L’inclusion n’est plus seulement une case à cocher – c’est ce que les investisseurs recherchent

Voici ce que j’ai appris de plus d’une décennie de conseiller, de naviguer et de créer des entreprises sur certains des marchés les plus complexes du monde: le risque réel est rarement ce qui est visible; c’est Qu’est-ce qui manque. Pas les numéros dans la feuille de calcul, mais le nom qui n’était pas sur la liste des invitations. Pas la stratégie dans le jeu, mais la question que personne ne pensait se poser.

L’inclusion est devenue un titre populaire, un mot auquel nous hochons dans les ponts et les panneaux. Mais en pratique, il reste sous-mis en œuvre Là où cela compte le plus: dans qui est financé, qui est assis à la table, qui entraîne une diligence raisonnable et qui est écoutée dans les séances de stratégie.

Le coût de cette surveillance n’est pas théorique. Il est mesurable: des informations sur le marché manquées, une entrée du marché échouée, une sous-performance dans diverses bases de consommation et des offres construites sur un contexte incomplet. En d’autres termes, un fondement structurellement défectueux de croissance.

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L’exclusion est coûteuse

Chaque chef de file, investisseur et décideur de conférence a des angles morts. Je l’ai. C’est humain. Nous parlons de ce qui fait un fondateur fort: l’ambition, la vision et l’exécution. Nous demandons rarement où ils se trouvent. Résolvent-ils un problème qu’ils ont vécu? Sont-ils assez proches des personnes qu’ils servent à voir l’image entière?

Inclusion n’est pas une question de charité ou d’équité. Il s’agit de précision. Lorsque vous excluez l’expertise régionale, les fondateurs locaux ou le leadership diversifié, vous manquez les signaux mêmes qui déterminent si un accord réussit. J’ai regardé les entreprises bien capitalisées échouer sur les marchés émergents parce que les seules personnes dans la salle étaient des consultants externes sans lien vécu avec le terrain. Ils avaient la capitale, mais pas le contexte.

Le risque que nous ne quantifions pas

Nous mesurons le risque de baisse par les conditions du marché, les obstacles réglementaires et les coûts d’acquisition des clients. Nous demandons rarement qui manquait lorsque nous avons pris cette décision. À qui les informations auraient changé cet accord?

En tant qu’avocat international, conseiller et entrepreneur, j’ai dirigé vérifications nécessaires processus sur tout, des principales offres d’infrastructure aux collectes de fonds de démarrage. Dans tous les cas, la question de savoir qui est consultée est aussi importante que ce qui est audité. L’inclusion devient une forme de gestion des risques, et non une initiative RH.

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L’angle mort de l’investisseur

Nous prétendons soutenir des idées perturbatrices, mais la perturbation réelle est souvent ignorée, les solutions provenant des réseaux traditionnels extérieurs. Les femmes fondatrices sur les marchés mal desservaient des entreprises évolutives. Entrepreneurs locaux avec une traction enracinée communautaire. Des gens résolvant des problèmes qu’ils ont vécus. Des opérateurs tranquilles remodelant les industries sur le terrain.

Nous récompensons le vernis. Nous finançons la confiance. Mais nous manquons quelque chose de plus grand – la proximité. Le trait le plus sous-évalué dans la concurrence aujourd’hui est la proximité – la proximité du problème, du marché et des personnes servies. Nous sur-indexons sur la maîtrise de la hauteur et la maîtrise contextuelle sous-pondérée. Nous récompensons ceux qui peuvent parler la langue des investisseurs, mais négligez ceux qui parlent la langue des communautés qu’ils servent.

L’angle mort? Trop d’investisseurs traitent toujours l’inclusion comme un case à cocher socialplutôt qu’un avantage stratégique. Sur les marchés opaques ou volatils, où les données sont incomplètes et que les relations sont importantes, la proximité d’un fondateur n’est pas une responsabilité; c’est un effet de levier. Lorsque les investisseurs ne voient pas cela, ils n’excluent pas seulement les gens. Ils excluent à la hausse.

Les investisseurs les plus forts évoluent. Ils savent lire au-delà des chiffres. Ils n’évaluent pas seulement l’exécution, ils évaluent la profondeur. L’inclusion concerne de meilleures données, de meilleures informations et de meilleures décisions. Ce n’est pas un mouvement de relations publiques, c’est un avantage de performance.

Réécrire le livre de jeu

Si l’inclusion se sent comme agréable à avoir, c’est parce que nous le regardons toujours de haut en bas. Et si à la place, nous l’avons traité comme un nécessité stratégique? Imaginez la diligence raisonnable qui facilite la représentation, non pas comme un geste, mais comme un mécanisme de gouvernance. Imaginez une matrice de risque qui quantifie la pensée de groupe.

Ce n’est pas théorique. Les fonds commencent à intégrer l’inclusion dans leurs modèles opérationnels, non seulement dans les personnes dans lesquelles ils investissent, mais qui les conseille, qui examine leurs pipelines et comment ils forment des partenaires à évaluer la valeur à travers des objectifs plus larges.

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De l’optique aux résultats

Nous avons dépassé le point où l’inclusion concerne les gros titres. Dans les entreprises à enjeux élevés, il s’agit de résultats. Les entreprises qui surclassent sont non seulement diverses dans l’identité, mais en vue. Ils s’inspirent d’un éventail de perspectives plus riche et sont moins susceptibles de manquer des données critiques car ils conçoivent des systèmes qui semblent au-delà de la similitude.

Les leaders les plus prospères avec lesquels j’ai travaillé – ceux qui déplacent vraiment les marchés – partagent un trait: la curiosité. Ils ne supposent pas qu’ils ont tout compris; Ils construisent des chambres pleines de personnes qui peuvent défier leurs angles morts. Si vous prenez des décisions à enjeux élevés, que ce soit en tant qu’investisseur, un décideur ou un fondateur, et que la salle vous ressemble, vous êtes déjà exposé.

L’avenir des affaires sérieuses n’est pas seulement inclusive. C’est intégré. Il comprend que qui est dans la pièce change ce qui est construit. Voici donc la question que je vous laisserais:

Que ne voyez-vous pas? Et qui avez-vous besoin pour vous aider à vous aider à le voir?