Les recruteurs de franchise d’erreur coûteuse doivent éviter

Bien qu’il soit largement admis qu’il y a jusqu’à 4 000 concepts de franchise différents aux États-Unis aujourd’hui. Cela signifie que la quête pour trouver des candidats de qualité devient un combat hyper-compétitif toujours croissant. Et soyons honnêtes, tandis que presque tous les franchiseurs de chaque industrie réclamations se concentrer sur la recherche de la qualité candidatsla majorité d’entre eux sont plus que du contenu pour poursuivre le volume dans l’effort incessant pour favoriser la croissance de la marque au niveau unitaire. La réalité est que la poursuite du volume élevé par rapport aux candidats idéaux conduit presque toujours à un effort gaspillé qui aurait pu être dirigé ailleurs. Ensuite, il y a le processus d’évaluation vanté à considérer. Franchiseurs Ne semblez jamais se lasser de la promotion de leur processus de vérification solide, mais en privé, beaucoup conviendraient que leurs efforts pourraient utiliser une certaine amélioration.

En réalité, les franchiseurs dans les tranchées aujourd’hui pourraient grandement bénéficier de l’idée de se concentrer sur le volume sur le substance. Enquêtons sur les nombreuses façons dont les marques peuvent améliorer génération de leads En se concentrant sur la qualité plutôt que la quantité.

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L’inconvénient du volume de chasse

Perdre du temps et des efforts ne sont pas les seuls inconvénients de la poursuite de la qualité par rapport à la quantité. Les franchiseurs risquent également de perdre du capital, de l’énergie et de brûler leurs équipes en les envoyant dans des poursuites d’oie sauvage qui ne produisent pas de manière cohérente de véritables résultats nets. Cela met une pression indue sur ventes et les équipes de développement, qu’elles soient internes ou externes.

Ensuite, il y a les retombées des candidats à volume élevé qui parviennent en quelque sorte à passer par le processus et reçoivent une franchise. Lorsque certains de ces franchisés moins que idéaux échouent inévitablement car ils n’étaient pas le bon choix pour commencer, cela peut diluer Votre marque L’intégrité et vous soumettez à des dommages opérationnels – et de réputation – à long terme.

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Trouver l’ajustement parfait

Si les franchiseurs veulent vraiment redéfinir leurs efforts pour trouver des candidats de qualité qui correspondent bien à leur valeurs fondamentalesMission et profil de marque, il est peut-être temps de retourner à la planche à dessin proverbial. Cela est particulièrement vrai si la marque a récemment intégré plusieurs franchisés inadéquats successivement. Alors que certaines marques ont les moyens de dépenser un capital important pour déterminer leur idéal personnagevous pouvez affiner votre propre profil de candidat en réoutillant vos stratégies de messagerie et de sensibilisation. D’autres idées valables incluent:

• Investir dans un nouveau contenu conçu pour éduquer, ainsi que pour persuader
• Aller à l’encontre – Réfléchissez au-delà de la prochaine vente et considérez la prochaine douzaine de ventes
• Utilisez des données à votre avantage pour suivre les sources de plomb – où sont les qualité Les candidats venaient?
• Mettre en œuvre des outils de qualification plus stricts capables de séparer les candidats idéaux des coups de pied de pneus
• Explorez et investissez dans la façon dont l’IA peut faire beaucoup de ces bases pour vous

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Pouvez-vous trouver un équilibre?

La pensée conventionnelle ici est oui, mais seulement si la qualité dépasse la quantité dans vos efforts. Si vous êtes le directeur de la franchise développement Pour une marque émergente, que préférez-vous avoir sur votre radar pour le moment – 100 mène à Chase, ou 10 candidats vraiment qualifiés? Oui, il faudra du temps pour réévaluer vos mécanismes et procédures de ciblage, de filtrage. Mais ce faisant, vous pouvez éventuellement mettre à l’échelle vos efforts de dépistage sans sacrifier l’intégrité du plomb.

Voici une mise en garde à considérer – avoir plus de pistes entraîne-t-elle toujours plus d’offres? Si la réponse est non, il est temps pour votre marque de redéfinir le type de candidat vous ne le faites pas Envie avec autant de ferveur que vous avez mis pour trouver votre franchisé préféré. Et quel que soit votre programme de vente et de développement, il est toujours conseillé de créer des partenariats solides avec les plateformes et courtiers qui comprennent parfaitement la proposition de valeur de votre marque et les principaux différenciateurs.

Si vous pouvez faire le même effort et vous concentrer dans la construction de votre crédibilité Alors que vous recherchez des prospects de qualité, vous serez surpris de la fréquence à laquelle les bons candidats vous trouveront éventuellement. Parce que les franchisés idéaux que vous espérez apporter dans votre système arriveront toujours d’un lieu de confiance et de crédibilité, pas de volume.

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