Lumières, caméra, fermeture : maîtriser l’art des vidéos de vente depuis votre bureau à domicile

Dans le monde numérique d’aujourd’hui, les professionnels de la vente doivent maîtriser la communication sur différents supports, et la vidéo devient de plus en plus vitale. Que vous soyez en contact avec des prospects, en présentant à des clients ou en participant à des réunions d’équipe, la possibilité de diffuser des vidéos de vente percutantes à partir de votre bureau à domicile peut vous distinguer.

Préparer le terrain pour le succès

Lors de la création de vidéos de vente, votre bureau à domicile se transforme en mini studio de production et constitue une extension de votre employeur ou de votre entreprise. Voici comment optimiser votre espace pour un impact maximal :

• Optimisez votre éclairage : Un bon éclairage est crucial. La lumière naturelle est préférable, alors placez votre espace de travail avec une fenêtre face à vous pour bénéficier d’une lumière indirecte. Si cela est impossible, investissez dans une lampe annulaire ou une softbox pour éclairer votre visage uniformément et minimiser les ombres peu flatteuses.
• Créez un parcours professionnel : Votre arrière-plan doit être propre et épuré et refléter une image professionnelle. Une toile de fond simple et neutre fonctionne mieux. Envisagez un arrière-plan virtuel si votre environnement réel n’est pas idéal, mais assurez-vous qu’il est réaliste et non distrayant. J’ai téléchargé une sélection d’arrière-plans bureautiques pour mon entreprise, puis j’ai utilisé Toile pour les marquer avec notre logo.
• Donnez la priorité à la qualité audio : Investissez dans un micro de haute qualité pour garantir que votre voix est claire et exempte de bruit de fond gênant. Évitez d’utiliser le microphone intégré de votre ordinateur, qui capte souvent des sons indésirables.

Conseil: je utiliser Alexa et Prises intelligentes à allumer mon éclairage avec une commande vocale. J’ai également Alexa connectée à mon calendrier de travail pour me rappeler les réunions à venir. «Alexa, allume l’éclairage du bureau!»

Projeter la confiance et la présence

Au-delà de la configuration technique, votre présence devant la caméra est essentielle. Ces conseils vous aideront à faire preuve de confiance et de professionnalisme :

• Habillez-vous pour réussir : Même si vous êtes à la maison, habillez-vous de manière professionnelle. Cela renforcera votre confiance et fera une impression positive sur vos téléspectateurs.
• Maintenir un contact visuel : Placez votre caméra au niveau des yeux ou légèrement au-dessus. Regardez directement la caméra pour simuler un contact visuel et créer une connexion avec votre public.
• Minimisez les distractions : Pour éviter les interruptions, désactivez les notifications sur vos appareils, mettez vos animaux dehors et faites savoir à votre famille que vous enregistrez. Réglez également votre téléphone sur Ne pas déranger pour l’empêcher de s’en aller pendant les réunions.

Conseil: J’ai des chemises habillées à côté de mon bureau mais hors de l’arrière-plan vidéo pour m’éviter de courir vers le placard avant une réunion.

Créer votre message

Un contenu convaincant est au cœur de chaque vidéo réussie. Gardez ces points à l’esprit lors de la rédaction de votre message :

• Soyez concis et engageant. RespectOptimisez le temps de vos téléspectateurs en étant clair et concis et en allant droit au but rapidement.
• Apporter de la valeur : Offrez des idées, des informations ou des ressources précieuses qui répondent aux besoins et aux intérêts de votre public.
• Faire preuve d’empathie : Soyez attentif aux points de vue de vos spectateurs et aux défis potentiels. Évitez l’humour qui pourrait être mal interprété ou insensible.
• Incluez un appel à l’action : Encouragez vos téléspectateurs à passer à l’étape suivante, qu’il s’agisse de planifier un appel, de télécharger une ressource ou de visiter votre site Web.

Conseil: Intégrant un IA agent de réunion pour capturer les points clés, résumer la réunion et fournir toutes les tâches en suspens dont vous devez assurer le suivi.

Choisir la bonne plateforme

Différentes plates-formes répondent à des objectifs différents. Je vais être honnête, je suis frustré par les plates-formes qui m’obligent à télécharger des mises à jour avant un appel. Sélectionnez le meilleur outil en fonction de votre public et de vos objectifs :

• Vidéoconférence : Google Rencontre, Zoomet Équipes Microsoft sont excellents pour les réunions et les présentations en temps réel.
• Plateformes de vente et de vidéo par e-mail : Métier à tisser, vide-couret Bombe Bombe sont parfaits pour les vidéos préenregistrées. Ils vous permettent de personnaliser votre sensibilisation et de suivre l’engagement.
• Réseaux sociaux en direct : X Live, Facebook Live, Instagram Live et YouTube Live sont idéaux pour toucher un public plus large et renforcer la notoriété de la marque.

En suivant ces conseils, vous pouvez améliorer vos vidéos de vente depuis votre bureau à domicile et faire une impression durable sur votre public.