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avril 17, 2020

Les stratégies basées sur les données créent des publicités sociales de niveau Jedi »Zone Martech


Star Wars décrit la Force comme quelque chose qui traverse toutes choses. Dark Vador nous dit de ne pas le sous-estimer et Obi-Wan dit à Luke qu'il lie toutes choses ensemble.

En regardant l'univers publicitaire des médias sociaux, ce sont les données qui relient toutes choses ensemble, influençant la création, le public, la messagerie, le calendrier et plus encore. Voici quelques leçons pour vous aider à tirer parti de cette force pour créer des campagnes plus puissantes et plus percutantes.

Leçon 1: Concentrez-vous sur des objectifs clairs

Votre concentration détermine votre réalité.

Qui Gon Jinn

La concentration est l'élément le plus important de toute campagne réussie et le manque de concentration est la principale cause d'échec. Des objectifs clairs et mesurables comptent et ils détermineront votre réalité.

Une fois que vous avez choisi un objectif de campagne, utilisez des points de données sur votre site Web et vos réseaux sociaux pour voir s'il est réalisable.

  • votre objectif : Obtenir 1 000 adresses e-mail de prospects.
    • Examiner les données du site Web : Sur la base de données antérieures, nous constatons qu'il faut 25 personnes visitant ce formulaire pour obtenir une adresse e-mail.
    • Déterminer les objectifs de trafic Web : Si 25 personnes = 1 adresse e-mail, il faudra 25 000 visites sur cette page Web pour obtenir 1 000 adresses e-mail.
    • Exécuter des scénarios sociaux : la plupart des plates-formes de publicité sociale disposent d'un outil de projection qui affiche les impressions, les clics ou les conversions estimés. Insérez votre budget dans ces outils pour voir s'il est possible d'atteindre 25 000 visites du site Web.
    • Évaluez et calibrez : Si votre objectif correspond à votre budget, tant mieux! S'il est en deçà, définissez des objectifs plus réalistes ou augmentez le budget de votre campagne.

Leçon 2: Choisissez soigneusement votre chemin

La peur de la perte est le chemin vers le côté obscur.

Yoda

Trop de spécialistes du marketing prennent des décisions en se basant sur l'idée que s'ils ne le font pas diffuser leurs publicités auprès d'un public aussi large que possible, ils perdront face à la concurrence. En réalité, trouver le bon public c'est comme trouver une aiguille dans une botte de foin galactique et les données vous aideront à les atteindre plus efficacement et à moindre coût.

Maintenant, vous aurez souvent une idée du public que vous souhaitez faire de la publicité, mais vous devez déterminer le meilleur moment et le meilleur endroit pour les atteindre. Voici comment laisser les données décider:

  • Jouez sur les points forts du réseau : chaque réseau social possède des points forts spécifiques qui vous permettent de toucher le public de différentes manières. LinkedIn, par exemple, est idéal pour le ciblage par titre de poste, donc si votre audience principale est ingénieurs vous pouvez facilement créer une audience LinkedIn pour les atteindre. Cependant, si votre campagne se concentre sur une technologie d'ingénierie spécifique (par exemple, les voyages à vitesse réduite), vous voudrez peut-être compléter avec des publicités Twitter qui vous permettent de cibler en fonction des conversations que les gens ont autour de cette technologie, car ils sont déjà engagés sur ce sujet .
  • Dans la publicité sociale, la taille importe : Dans L'Empire frappe En arrière, Yoda dit à Luke que «la taille n'a pas d'importance » mais dans la publicité, la taille est tout. De manière générale, des pools d'audience plus importants permettent au réseau publicitaire social de glaner plus efficacement son propre algorithme de données pour aider à identifier les personnes les plus susceptibles de répondre à votre annonce. Les audiences plus restreintes fournissent moins de données pour ces algorithmes, mais elles sont beaucoup plus rentables et peuvent vous aider à effectuer des opérations telles que le ciblage par entreprise ou par secteur. Chaque campagne est différente, la largeur ou la taille d'un filet que vous diffusez variera donc.
  • Rendre les audiences compétitives : vous disposez de nombreuses options de ciblage social qui incluent les listes de clients existantes, les audiences d'engagement et les données démographiques / centres d'intérêt. Maintenant, plutôt que de compter sur un seul navire pour exécuter le blocus marketing, exécutez des audiences ciblées plus minces les unes contre les autres et vous pouvez déterminer laquelle est la plus efficace, puis changer de direction plus tard en fonction des performances.

