Lori Greiner de 'Shark Tank' parle de l'entrepreneuriat à l'ère numérique

22 juin 2018

10 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

"Quand quelqu'un vous dit que quelque chose ne peut pas être fait, tout ce que cela signifie vraiment, c'est que cela n'a jamais été fait auparavant." ~ Lori Greiner

L'ère numérique a transformé les affaires de façon puissante. Grâce à la nouvelle technologie, à plus de ressources éducatives et à d'autres options de collecte de fonds, il est maintenant plus facile que jamais de créer une entreprise . Avec tant de gens qui lancent de nouvelles startups, des investisseurs avertis comme Lori Greiner de Shark Tank parlent et conseillent les entrepreneurs sur la façon de réussir à l'ère numérique.

J'ai eu l'occasion unique d'interviewer la «reine du QVC» sur l'évolution de l'entrepreneuriat, les erreurs à éviter lors de la présentation d'investisseurs et ses conseils surprenants pour les femmes entrepreneurs

La montée en puissance de Lori Greiner à l'ère numérique

elle a lancé " Clever and Unique Creations de Lori Greiner " sur QVC en 2000. "Il y a tellement de lieux qui peuvent jouer un rôle dans votre stratégie de vente, mais à mon avis, il n'y a tout simplement pas de meilleur moyen de vente. un nouvel inventeur qu'un canal commercial comme QVC », m'a dit Greiner. "Une fois que vous savez comment commercialiser quelque chose sur un certain support, il devient plus facile de continuer à commercialiser d'autres produits sur ce même support."

Utilisant son talent pour communiquer et bien présenter, Greiner a tiré parti de son succès QVC. devenir un Shark Tank investisseur et un mentor et un modèle pour les entrepreneurs du monde entier

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«L'accent mis sur l'entrepreneuriat s'est énormément développé au cours des cinq dernières années», explique M. Greiner. "Tout le monde peut se rapporter à une idée qui, selon eux, pourrait valoir des millions, mais il y a plusieurs années, les gens n'ont probablement jamais sérieusement pensé qu'il serait possible de le décoller, mais maintenant nous montrons que cela peut arriver." [19659009

Ayant été témoin de centaines de lancers sur Shark Tank et de milliers de personnes, Greiner a révélé de manière concise ce qui constitue un grand terrain . "Soyez énergique, captivant, honnête et instructif, mais bref. Un bon argument est quand une personne peut décrire ce que leur entreprise ou produit est dans deux phrases », a conseillé Greiner. "Attirez les investisseurs avec enthousiasme et passion. Rappelez-vous que celui que vous présentez a passé peu ou pas de temps à penser à votre produit, ce qui, selon vous, est le meilleur sur le marché. Soyez concis et précis, mais faites en sorte que ce soit excitant et instructif. »

Lorsque j'ai demandé à Greiner si elle pensait qu'investir dans l'entrepreneur était plus important que d'investir dans le produit, elle a répondu: aussi bien que l'entrepreneur qui le lance, car ils sont tout aussi importants pour moi. Pour le produit ou l'entreprise, je cherche plusieurs choses différentes …

• Quelque chose qui a un grand attrait de masse
• Quelque chose qui résout un problème
• Quelque chose qui est unique ou différent
• Quelque chose qui peut être fait à un prix abordable price "19659021" "Pour l'entrepreneur, j'aime voir quelqu'un qui est énergique, passionné, honnête et motivé. Je veux sentir qu'ils vont faire tout ce qu'il faut pour faire de leur entreprise un succès », a déclaré Greiner.

  3 plus grandes erreurs de pitch

  Comme les téléspectateurs le savent, les négociations sur Shark Tank et, même si le drame fait un grand divertissement, j'étais curieux de savoir comment ces moments peuvent affecter la relation avec l'entrepreneur après l'accord avec l'investisseur.

  "Les moments chauds peuvent être positifs pour le entrepreneur », affirme Greiner. "Je le pense parce que tu apprends toujours de tes expériences. Il y a toujours de précieuses leçons à tirer de chaque expérience, et je pense que même si parfois les questions des Sharks ou ce qui arrive peuvent sembler assez difficiles, je pense que vous repartirez en apprenant beaucoup et en corrigeant ce qui a mal tourné. Vous apprenez le plus de ce que vous considérez comme des échecs ou des difficultés. Je les considère comme les leçons les plus importantes et les plus précieuses. Lorsqu'on lui demande ce qu'elle croit être la plus grande erreur commise par les investisseurs, Greiner ne partage pas une, mais trois erreurs fondamentales que tout entrepreneur doit éviter.

