Les morts marchent dans le monde du marketing d'influence »Zone Martech

Vous rencontrez un profil de réseau social avec un nombre d'abonnés supérieur à la moyenne, des milliers de likes et une expérience de partenariat avec une marque antérieure – trick or treat ?

Avec le nombre de marketing d'influence campagnes continuant d'augmenter, il n'est pas trop rare que les marques soient victimes de la tromperie de tels comptes avec de faux followers et un public inauthentique.

Selon le Influencer Marketing Hub :

• Influencer marketing devrait atteindre environ 9,7 milliards de dollars en 2020.
• 300% de plus micro-influenceurs sont utilisées par les grandes entreprises par rapport à 2016.
• Près de 90% de toutes les campagnes d'influence incluent Instagram dans le cadre du marketing mix.
• La fraude d'influenceurs est de plus en plus préoccupante aux répondants dont plus des 2/3 des répondants en ont fait l'expérience.

Cela ne veut pas dire que tous les macro-influenceurs entrent dans cette catégorie. En fait, les pommes pourries sont rares et sont largement dépassées par celles qui sont honnêtes et entièrement dignes de confiance.

Cependant, il est important de comprendre exactement comment choisir un influenceur qui a toutes les meilleures intentions pour vous et votre marque.

Désormais, nous n'essayons pas de faire peur à qui que ce soit du marketing d'influence. Bien au contraire en fait. Et faire appel à une agence de marketing d'influence peut aider les marques à trouver un influenceur avec un public vraiment fidèle et authentique qui contribuera à générer un retour sur investissement impressionnant.

Les médias sociaux sont l'un des seuls médias à avoir connu une croissance sans égal Ces derniers mois. N'importe quel spécialiste du marketing peut voir que l'activité promotionnelle sur la plate-forme en ligne doit faire partie de la stratégie future d'une marque. Et un partenariat d'influence est l'une des tactiques les plus efficaces et les plus organiques à utiliser pour y parvenir.

Amelia Neate, Senior Manager Influencer Matchmaker

Amelia n'a pas tort. En fait, le marketing d'influence est la méthode d'acquisition de clients en ligne qui connaît la croissance la plus rapide, avec 22% des spécialistes du marketing le qualifiant également de plus rentable.

Et par conséquent, 67% des spécialistes du marketing de marques de divers secteurs se préparent à augmenter leurs dépenses de marketing d'influence au cours des 12 prochains mois.

Mais, alors que les marques commencent à augmenter l'activité des influenceurs, Amelia explique comment tirer le meilleur parti d'une campagne de marketing d'influence, en s'assurant qu'elle est aussi efficace que possible.

Les fausses craintes des adeptes

Les faux adeptes et les prospects morts se présentent sous de nombreuses formes. Il est notoire que les abonnés achetés sont l'un des plus courants, car les individus évitent le travail acharné nécessaire pour atteindre la célébrité des médias sociaux et paient plutôt pour de faux abonnés afin de rendre leur compte plus grand qu'il ne l'est réellement.

est en train de devenir quelque chose qui est condamné à la fois par les utilisateurs et les marques, à moins qu'ils ne soient découverts, il peut être difficile de distinguer un véritable nombre d'abonnés élevé d'un faux.

Un autre type de faux abonné est un compte inactif depuis une longue période, que ce soit parce qu’un individu l’a oublié, ne souhaite plus l’utiliser mais n’a pas supprimé le profil, ou autrement.

Mais quelle que soit la raison, un compte qui n’est pas actif peut

Soulignant à quel point cela peut être dangereux pour les marques, une étude a révélé qu'il pourrait y avoir jusqu'à 95 millions bots se faisant passer pour de faux abonnés sur Instagram seul, coût les entreprises 1,3 milliard de dollars de prospects morts et de pertes.

Pour lutter contre les effets néfastes que cela a sur une marque, l'utilisation de l'expertise d'une agence de marketing d'influence peut aider à calmer les esprits et garantir que la campagne atteindra des milliers, sinon

Démasquer le problème

Il y a eu un certain nombre de cas au cours des années où des individus ayant le statut d'influenceur ont été reconnus coupables d'acheter de faux abonnés pour améliorer la perception de leur pouvoir et de leur importance sur les plateformes.

Par exemple, Paul Hollywood de Bake Off s'est retrouvé dans un scandale de faux abonnés lorsqu'il a pris une pause de Twitter après que son nombre d'abonnés a chuté à la suite de la suppression de faux comptes de la plate-forme par le site de réseau social .

D'autres études révèlent un pourcentage de faux suiveurs étonnamment élevé pour des influenceurs célèbres, tels que Kourtney Kardashian et divers autres influenceurs des médias sociaux.

C’est juste un chiffre en fin de compte, non? Mais en ce qui concerne les marques, cela devrait sonner l'alarme. Lorsqu'une marque déploie une campagne d'influence, elle le fait avec l'impression que sa marque atteindra un public plus large – et engagé en plus. Les influenceurs peuvent facturer de grosses sommes d'argent pour un seul article. Les marques doivent donc être sûres que le rendement, par exemple, dans la portée ou l'exposition qu'elles gagneront, est suffisamment important pour justifier les dépenses.

Amelia Neate, Senior Manager à l'agence mondiale de marketing d'influence, Influencer Matchmaker

Alors, que devraient faire les marques?

Amelia explique qu'il y a un certain nombre de choses à considérer lors d'un partenariat avec un influenceur.

• Engagement – Plutôt que de vous concentrer sur le nombre d'abonnés, accordez une plus grande importance aux évaluations d'engagement. Alors que la taille de l'audience que votre campagne atteint peut être plus petite, ceux qu'elle atteint sont plus susceptibles d'interagir avec elle. Et c'est ainsi que vous obtiendrez des résultats et atteindrez vos objectifs marketing.
• Micro-influenceurs – Les micro-influenceurs ont tendance à avoir des taux d'engagement plus élevés. Bien qu'ils ne soient pas nombreux, leurs audiences sont généralement plus interactives et authentiques et peuvent donc s'avérer beaucoup plus utiles pour les marques.
• J'aime – Bien qu'il existe des outils pour vérifier les cotes d'engagement, vous pouvez exécuter votre propre recherche en comparant le nombre d'abonnés au nombre de likes que les publications de profils obtiennent.
• Commentaires – Si vous n'êtes toujours pas certain de la légitimité d'un influenceur, les commentaires sont un autre facteur révélateur. Vérifiez si, d'une part, ils reçoivent des commentaires et, d'autre part, s'ils contiennent des modèles ou une activité de type spam. Par exemple, les commentaires de ce qui semble être des utilisateurs différents, mais qui se lisent tous de la même façon, sont probablement des bots.

Vous pouvez également demander l'aide d'une agence pour vos campagnes. En plus des outils et des informations sur le secteur, les agences ont accès à une énorme quantité de données pour aider les marques à réussir leurs campagnes. Les agences de marketing d'influence établissent et entretiennent généralement des relations solides avec des influenceurs, qui, selon elles, ont des suivis authentiques et des évaluations d'engagement.

Donc, avant de frapper aux portes des profils de médias sociaux pour obtenir de l'aide avec votre prochaine campagne d'influence, assurez-vous que votre investissement être rencontré avec des friandises et non des astuces. Pour en savoir plus:

Visitez Influencer Matchmaker