Les vidéos sur les pages de destination augmentent les conversions de 130%

Les spécialistes du marketing ont longtemps traité la vidéo comme une solution miracle pour les performances de la page de destination. Pendant des années, une statistique largement citée a affirmé que l’ajout d’une vidéo à votre page de destination pourrait augmenter les conversions par un Staging 86%. L’origine de cette figure? Une ancienne étude s’est concentrée sur un seul cas impliquant un système de gestion de l’apprentissage – un contexte très spécifique où la vidéo peut avoir joué un rôle distinct dans l’éducation des acheteurs et la construction de la confiance.

Malgré la répétition enthousiaste de cette statistique à travers les blogs, les présentations et les blancs de fournisseurs, il est temps pour une compréhension plus nuancée et mise à jour – de la façon dont la vidéo fonctionne vraiment sur les pages de destination. Nous savons que l’histoire n’est pas si simple grâce à des données plus complètes et à l’échelle de l’industrie.

Ce que révèle les données Unbounce

Unboactionune plate-forme de page de destination principale avec accès à des millions de pages et à des milliards de points de données de conversion, a effectué une analyse détaillée de la façon dont la vidéo affecte les performances de la page de destination. Leur étude a évalué environ 35 000 pages clients sur plusieurs délais, industries, sources de trafic et types d’appareils. Les pages ont été classées en ceux sans vidéo, ceux qui ont une vidéo intégrée (comme YouTube) et celles avec une vidéo d’arrière-plan.

La conclusion clé?

L’ajout de vidéo n’augmente pas régulièrement les taux de conversion. Dans de nombreux cas, il n’a eu aucun impact ou était réellement corrélé avec des performances plus faibles.

Unboaction

Les pages de remplissage de formulaire (visant à collecter des informations) n’ont vu pratiquement aucune différence entre ceux qui ont ou sans vidéo. Les pages de clics (poussant un utilisateur à l’étape suivante) ont réussi pire lorsque la vidéo a été incluse. En fait, dans presque toutes les industries étudiées, allant de l’immobilier au SaaS – l’inclusion de la vidéo correspondait généralement à des mesures de conversion plates ou en baisse.

Unbounce a également examiné les performances par le canal de trafic. C’est une supposition juste que les visiteurs sociaux, qui rencontrent fréquemment la vidéo, pourraient mieux répondre au contenu vidéo. Cependant, leur analyse a montré que les taux de conversion des pages vidéo étaient plus bas sur chaque canal, y compris social, payé et organique.

Le type d’appareil n’a pas non plus aidé avec le cas de la vidéo. Alors que la consommation de vidéo mobile continue d’augmenter à l’échelle mondiale, les données de la page de destination de l’UNSUCoud ont révélé que les utilisateurs de bureau et mobiles se convertissent moins souvent en pages riches en vidéo que celles sans.

Le point à retenir: la vidéo peut aider, mais seulement lorsqu’elle est utilisée intentionnellement

Cela ne veut pas dire que la vidéo est intrinsèquement mauvaise pour les pages de destination. Au lieu de cela, il appelle les spécialistes du marketing à résister aveuglément à suivre meilleures pratiques Et réfléchissez de manière critique à quand et comment la vidéo prend en charge le parcours des utilisateurs.

Voici quoi considérer avant d’incorporer la vidéo:

• Comportement du public: Si votre visiteur cible préfère la narration visuelle et s’engage généralement avec le contenu vidéo (comme cela pourrait être le cas pour les jeunes démographies ou les démos de produits), la vidéo peut ajouter de la valeur.
• Objectif de conversion: Pour les achats à haute consommation ou les services complexes, une vidéo de témoignage ou d’explicateur pourrait créer des avantages de confiance et clarifier les avantages – tant qu’il ne distrait pas du message de base ou du CTA.
• Conception de pages: Les vidéos que la lecture automatique, ralentissent les temps de chargement ou rivalisent avec d’autres appels à l’action peuvent dégrader l’expérience utilisateur. Assurez-vous que les éléments vidéo sont additifs et non perturbateurs.
• Copier d’abord: La messagerie ciblée, segmentée et personnalisée stimule toujours les résultats les plus forts de la page de destination. La vidéo devrait améliorer le récit – pas de remplacement de copie bien écrite et persuasive.