  1. Être non préparé

  Selon la reine QVC, la plus grande erreur des individus est qu'ils ne savent pas tout ce qu'il y a à savoir sur leur propre produit et entreprise. "Vous devriez connaître votre produit ou votre entreprise à l'intérieur et à l'extérieur, et être prêt à répondre à toute question à ce sujet", explique Greiner. «Que la question concerne les finances, la fabrication, l'inventaire ou les processus, vous devez connaître tous les détails.» Ne pas être prête, dit Greiner, est sa plus grande bête noire. «Cela montre un manque d'engagement et de compassion et reflète leur éthique de travail, tout en me faisant savoir qu'ils n'auraient probablement pas de succès.»

  2. Manque d'enthousiasme et de passion [19659008] «J'ai vu les plus grandes idées tomber à plat lorsqu'elles sont présentées par quelqu'un qui manque d'enthousiasme, explique M. Greiner, mais d'un autre côté, j'ai vu de grands entrepreneurs convaincre les autres d'acheter ou d'investir dans des choses qu'ils »

  Quand je lui ai demandé s'il y avait un seul pitch ou une expérience qui l'affectait, elle a répondu:« Le terrain le plus fou était ce zapper d'écureuil! Michael DeSanti, un professionnel de l'aérospatial tourné entrepreneur, a créé une mangeoire à oiseaux qui empêche les écureuils de manger de la nourriture pour les oiseaux en délivrant un choc statique inoffensif. "

  " Ryan 'Cowboy' Ehmann était l'un des plus drôles et des plus fous ". pas comprendre w il vendait, et Daymond John lui a donné un marché pour son club de cow-boy sur le thème du rodéo – allez-y! "

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  3. Avoir une attitude arrogante

  "Souvenez-vous, si vous essayez de convaincre quelqu'un de investir en vous, ils doivent non seulement aimer ce que vous leur demandez d'investir dans mais ils ont aussi besoin de vous aimer et de croire en vous », m'a dit Greiner.

  « Si les entrepreneurs n'écoutent pas les questions qui leur sont posées au cours d'une présentation, ils ne vous entendront pas au bout du compte. Je ne vais pas être un bon partenaire. "Greiner a également mentionné que c'est un gros problème s'ils semblent difficiles à travailler. «Peu importe à quel point une idée ou un produit d'entreprise est génial, si l'entrepreneur doit être un problème, rien ne vaut la peine.»

  Vous avez conclu un marché.

  Une fois que l'excitation de Shark Tank s'estompe, beaucoup de gens ne savent pas que certaines des transactions qui se terminent à la caméra ne se matérialisent pas en partenariats d'affaires par la suite. avec les investisseurs. En surface, les transactions peuvent sembler bonnes, mais c'est le processus après le spectacle où le travail commence vraiment.

  "Mon processus après un accord est d'essayer d'appeler l'entrepreneur dans quelques jours après qu'il soit fait dans le 'réservoir , 'et ils rentrent chez eux', a déclaré Greiner. "Je veux faire une présentation plus décontractée et parler de leur expérience dans le réservoir, puis entendre parler des problèmes chauds dans leur entreprise et voir à quelle vitesse nous devons déménager. Mon équipe et moi-même faisons preuve de diligence raisonnable auprès de chaque entrepreneur pour s'assurer que l'entreprise est réellement rentable et que tout ce qu'elle a dit dans la série est vrai. »

  Greiner dit qu'elle est très active avec ces entrepreneurs. "Je leur parle souvent à toutes les heures de la nuit et le week-end. Une fois l'accord signé et clos, nous commençons à travailler sur un plan d'ensemble sur ce que nous devons faire et sur les mesures que nous devons prendre pour y arriver. "

  Meilleures pratiques d'embauche

  " Je dis toujours Je suis convaincu que ce qui est une personne est tout aussi important pour moi que ce qu'elle sait faire.Il y a beaucoup de caractéristiques importantes que je recherche lors de l'embauche, mais je dirais qu'ils sont en haut de la page. »

