Magic Johnson partage 5 leçons sur le succès de la fabrication

Février
14, 2020

9 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Mon ami Joel Marion, fondateur de BioTrust Nutrition, a lancé un nouveau programme, $ 100 Million Mastermind Experience où il rassemble des entrepreneurs et des influenceurs qui ont généré 100 millions de dollars, de vues ou de followers pour enseigner aux membres du groupe les «secrets d'initiés» dont ils ont besoin pour développer rapidement leur entreprise. J'ai investi et ce fut l'un des meilleurs investissements que j'ai jamais faits.

Je pourrais écrire un petit livre sur toutes les leçons qui ont changé ma vie à l'intérieur du cerveau mais aujourd'hui, je veux partager cinq des succès les plus puissants et inattendus leçons que j'ai apprises de Magic Johnson .

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J'ai assisté à des centaines d'événements, de cerveaux et de séminaires au cours des 20 dernières années, mais Je n'ai jamais vu une présentation aussi puissante et réalisable que celle qu'il a donnée. Et aujourd'hui, je veux transmettre une partie de la sagesse que j'ai apprise de lui pour vous aider à percer vos premiers 7 chiffres et bâtir la vie et les affaires de vos rêves.

1. Connaître ton marché

Lorsque Magic s'est retiré du sport professionnel et a commencé son parcours entrepreneurial, la première étape qu'il a prise a été de se familiariser intimement avec son marché et ses acheteurs.

Il ne se souciait pas de son offre, de ses entonnoirs de vente ou de ses publicités Facebook – il consacrait tout son temps, son attention et son énergie à apprendre tout ce qu'il pouvait sur les personnes qu'il voulait servir. Plus précisément, les minorités américaines.

Tout au long de ses recherches, il a découvert que ce marché extrêmement mal desservi avait plus de 1,3 billion de dollars en pouvoir d'achat et adorait aller au cinéma. Et donc, il a fait son premier investissement dans une salle de cinéma et un centre commercial qui fonctionnait à 50% de sa capacité.

Magic s'est mis au travail pour améliorer le centre commercial afin de le rendre plus attrayant pour son public cible et en quelques mois, le théâtre fonctionnait à 100% de sa capacité. Lui et ses investisseurs ont fait des millions de dollars avant de vendre leur investissement à AMC .

En tant qu'entrepreneur, connaître son marché et son acheteur n'est pas seulement une bonne idée – c'est une prescription obligatoire pour réussir. Relevez le défi de doubler vos études de marché. Connaissez-vous bien votre public cible … ses points faibles, ses peurs, ses désirs, ses loisirs et ses modes de vie?

N'oubliez pas que lorsque vous connaissez mieux vos clients qu'eux-mêmes, votre entreprise se développera plus rapidement que vous ne l'auriez cru possible.

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2. Branchez-vous sur l'immobilité pour voir plus grand

La magie a trois rituels qu'il utilise pour penser plus grand et se garder ouvert à de nouvelles opportunités:

Le premier se réveille à 4 heures du matin et passe 30 à 60 minutes à «réfléchir» (médiation de la pensée) sur le tapis roulant.

Le second se retire chez lui à Laguna Beach, après une longue semaine de vol à travers le pays pour assister aux réunions du conseil d'administration et faire des présentations, pour descendre au bord de l'eau, ralentir et réfléchir.

Et le troisième prend chaque mois d'août chaque année pour voyager en Europe et découvrir différentes cultures.

Ces trois rituels aident Magic à voir à travers le chaos de sa vie et à débloquer des idées commerciales créatives comme l'accord qu'il a conclu avec Starbucks .

Magic a conclu un accord avec Howard Schultz pour devenir le premier «propriétaire extérieur» d'un emplacement Starbucks.

Magic a mis des emplacements dans les zones urbaines, a changé le menu et l'atmosphère pour répondre à son marché, et bientôt, ses magasins faisaient plus par client (4,89 $) que les emplacements suburbains appartenant à Starbucks (4,59 $).

"Nous n'aimons pas les scones", a déclaré Magic à notre cerveau, faisant référence à son statut de minorité en tant qu'Afro-américain. "Nous ne savons même pas ce que sont les scones. Nous aimons le cordonnier aux pêches. Nous avons donc sorti les scones et mis le cordonnier aux pêches. Nous avons retiré toutes les choses que nous n'aimions pas. "

Magic a ensuite demandé à un membre blanc d'âge moyen du cerveau de se lever.

" Quel est votre nom , Monsieur?" Magic a demandé.

"Gary", a répondu mon ami Gary Watson.

"Quel est votre groupe musical préféré?" Magic a demandé.

"Je suis de la vieille école," répondit Gary, "C'est Aerosmith."

"Eh bien … Nous avons retiré Aerosmith!" Dit Magic avec un grand sourire malicieux sur le visage.

La pièce éclata de rire. Clairement, Magic avait déjà fait ce gag. Mais cela a prouvé la position de connaître votre marché pour capturer un maximum de profits.

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Maintenant, voici la chose. La magie n'aurait jamais eu cette opportunité sans se «débrancher» de la folie et se brancher sur l'immobilité pour pouvoir penser plus grand . En tant qu’entrepreneur, il est facile de laisser la vie nous échapper. Pour passer chaque minute éveillée à éteindre des incendies, à gérer nos équipes et à travailler dans notre entreprise.