Ne présumez pas. Test.

Si vous utilisez déjà la vidéo avec succès sur une page de destination, il n’y a aucune raison de le supprimer, mais envisagez d’effectuer un test A / B. Des outils comme le trafic intelligent d’Uncounce peuvent aider à acheminer les visiteurs vers des variantes en fonction des prévisions de performances. L’objectif n’est pas de rejeter carrément la vidéo – il doit s’assurer que sa présence contribue vraiment à l’efficacité de votre page.

Quoi En fait Impacte les taux de conversion de la page de destination?

Si la vidéo n’est pas un booster de conversion garanti, qu’est-ce qui fait que l’aiguille sur les performances de la page de destination? Sur la base de la recherche sur l’intelligence de conversion et des décennies d’études d’optimisation, les éléments les plus percutants ont tendance à suivre une hiérarchie claire:

• Messagerie claire et pertinente: Votre titre et votre copie de support doivent immédiatement transmettre la valeur au visiteur. Personnalisez la langue à la source (par exemple, correspondant à la copie d’annonce) et à l’intention de l’utilisateur.
• Appel à l’action convaincant (CTA): Le CTA doit être placé en bonne place, facile à agir et aligné sur la scène du visiteur dans le voyage d’achat. Utilisez un langage actif et axé sur les avantages (par exemple, Obtenez mon rapport gratuit au lieu de Soumettre).
• Vitesse de chargement de la page: Une page de chargement lent augmente considérablement les taux de rebond. Optimiser la vitesse en compressant les images, en limitant les scripts tiers et en utilisant des intégres vidéo asynchrones si nécessaire.
• Optimisation mobile: Le trafic mobile dépassant souvent le bureau, votre page doit être entièrement réactive, conviviale et rapide sur tous les appareils. Évitez les fenêtres contextuelles modales et les formulaires difficiles à remplir sur un téléphone.
• Hiérarchie visuelle et mise en page: Guide l’œil du visiteur avec une conception intentionnelle. Utilisez des espaces, du contraste et des indices visuels (comme les flèches ou les images directionnelles) pour conduire les utilisateurs vers votre CTA.
• Signaux de confiance: Ajouter la crédibilité avec des témoignages, des badges de sécurité, des logos clients, des certifications et une preuve sociale. Ceux-ci réduisent le risque perçu et soutiennent la prise de décision.
• Formes centrées sur la conversion: Les formulaires plus courts se convertissent généralement mieux, en particulier dans les étapes antérieures de l’entonnoir. Considérez les formulaires de profilage progressif ou en plusieurs étapes pour faciliter la friction tout en capturant des données essentielles.
• Contenu spécifique au public: Parlez directement au segment visitant votre page. Par exemple, si une campagne de recherche payante utilise une page de destination, assurez-vous que la copie et l’offre correspondent au mot-clé et à l’intention.
• Utilisation des médias (y compris la vidéo): La vidéo ou les images ne doivent être superposées qu’une fois les éléments essentiels couverts. Ces éléments doivent clarifier des idées complexes ou présenter la valeur du produit – jamais distraire ou sans marque automatique sans contrôle.
• Test A / B et optimisation (Cro): Le différenciateur final est la fréquence à laquelle vous testez et itérez. Aucune page de destination n’est jamais fait. Mesurez constamment ce qui fonctionne et optimisez en fonction du comportement réel de l’utilisateur, pas des hypothèses.

Vous voulez de meilleures pages de destination? Commencez par comprendre votre public, affiner votre message et utiliser la vidéo uniquement lorsque cela rend l’expérience plus simple, plus rapide ou convaincante. Tout le reste n’est que du bruit. Les spécialistes du marketing peuvent systématiquement améliorer les performances de la page de destination en priorisant les éléments ci-dessus sans compter sur les tendances ou les tactiques uniques.

La vidéo peut être un puissant outil de communication, mais ce n’est pas une balle magique pour la conversion. Le jalon une fois 86% doit être traité comme une anecdote, pas comme une référence. Les spécialistes du marketing modernes doivent compter sur les données, pas sur le dogme. Dans un monde de personnalisation algorithmique et d’optimisation axée sur l’intention, le succès de la conversion réside dans la précision – pas des hypothèses sur les formats de médias.