Leçon 3: Comptez sur les données, pas la chance

D'après mon expérience, la chance n'existe pas.

Obi Wan Kenobi

Les Jedi apparaissent chanceux à cause de leur intense formation et leur engagement à apprendre à discerner quelle action entreprendre et à quel point ils sont à l'écoute de la Force les guident. Pour le spécialiste du marketing des médias sociaux, les données jouent le même rôle à chaque étape de notre voyage publicitaire galactique, nous permettant de prendre des décisions éclairées basées sur les faits plutôt que sur la chance.

Maintenant, une grande partie de la campagne consiste à déterminer ce qui est créatif et visuel. des éléments seront utilisés pour la promouvoir. Souvent, cela entraîne des désaccords avec le personnel, mais les données les résolvent. Voici comment:

  • Établir une ligne de départ : chaque élément créatif doit être conforme aux normes de la marque, être pertinent pour le contenu promu et adapté au public cible. Évaluez ce qui a fonctionné dans le passé pour en déduire ce qui fonctionnera à l'avenir.
  • Testez tout : Trop souvent, les marques essaient de distiller leur campagne en une seule image et un seul message. Le danger est que si cela fonctionne, vous ne savez pas vraiment pourquoi et s'il échoue, vous ne savez pas quoi blâmer. Au lieu de cela, testez au moins quatre images / vidéos de base, quatre versions du texte publicitaire, trois titres et deux appels à l'action (CTA). Oui, cela prend beaucoup plus de temps à configurer, mais fournit des données inestimables sur les éléments qui fonctionnent et pourquoi.
  • Optimisez tout : L'époque des campagnes de publicité sur les réseaux sociaux est révolue. Lorsque vous lancez, vous devez analyser les mesures de performances chaque jour pendant la première semaine et au moins deux fois par semaine par la suite.
    • Supprimez les images, messages ou titres sous-performants.
    • Déplacer les budgets vers des images, des messages ou des titres qui donnent de mauvais résultats.
    • Si une campagne ne fonctionne tout simplement pas, désactivez-la, évaluez les données et essayez de corriger
    • Si vous générez beaucoup de clics mais que personne ne convertit sur votre site Web, évaluez la page de destination: l'énergie et le message de l'annonce sont-ils transmis? Votre formulaire est-il trop long? Faire des changements. Expérience. Réactivez votre campagne et voyez si cela résout le problème.
  • Audiences étroites : Pour la plupart des campagnes, votre public cible est enterré dans un groupe d'audience plus large (votre aiguille dans la botte de foin galactique) et c'est votre travail d'attirer les gens. Un excellent moyen de le faire est d'affiner votre audience en fonction des performances.
    • Si certains pays ou états ne répondent pas, supprimez-les de votre groupe d'audience.
    • Si certaines données démographiques répondent à taux deux fois supérieur à celui de tous les autres, déplacer les budgets pour les soutenir.
    • Utilisez des audiences d'engagement et créez des sosies. Par exemple, si vous exécutez une campagne Facebook à l'aide du reciblage de sites Web, créez une audience d'engagement qui représente les personnes les plus actives. Utilisez ensuite cette audience pour créer une audience similaire et améliorer encore plus vos résultats.

Dans un endroit sombre, nous nous trouvons, et un peu plus de connaissances nous éclairent .

Yoda

Connaissances compte et pour les médias sociaux Jedi, les données sont la seule véritable source de connaissances. N'oubliez pas que plus vous tirerez parti des données lors de la configuration de vos campagnes sur les réseaux sociaux, plus vos résultats seront meilleurs et prévisibles.

Et que la force soit toujours avec vous.

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