Mais vos plus grandes idées et percées surviennent souvent lorsque vous vous éloignez du chaos et trouvez du temps pour l'immobilité et l'introspection.

Mettez-vous au défi de prendre consciemment le temps de le débrancher. Éloignez-vous de votre entreprise et des exigences de la vie quotidienne et prenez le temps de faire une introspection silencieuse. Je vous promets que vous serez surpris par les informations que vous découvrirez.

3. Courez avec le meilleur

mentor de Magic, le Dr Jerry Buss, l'ancien propriétaire des Los Angeles Lakers, a conseillé à Magic de trouver le meilleur comptable, gestionnaire de fonds et avocat qu'il pouvait se permettre. "Si vous pensez que vous êtes le meilleur, courez toujours avec le meilleur", a déclaré Magic. "Parce que si vous ne le faites pas, vous allez finir par payer pour cela et revenir quand même pour les obtenir!"

Il a continué en disant quelque chose avec lequel je résonnais: "Si vous voulez rester au top de votre jeu" , vous devez rester au top de vos relations. "

Après avoir partagé cette leçon, Dennis Rodman, un autre participant de Mastermind, a demandé à Magic de raconter comment le Dr Buss est devenu le mentor de Magic.

En 1984, après que les Lakers aient remporté deux championnats au cours des trois premières années de Magic dans l'équipe, le Dr Buss voulait que Magic s'engage auprès des Lakers pour le reste de sa carrière. Il a offert à Johnson un contrat sans précédent de 25 ans d'une valeur de 1 million de dollars par an.

Magic a accepté – à une condition. Il a exigé que le Dr Buss soit son mentor en affaires. Au cours des deux décennies suivantes, le Dr Buss a enseigné à Magic tout sur les affaires, les finances, l'investissement et le réseautage.

Plus tard, Magic a fait un autre geste extraordinaire. Il a demandé au Dr Buss l'accès au numéro de téléphone de chaque détenteur d'abonnement qui était assis dans les deux premières rangées de l'arène. Magic a appelé 150 riches fans de basket-ball et leur a demandé de déjeuner.

Devinez combien ont dit non? Aucun, bien sûr. De ces 150 déjeuners, Magic a rencontré sept autres millionnaires et milliardaires qui sont devenus ses mentors.

Grande leçon: Obtenez un mentor (ou 7) … et si vous pouvez être payé pour obtenir un mentor, encore mieux!

4. Toujours trop préparer et arriver tôt

Magic devait parler à notre groupe à 12h30. Il est arrivé à 11 h 30 et nous a regardés jouer au basket avec Rodman, Matt Barnes et quelques autres stars (c'était la partie «Expérience» de notre expérience de 100 millions de dollars).

Ce n'était pas seulement une chose de temps; c'est Magic's m.o.

Il nous a expliqué plus tard: «J'ai eu une fois une rencontre avec Michael Ovitz, l'homme le plus puissant d'Hollywood. Je suis arrivé à 13 heures pour une réunion à 14 heures. Je suis toujours en avance et toujours préparé. »

Magic a également fait la une des journaux en se présentant une heure plus tôt pour rencontrer Lebron James et le convaincre de rejoindre les Lakers dès que son contrat avec les Cavaliers était terminé. Magic a frappé à la porte de James à 21 h 01, littéralement à la minute il est devenu joueur autonome.

La préparation et la promptitude de Magic l’ont conduit au succès à ce moment-là et à maintes reprises par la suite. Imaginez ce que son habitude de se préparer et de se présenter tôt dit aux gens qu'il rencontre et à quel point il est à l'aise en se sentant peu pressé.

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5. Perdre n'est pas une option

"Ma fille joue au basket-ball universitaire", a déclaré Magic. "Et elle est meneuse. Un jour, ma femme m'a dit d'aller jouer en tête-à-tête avec ma fille. »

« J'ai dit: «Chérie, tu me connais.» Mais elle m'a juste dit d'aller jouer. Lorsque votre femme vous demande de faire quelque chose deux fois, vous ne discutez pas. Nous sommes donc allés au tribunal. Le jeu est passé à 10. J'ai laissé ma fille arriver à 9 … et puis … je l'ai écrasée. »

Maintenant, aussi cruel que cela puisse sembler« écraser »votre enfant dans un match de basket, ce L'histoire révèle une partie importante de l'état d'esprit de Magic qui est responsable de son succès: la perte n'est tout simplement pas une option pour lui.

"C'est juste qui je suis. Je suis la personne la plus compétitive que vous connaissez, et je ne perdrai pas. "

Ce n'est pas seulement le mantra de Magic en basket-ball; c'est sa devise . Il a eu sa part de difficultés, mais il ne le laisse pas le faire tomber.

Lorsqu'on lui a demandé ce qu'il ferait si tout lui était enlevé, Magic a dit: «Je me réveillerais demain et je comprendre quelque chose. Les gagnants gagnent. Les gagnants gagnent toujours. »

Appliquez cet état d'esprit à votre propre vie. N'abandonnez jamais. Ne vous contentez jamais. Et ne laissez jamais les circonstances de votre vie vous vaincre.

Soit trouver un moyen ou en faire un. Parce qu'il y a toujours un moyen si vous êtes suffisamment résilient, persévérant et ingénieux.