ces invitations ne demandent pas seulement aux abonnés d’y assister, nous mettons en évidence ce à quoi ils peuvent s’attendre et les résultats que Dan a déjà fournis à des milliers d’étudiants. Nous créons ensuite une page de destination optimisée pour la conversion pour transformer les visiteurs en participants inscrits.

Pendant:

Le webinaire en direct est largement axé sur l’éducation de son public, les 10 dernières minutes étant réservées à la promotion de son cours. Cet accent mis sur l’éducation augmente la fidélisation du public et permet à Dan de mettre en évidence la transformation qu’il peut réaliser en suivant ses conseils.

Mon agence gère tous les aspects de la production du webinaire afin que Dan puisse se concentrer sur l’offre d’une expérience incroyable. Il gagne également beaucoup de temps pour répondre aux questions, ce qui augmente la clarté et la confiance.

Après:

Une fois le webinaire terminé, les participants recevront une série d’e-mails au cours des cinq prochains jours soulignant davantage les avantages du programme de Dan et les encourageant à s’y joindre. Sur la page de vente, nous incluons une courte vidéo de Dan expliquant le programme et incluons des témoignages d’anciens étudiants qui partagent leur transformation.

Pour augmenter les conversions, Dan inclut également un bonus d’action rapide de 24 heures. Les participants qui effectuent un achat au cours de cette période pourront également participer à un appel de coaching de groupe gratuit.

Comment appliquer cela à votre cours :

Réalisez que l’espoir n’est pas une stratégie. Bien sûr, vous avez travaillé dur sur votre cours et nourri votre public. Il est tentant de supposer qu’ils vont simplement « l’obtenir » et effectuer un achat. Ils ne le feront pas, non sans plus d’efforts de votre part. Mais l’essentiel est de mettre en valeur les résultats qu’ils peuvent expérimenter et de partager des histoires auxquelles ils peuvent s’identifier. Il est également facile de se sentir mal à l’aise de demander à vos abonnés par courrier électronique d’effectuer un achat, surtout lorsque vous leur avez déjà demandé plus d’une fois. Vous craignez peut-être qu’ils soient désactivés ou se désabonnent. Heureusement, vous pouvez configurer automatisations qui permettent à votre public de se désinscrire de nouvelles promotions sans se désabonner de l’intégralité de votre liste.

Les résultats : des revenus importants provenant de la vente de cours numériques

Dan n’est pas du genre à se vanter, mais ses promotions fonctionnent extrêmement bien et il en dirige quatre par an. Il revend également un autre produit après l’achat, augmentant ainsi encore les revenus générés.

Une partie de ces revenus est réinvestie dans son entreprise pour payer les actifs et les ressources nécessaires au maintien de son activité de cours en pilote automatique.

Ces résultats sont-ils typiques ? Non. Dan est un exemple de réussite extraordinaire et il a travaillé dur pour obtenir ces résultats.

Mais heureusement, le succès laisse des indices et vous pouvez également suivre son plan pour générer des revenus grâce à vos cours.