Les principes de base pour démarrer en tant qu'entrepreneur

Octobre
12, 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Lorsque vous choisissez de vous frayer un chemin dans la jungle du lieu de travail, vous prenez beaucoup de risques et d’incertitudes. Quel que soit votre secteur d'activité, vous serez confronté à des risques financiers. Même les pigistes ont du mal à trouver des clients de temps en temps. Vous devrez également vous adapter aux différentes demandes de votre entreprise. Vous devrez être doué à la fois pour la communication avec les clients orientée vers l’avenir et pour la main-d’œuvre directe.

Et ce n'est pas parce que vous êtes aux commandes que vous n'avez pas encore conceptuellement de patron. Il y aura toujours des engagements envers les clients et les associés. Il y aura toujours des délais.

Mais les avantages sont nombreux. Votre entreprise est votre navire et vous définissez le cap. Vous choisissez vos propres heures. Vous choisissez vos objectifs. Personne ne peut dire non à un jour de congé et personne ne vous oblige à porter une cravate. Mais surtout, vous recevez directement les récompenses de votre travail.

Il existe de nombreuses méthodes d'entrepreneuriat – du travail en tant que pigiste dans un café à la création d'une grande entité soutenue par une entreprise. Le choix t'appartient. Ci-dessous, nous aborderons certaines des choses les plus importantes que vous devrez savoir si vous avez l'intention de prendre cette décision qui changera votre vie.

Suivez vos rêves.

De nombreux entrepreneurs ont une vision fantaisiste de la start-up puissante – le parcours commercial pavé d'or, où un seul tweet ou concept d'application leur rapportera des millions de dollars. Cette route est un mythe.

En tant qu'entrepreneur, si vous voulez réussir, vous devez être prêt à payer le coût en heures tardives, dans des délais serrés et des poubelles pleines de tasses à café vides. Ce sera difficile et mettra parfois votre détermination à l'épreuve.

C'est pourquoi la meilleure façon de garder le moral et de rester motivé est de travailler dans un domaine qui compte pour vous personnellement – un domaine qui vous permet de croire que vous serez en mesure de laisser votre marque sur le monde. Aimez-vous écrire? Il y a peut-être une place pour vous dans la curation de contenu, ou même dans les blogs indépendants. Êtes-vous passionné par la justice sociale? Peut-être envisager de travailler dans le domaine des organisations à but non lucratif.

Soyez précis dans votre choix. Vous n’avez pas besoin d’être tout pour tout le monde. La sélection de créneaux est l'endroit où la plupart des gens sentent qu'ils ont fait une erreur . Rappelez-vous, Amazon était une librairie avant de passer à dominer les ventes de, eh bien… tout.

Ne choisissez pas votre secteur d’activité car il semble le plus simple ou le moyen le plus rapide de remplir un coffre-fort Scrooge McDuck d’or. Cette méthode vous brûlera beaucoup plus vite que vous ne le pensez.

Recherche.

Comme l'a dit Tony Hsieh, fondateur de Zappos : «Ne jouez pas à des jeux que vous ne comprenez pas, même si vous voyez beaucoup d'autres personnes gagner de l'argent avec eux.»

Avant de travailler une seule journée dans votre industrie, vous devez consacrer beaucoup de travail à la recherche. Assurez-vous que votre concept d'entreprise est viable et vous pouvez le faire en définissant ce qui suit:

• Clarté de l'objectif: résumez votre entreprise en deux à trois phrases

• Clients riches: ciblez les clients qui agiront rapidement et paieront une prime pour un offre unique

• Objectif: les clients n'achèteront qu'un produit simple avec une proposition de valeur unique

• Douleur: choisissez la seule chose qui est d'une importance capitale pour le client et ravissez-les avec une solution convaincante

• Pensez différemment: constamment contester la sagesse conventionnelle. Créez de nouvelles solutions. Surpassez la concurrence.

• ADN de l'équipe: choisissez judicieusement vos premières embauches

• Agilité: la furtivité et la vitesse peuvent vous aider à battre les titulaires lents

• Résilience: perfectionnez votre capacité à rebondir et à continuer d'essayer

• Frugalité: concentration dépenser pour ce qui est essentiel. Ne dépensez que sur les priorités et maximisez la rentabilité.

• Inferno: Commencez avec seulement un peu d'argent. Cela force la discipline et la concentration.

Particulièrement important pendant cette phase, ne vous contentez pas de lire des livres et des articles en ligne (je veux dire, lisez un lot d'articles en ligne, mais faites plus aussi). Trouvez des experts performants dans votre domaine et percez leur cerveau pour les précieuses huiles d'information et d'expérience. Demandez-leur quels ont été leurs premiers revers, quels ont été les meilleurs choix qu'ils ont faits et comment ils procéderaient différemment s'ils devaient recommencer.

Élaboration d'un plan d'affaires

Cette idée d'entreprise géniale que vous avez? Cela ne vaut pas un faux dollar si vous ne l'associez pas à un plan fonctionnel.