  J'ai aussi demandé à Greiner quel conseil elle avait pour les jeunes et les jeunes entrepreneurs qui ont du mal à faire du réseautage, surtout quand ils sont en train de faire du réseautage. »

  « N'ayez pas peur de faire du réseautage, de poser des questions et de vous poser des questions, vous n'avez rien à perdre et tout à gagner.Quand vous vous vendez, soyez confiants et francs à propos de vos attributs. Vous pouvez être honnête et humble en même temps, mais si vous ne parlez pas p pour vous, personne d'autre ne le fera. »

  
  Crédit: Gracieuseté de Lori Greiner

  Le conseil de Lori Greiner aux femmes entrepreneurs

  influencée par des femmes fortes, puissantes et influentes comme Oprah Sara Blakely, et Arianna Huffington, qui a dirigé pendant des années les femmes entrepreneurs Lori Greiner a partagé ses pensées et sa sagesse pour la prochaine vague de femmes chefs d'entreprise.

  1. Ne vous étiquetez pas

  "En tant qu'entrepreneuse, je pense qu'il est très important pour les femmes de ne pas se considérer comme des" femmes "dans les affaires, ou comme une" femme "dans n'importe quel poste. Ils devraient se considérer comme une personne dans les affaires ou dans leur position d'emploi, égale, sinon meilleure que n'importe qui d'autre autour d'eux. Trouvez quelque chose que vous aimez faire, et faites-le mieux que quiconque. "

  2. Renseignez-vous

  "Faites ce qu'il faut pour vous éduquer dans le domaine qui vous intéresse. Soyez une éponge et absorbez autant de connaissances et d'informations que possible. C'est toujours bien si vous pouvez travailler quelque part ou pour quelqu'un quand vous pouvez apprendre et acquérir une expérience pratique dans un scénario réel. L'éducation est excellente, mais l'expérience pratique est inestimable. "

  3. N'ayez pas peur de parler

  "Plus important encore, soyez vous-même et confiant en qui vous êtes, ce que vous savez et ce que vous pouvez faire. N'ayez pas peur de parler. Vous n'avez pas besoin d'être dur pour paraître fort. Soyez confiants et croyez en vos convictions et vos connaissances. "

  4. Croyez en vous-même

  "Je pense que n'importe qui peut devenir réussi . Peu importe qui vous êtes, d'où vous venez, ou à quelle étape de votre vie vous êtes. Tout ce qui compte, c'est votre motivation, votre détermination et votre volonté de travailler dur. Avec cela, je crois vraiment que vous pouvez faire quelque chose, et vous pouvez réussir. Je suis un grand croyant que vous ne devriez jamais prendre non pour une réponse quand les gens disent que les choses ne peuvent pas être faites. Cela signifie simplement que cela n'a jamais été fait. "

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  Ce qui motive Greiner

  Quand j'ai demandé à Lori Greiner pourquoi elle croit qu'elle a continué à réussir au cours des deux dernières décennies, et ce qui la motive à travailler si dur aujourd'hui, la célébrité Shark Tank a plaisanté: carrière à la télévision parce que j'ai inventé des produits hautement démontrables, alors c'est là que je savais que je verrais mon plus grand succès. Je ne voulais pas être un inventeur en série. Après que mon premier produit a été un succès, les acheteurs voulaient de plus en plus. J'ai été motivé pour continuer à créer par QVC et mes clients. "

  " J'ai eu de la chance de pouvoir entendre les voix de mes clients quand ils ont appelé à l'antenne, "a rétorqué Greiner. "Entendre qu'ils aimaient le produit ou que cela les rendait heureux ou leur vie meilleure m'a vraiment motivé à continuer de créer plus! Souvent, je propose des idées de produits en pensant aux choses dont les gens ont besoin ou qu'ils veulent. Habituellement, cela signifie créer des solutions pour les problèmes quotidiens. "

  " Aujourd'hui, les gens disent que je bouge à la vitesse de l'éclair et je dis humblement que j'ai aidé beaucoup des produits les plus réussis dans l'histoire, y compris Simply Fit Board, Scrub Daddy, Squatty Potty, Bantam Bagels et Sleep Styler pour n'en nommer que quelques-uns », a déclaré fièrement Greiner. "Je m'efforce de rendre la vie des gens plus facile et meilleure, et je trouve que c'est une force primaire derrière ma passion pour habiliter les entrepreneurs ."