Les meilleurs conseils du vice-président exécutif pour négocier et établir des relations

Karen Brodkin, co-responsable de William Morris Endeavour (WME) Sports et vice-président exécutif de Effortsupervise la représentation de certains des plus grands noms du sport, de la NFL, NBA, MLBtennis, golf, football, sports olympiques et d’action, et plus encore. Elle est conclu des centaines de transactions avec des partenaires sur toutes les plateformes de distribution au cours de sa carrière de plus de 20 ans.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de WME Sports. Karen Brodkin.}

Cependant, le chemin parcouru par Brodkin jusqu’à son poste actuel « n’était pas une ligne droite », dit-elle. Entrepreneurmais « une route sinueuse ».

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Brodkin a passé cinq ans en tant qu’avocate spécialisée dans le divertissement dans deux cabinets basés à Los Angeles avant de rejoindre FOX Sports Media Group, où elle a supervisé les accords avec la NFL, la MLB, la NBA, NASCAR et plus encore en tant que vice-président exécutif des affaires commerciales et juridiques.

« Lorsque vous vous éloignez de la table, les deux côtés doivent se sentir [that] ils en ont assez. »

Inutile de dire que Brodkin a beaucoup appris sur le l’art de la négociation au fil des ans – et propose quelques conseils éprouvés pour réussir.

D’abord, fais tes devoirs avant la réunion. « Lorsque nous travaillons avec le client, que ce soit avec le partenaire historique ou lorsque nous allons sur le marché, nous venez préparé« , dit Brodkin.

Suivant, priorisez ce que vous voulez sortir du négociation – et n’oubliez pas de laisser de la place aux concessions mutuelles. « Je dis toujours : ‘Lorsque vous vous éloignez de la table, les deux côtés doivent se sentir [that] ils en ont eu assez pour se sentir satisfaits de l’accord », explique Brodkin.

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Cela signifie aussi laisser derrière soi la mentalité de « gagner à tout prix », selon Brodkin.

« Nous travaillons avec nos clients pour déterminer ce qui est le plus important », ajoute-t-elle. « Et puis vous devez vous lancer dans un va-et-vient avec l’autre côté où vous devez être transparent: ‘C’est ce dont nous avons réellement besoin. Dites-moi ce dont vous avez vraiment besoin.' »

Enfin, ne sous-estimez pas le pouvoir de bâtir des relations solides.

« Je veux entretenir avec l’autre côté de la table une relation née avant que nous soyons au milieu de cet accord, où règnent la confiance, le respect, la transparence et, dans le meilleur des cas, une amitié », a déclaré Brodkin. « Le sport est une affaire de relations. Certaines de ces personnes sont dans le métier depuis aussi longtemps que moi et elles ne vont nulle part. »

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« Je me réveille le matin en pensant à l’unité commerciale WME Sports et je me couche en y pensant. »

Un engagement à favoriser relations positives s’étend également à la propre équipe de Brodkin chez WME Sports.

« Je pense à [how to manage my team effectively] autant que moi à propos du négociation côté », dit Brodkin. « Je ne cherche pas de félicitations. Je n’ai aucun jugement sur la manière dont quelqu’un d’autre dans cette entreprise ou dans d’autres entreprises dirige. C’est ce qui fonctionne pour moi : je me réveille le matin en pensant à l’unité commerciale WME Sports et je me couche en y pensant. »

Brodkin s’efforce de être un leader honnête et accessible qui n’a pas peur des conversations difficiles, met l’empathie au premier plan et apprend à connaître les gens de manière personnelle. Elle vise également à responsabiliser les membres de son équipe.

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« Je n’essaie pas de microgestion« , explique Brodkin. « Je veux juste qu’ils sachent que je suis là pour être leur caisse de résonance, leur filet de sécurité, la personne qui défend ce dont ils ont besoin ou pour eux personnellement. Mais je n’en saurai jamais autant qu’eux sur leur entreprise. »

« Nous sommes définitivement ouverts aux affaires si d’autres personnes souhaitent monter à bord. »

Brodkin dit qu’elle est fière du culture elle a contribué au développement de WME Sports – et certains jours, elle se sent même « comme la responsable de la culture de WME Sports ». Elle note qu’une culture forte profite non seulement aux employés mais aussi aux clients.

Brodkin a hâte de développer la marque WME Sports et de voir les jeunes membres de l’équipe réussir.

« Nous avons un groupe incroyable de jeunes agents », déclare Brodkin. « Nous sommes définitivement ouverts aux affaires si d’autres personnes veulent monter à bord. Je suis enthousiasmé par où nous en sommes et par où nous allons. Je n’ai pas encore fini. Nous n’avons pas encore fini. »