Vous pensez peut-être que vous n'avez pas besoin d'un plan d'affaires, car vous êtes le seul à être impliqué au départ dans votre projet. C’est faux.

En tant qu'entrepreneur, le chemin à parcourir sera parfois laborieux, voire extrêmement difficile à d'autres. C’est pourquoi vous devez être prêt à surmonter tous les obstacles potentiels. Vous devez avoir une carte et votre plan d'affaires est cette carte.

Mais même plus, il faut un business plan pour approcher les investisseurs ou pour acquérir des prêts bancaires.

Votre plan d'affaires doit constituer un modèle fiable et réaliste pour l'avenir de votre entreprise. De nombreux jeunes entrepreneurs accordent une trop grande valeur à leur entreprise. Ne faites pas cette erreur. Les investisseurs verront à travers un optimisme trompeur.

Votre plan d'affaires doit inclure:

• Objectif de l'entreprise: Commencez ici. Définissez votre entreprise en une seule phrase déclarative. C'est plus difficile qu'il n'y paraît. Il est facile de se mettre à lister des fonctionnalités ou des services au lieu de communiquer votre mission.

• Problème: Décrivez la douleur de votre client. Comment est-ce traité aujourd'hui et quelles sont les lacunes des solutions actuelles.

• Solution: Expliquez pourquoi. Pourquoi votre accessoire de valeur est-il unique et convaincant? Pourquoi durera-t-il? Et où va-t-il à partir d'ici?

• Pourquoi maintenant? Les meilleures entreprises ont presque toujours un pourquoi clair maintenant? La nature déteste le vide. Alors pourquoi votre solution n’a-t-elle pas été conçue avant maintenant?

• Potentiel du marché: identifiez votre client et votre marché. Certaines des meilleures entreprises inventent même souvent leurs propres marchés.

• Concurrence / alternatives: qui sont vos concurrents directs et indirects. Montrez que vous avez un plan pour gagner.

• Modèle d'entreprise: comment comptez-vous gagner de l'argent et prospérer?

• Équipe: Racontez l'histoire de vos fondateurs et des membres clés de votre équipe.

• Finances

• Vision: Si tout va bien, qu'auras-tu construit en cinq ans?

  Rome n’a pas été construite en un jour – il a fallu environ 1 010 450 jours .

  Au cours de votre première année, vous vous occuperez principalement des nécessités logistiques et la survie sera votre objectif principal. Il est rare que les jeunes entreprises se lancent dans le succès et la célébrité entrepreneuriale, alors ne vous inquiétez pas si c'est un peu difficile au début. Cela dit, la première année est également dangereuse si vous faites des erreurs et vous voudrez donc planifier de manière complexe.

  Entrez dans votre première année avec des objectifs établis et des étapes clairement définies pour les atteindre. Soyez optimiste mais raisonnable dans ces étapes et demandez à vos sources d'experts si elles sont réalisables.

  À la fin de votre première année, vous bénéficierez du recul. Vous pouvez voir où vous avez sous-performé, où vous avez surperformé et ajuster vos attentes à l'avenir.

  Un plan quinquennal et décennal.

  De toute évidence, le plan ultime pour votre entreprise est de faire plus qu'exister. Vous voulez prospérer.

  Pour ce faire, vous devriez avoir un ensemble d'objectifs établis tous les cinq ans avec une série de jalons pour les atteindre. Lorsque vous avez dépassé la première année, vos plans quinquennaux et décennaux sont essentiels à votre réussite.

  Ayez une stratégie de sortie.

  En plus de vos plans de milieu de gamme, vous voudrez établissez votre fin de partie tôt.

  Rêvez grand ici. Demandez-vous, dans le meilleur des cas, comment souhaitez-vous quitter votre entreprise? Quels objectifs faut-il atteindre avant de monter cette bannière «mission accomplie»?

  Vous avez des options dans ce domaine. Peut-être voulez-vous diriger l'entreprise toute votre vie. Ou peut-être que vous prévoyez de prendre votre retraite et que vous aimeriez laisser votre entreprise à vos enfants – ou si vous n’avez pas d’enfants, peut-être à un orphelin avec un ticket en or.

  Vous aurez toujours la possibilité de vendre également votre entreprise. Vendez-vous au plus offrant ou à l'acheteur qui est le plus capable de perpétuer votre héritage?

  Quel que soit votre objectif, vous devriez le fixer tôt et faire des plans pour y parvenir.

  Créer une entreprise est difficile et la plupart échoue. Votre meilleure chance de prospérer est de trouver la bonne communauté, les bons partenaires et le bon réseau de soutien dès le début. Je n'aime rien de plus que de rencontrer des fondateurs lors de leurs premiers jours de création d'entreprise.

  Rappelez-vous, les géants d'aujourd'hui ont commencé il n'y a pas longtemps comme des idées d'une ou deux personnes. Tu peux le faire!