Les entreprises B2B sortent sur LinkedIn, pas sur Instagram. Êtes-vous là aussi?

Mars
26 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Les plates-formes de médias sociaux telles que Facebook et Instagram sont amusantes, occasionnelles, rapides et flashy. Elles sont toutes parfaites dans un secteur comme la beauté, l’habillement ou le fitness. Il n'est donc pas étonnant que les spécialistes du marketing se pressent pour utiliser ces plates-formes afin d'accroître la notoriété de leur marque et d'accroître leurs ventes.

Mais pour les entreprises B2B, les auditoires ne sont généralement pas présents sur ces plates-formes, mais sur LinkedIn.

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Si vous dirigez l'une de ces entreprises, utilisez cette information, car LinkedIn n'est pas seulement pour la mise en réseau. Vous pouvez utiliser la plate-forme pour commercialiser votre commerce interentreprises et générer des prospects qualifiés que vous pourrez ensuite convertir en clients. En fait, selon les affirmations de LinkedIn, 80% des prospects en marketing B2B issus des médias sociaux passent par LinkedIn.

Mais, attendez … vous ne pouvez pas simplement vous connecter à des professionnels et attendre vos ventes passer par le toit. Alors, comment procédez-vous? Voici quelques stratégies sur la façon d'utiliser LinkedIn pour un marketing B2B efficace.

1. Optimisez la page de votre entreprise pour les pistes.

La première étape pour utiliser LinkedIn pour un marketing B2B efficace consiste à créer une page d'entreprise. Mais ne considérez pas votre page d'entreprise LinkedIn comme une simple fiche d'entreprise contenant les informations sur votre entreprise, votre adresse, votre site Web, etc. Votre page d'entreprise LinkedIn doit être optimisée pour générer des prospects pour vous.

Pour ce faire, commencez à publier. et partager du contenu frais et attrayant. La publication de contenu présentera non seulement votre entreprise comme un expert de votre secteur, mais elle attirera également davantage de membres de votre public cible sur la page de votre entreprise et les encouragera à consulter votre site Web et à faire un achat.

Lors de la publication de contenu écrit et du blog partagé les messages peuvent fonctionner, n'oubliez pas la vidéo. Les vidéos sur LinkedIn se distinguent dans le fil et fonctionnent extrêmement bien. En fait, dans un rapport de Aberdeen Group les entreprises qui utilisaient la vidéo ont vu leur chiffre d'affaires augmenter de 49% plus rapidement d'une année sur l'autre que les entreprises qui n'en avaient pas.

Jetez un coup d'œil à cet exemple publié sur LinkedIn par Amazon Business page. La société a partagé cette vidéo montrant comment les petites entreprises utilisent son programme d'accréditation pour se faire connaître et pour inciter d'autres entreprises à faire de même.

Source de l'image: LinkedIn ]

Vous n'avez pas besoin de faire appel à une société de production pour créer une vidéo marketing gagnante pour LinkedIn. De nombreux propriétaires d’entreprises et entrepreneurs rencontrent un vif succès en utilisant simplement leur smartphone pour se filmer et donner un bon conseil ou raconter une histoire liée à une entreprise.

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2. Tirez parti des publicités LinkedIn.

Pour élargir votre réseau, profitez des publicités LinkedIn. En tant qu'entreprise B2B, vous souhaitez dépenser votre budget marketing là où sont vos clients potentiels, et cela sur LinkedIn plutôt que sur Instagram ou Facebook. En fait, selon LinkedIn, 92% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn sur toutes les autres plates-formes sociales.

Avec LinkedIn Content Content et les annonces vidéo de LinkedIn, vous pouvez diffuser vos publications et vidéos régulières sur LinkedIn. à encore plus d'entreprises susceptibles d'être intéressées par vos produits / services. Ces annonces peuvent être affichées directement dans le fil LinkedIn, de sorte qu'elles semblent plus naturelles, comme illustré dans l'exemple ci-dessous tiré de SurveyMonkey.

Source de l'image: (capture d'écran) LinkedIn [19659005] Il y a plus de 560 millions de professionnels actifs sur LinkedIn, selon la plate-forme; et avec les annonces, vous pouvez cibler les personnes que vous souhaitez atteindre par titre d'emploi, fonction et secteur afin d'accroître la notoriété de la marque et de générer des prospects qualifiés pour votre entreprise. De plus, vous pouvez utiliser les annonces de contenu sponsorisé par LinkedIn à l'aide de l'outil Lead Gen Forms de la plateforme pour collecter encore plus de leads qualifiés.

Cet outil vous permet d'ajouter un formulaire transparent à votre annonce pré-remplie avec les données de profil de l'utilisateur. Une personne peut passer d’un utilisateur à l’autre en quelques clics.

Rappelez-vous: lors de la création de contenu sponsorisé ou d’annonces vidéo, indiquez un appel clair à l’action; Ainsi, lorsque les internautes verront votre annonce, ils sauront exactement où aller et quoi faire.

3. Utilisez InMail sponsorisé par LinkedIn.

En plus des annonces textuelles et textuelles sponsorisées, vous pouvez également utiliser InMail sponsorisé par LinkedIn pour envoyer des messages directs aux professionnels de votre public cible. Puisque LinkedIn Sponsored InMail est envoyé par une personne de votre entreprise, et non par l'entreprise elle-même, ce canal offre une touche plus personnelle. Cela vous permet également d’établir des relations plus significatives avec vos clients potentiels, car ils seront plus susceptibles d’ouvrir un message émanant d’une personne réelle que d’un message émanant d’une entreprise.

InMail sponsorisé de LinkedIn comporte d’autres fonctionnalités exceptionnelles qui garantissent que votre message est également ouvert et lu. Par exemple, ces messages ne sont livrés que lorsque les utilisateurs sont actifs sur LinkedIn. De plus, ils ont des limites de fréquence de diffusion strictes qui peuvent garantir que votre message sera remarqué.

Assurez-vous simplement que lors de l’envoi de Sponsored InMail :

1. il convient à votre public cible; demandez-vous: «Pourquoi mon public lirait-il ceci?"
2. C'est personnel, authentique et propice à la conversation – et non à une brochure ou à un vendeur.
3. Il décrit clairement les avantages pour le membre de s'engager dans le message et comprend un appel à l'action.

À vous de voir.

N'utilisez pas LinkedIn pour développer simplement votre marque personnelle; utilisez-le également pour développer votre entreprise. Grâce à ces conseils d'utilisation de LinkedIn pour un marketing B2B efficace, vous pouvez facilement découvrir d'autres entreprises susceptibles de tirer profit de ce que vous proposez.

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La notoriété de la marque n'est pas le seul avantage de l'utilisation de la plateforme. Vous pouvez en fait utiliser LinkedIn pour générer des prospects de haute qualité qui apporteront des liquidités inestimables à votre entreprise. Et c'est toujours le bienvenu, non?